{"id":8741,"date":"2017-08-31T11:56:00","date_gmt":"2017-08-31T11:56:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tenjin.com\/?p=8741"},"modified":"2026-04-14T08:17:09","modified_gmt":"2026-04-14T08:17:09","slug":"guest-post-scaling-your-freemium-app-business-knowing-when-youre-ready-and-how-to-do-it","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tenjin.com\/es\/blog\/guest-post-scaling-your-freemium-app-business-knowing-when-youre-ready-and-how-to-do-it\/","title":{"rendered":"Ampliar su negocio de aplicaciones freemium: Saber cu\u00e1ndo est\u00e1 preparado y c\u00f3mo hacerlo"},"content":{"rendered":"
Ya casi lo has conseguido. Tu aplicaci\u00f3n est\u00e1 lista para salir a la luz; has probado campa\u00f1as de captaci\u00f3n de usuarios en plataformas como Facebook y Google para identificar a tu p\u00fablico y medir las conversiones, y has realizado un lanzamiento preliminar en mercados de prueba para hacerte una idea de los costes de instalaci\u00f3n y las m\u00e9tricas iniciales de monetizaci\u00f3n. Est\u00e1s empezando a ganar tracci\u00f3n y est\u00e1s listo para poner en marcha la m\u00e1quina de crecimiento. Sin embargo, hay un \u00faltimo paso que debes dar antes de dar el pistoletazo de salida a las campa\u00f1as de captaci\u00f3n de usuarios a gran escala. Gana plena confianza en tus datos modelando las m\u00e9tricas de los usuarios iniciales y visualizando la econom\u00eda unitaria de estas cohortes iniciales de usuarios para asegurarte de que tu inversi\u00f3n en publicidad genera un ROI positivo. Cuantificar el ROI de tus futuras campa\u00f1as de adquisici\u00f3n de usuarios (y ajustar peri\u00f3dicamente las hip\u00f3tesis en funci\u00f3n de los cambios en el comportamiento de los usuarios) es esencial para alcanzar la escala de forma rentable.<\/p>\n\n\n\n
Para hacer crecer tu negocio de aplicaciones es necesario adoptar un enfoque doble: ajustar constantemente el embudo de usuarios para optimizar la participaci\u00f3n y la retenci\u00f3n, y averiguar c\u00f3mo monetizar a estos usuarios actuales y a las cohortes futuras a gran escala, ya que los costes de adquisici\u00f3n aumentan inevitablemente con el tiempo. Lo ideal es que tengas una comprensi\u00f3n b\u00e1sica de la econom\u00eda unitaria desde el principio, pero tambi\u00e9n puedas modelar escenarios de aumento de los costes de instalaci\u00f3n y comprender mejor el valor de vida \u00fatil (LTV) a medida que se pueda observar el rendimiento de las cohortes a m\u00e1s largo plazo.<\/p>\n\n\n\n
Lo primero que debes hacer es identificar qui\u00e9nes son tus usuarios. Muchas empresas se basan en la intuici\u00f3n para dirigirse a los usuarios, pero te recomiendo que utilices algunas de las herramientas de definici\u00f3n de p\u00fablico que ofrecen las principales redes publicitarias para confirmar qui\u00e9nes son tus usuarios con un conjunto m\u00e1s reducido de instalaciones durante tu lanzamiento preliminar. Colabora con tus socios publicitarios para confirmar tu intuici\u00f3n o descubrir a qui\u00e9n atrae tu aplicaci\u00f3n y, a continuaci\u00f3n, modifica la aplicaci\u00f3n para que se adapte mejor a las necesidades y gustos de tu cohorte objetivo. A medida que el rendimiento de esta audiencia comience a ser cuantificable con el tiempo, tendr\u00e1s una visi\u00f3n m\u00e1s completa de tus usuarios y podr\u00e1s intentar replicar esas audiencias en diferentes redes publicitarias, posiblemente a un coste menor.<\/p>\n\n\n\n
El siguiente aspecto en el que debes centrarte es la rentabilidad de tu inversi\u00f3n publicitaria. Si tu aplicaci\u00f3n no es rentable a trav\u00e9s de las compras dentro de la aplicaci\u00f3n, los ingresos publicitarios o las suscripciones, tienes un problema grave entre manos y la expansi\u00f3n no es algo en lo que puedas centrarte. Sin embargo, si tu estrategia de captaci\u00f3n de usuarios parece rentable, entonces es el momento de analizar las cifras para ver cu\u00e1l podr\u00eda ser el potencial de expansi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
El coste por instalaci\u00f3n (CPI) o el coste por acci\u00f3n (CPA) son m\u00e9tricas fundamentales en las que todo equipo de desarrollo m\u00f3vil deber\u00eda centrarse. El CPI refleja cu\u00e1nto te cuesta conseguir una nueva instalaci\u00f3n, mientras que el CPA es la cantidad que cuesta conseguir que un usuario realice una acci\u00f3n espec\u00edfica dentro de tu aplicaci\u00f3n, como completar el proceso de registro o realizar una compra dentro de la aplicaci\u00f3n. Este coste de adquisici\u00f3n b\u00e1sico es fundamental para cualquier campa\u00f1a de captaci\u00f3n de usuarios, y es importante comprender que estos costes aumentan con el volumen a medida que se satura el p\u00fablico objetivo inicial y la puja por nuevos usuarios se vuelve cada vez m\u00e1s competitiva, especialmente en el sector de los videojuegos.<\/p>\n\n\n\n
Esto nos lleva a la m\u00e9trica m\u00e1s importante: el valor de vida \u00fatil (LTV). El LTV es una medida de los ingresos totales esperados de un \u00fanico usuario durante el periodo de tiempo en el que sea usuario de la aplicaci\u00f3n. El LTV representa el potencial de monetizaci\u00f3n de una aplicaci\u00f3n y es fundamental comprenderlo antes de plantearse ampliar cualquier campa\u00f1a de marketing de pago. Si puedes demostrar que tu LTV supera el coste de adquisici\u00f3n de clientes (CPI, CPA, etc.), entonces dispones de una forma con un ROI positivo para captar nuevos usuarios para la aplicaci\u00f3n. Una forma sencilla de calcular tu LTV es probar la herramienta de Pollen Calculadora de LTV<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
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