A la hora de evaluar tus campa\u00f1as publicitarias, utilizar\u00e1s el ROI (retorno de la inversi\u00f3n) o el ROAS (retorno de la inversi\u00f3n publicitaria). Sin embargo, estas m\u00e9tricas no son totalmente intercambiables: cada una tiene sus propios usos estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n
Hace unos a\u00f1os, la mayor\u00eda de las empresas ni siquiera se habr\u00edan parado a pensar si merec\u00eda la pena cambiar a un indicador ligeramente diferente. Pero hoy en d\u00eda, las campa\u00f1as publicitarias suelen moverse en el filo de la navaja en lo que a rentabilidad se refiere. Cambiar el ROI por el ROAS, o viceversa, puede ahorrarte trabajo manual y ayudarte a tomar las decisiones correctas m\u00e1s r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n\n\n
Rentabilidad de la inversi\u00f3n<\/strong> % ROI = (ingresos \u2013 gasto en publicidad) \/ gasto en publicidad<\/p>\n\n\n\n Conclusi\u00f3n importante: el ROI puede dar un resultado negativo, \u00a1incluso aunque la campa\u00f1a publicitaria est\u00e9 cumpliendo las expectativas!<\/p>\n\n\n\n Rentabilidad de la inversi\u00f3n publicitaria<\/strong> $ ROAS = ingresos \/ inversi\u00f3n publicitaria<\/p>\n\n\n\n La conclusi\u00f3n importante: el ROAS te indica cu\u00e1ntos d\u00f3lares (o c\u00e9ntimos) recuperas por cada $1 gastado en marketing. Puede ser inferior a $1 (lo que significa que has perdido dinero, si solo tienes en cuenta el valor del usuario captado), pero nunca es un n\u00famero negativo.<\/p>\n\n\n\n Cu\u00e1ndo utilizar el ROAS o el ROI<\/strong> Ingresos procedentes de usuarios captados: $9 En el caso de un juego reci\u00e9n lanzado que busca optimizar el crecimiento de su base de usuarios, una campa\u00f1a publicitaria como esta podr\u00eda estar logrando su objetivo de ampliar dicha base. Por lo tanto, la cifra de $0,90 que se recupera por cada $1 que la empresa gasta en publicidad parece merecer la pena: es evidente que la campa\u00f1a est\u00e1 generando una p\u00e9rdida de $0,10 en su intento por hacer crecer la aplicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Un ROI negativo puede parecer un problema si est\u00e1s optimizando para el crecimiento; en realidad no lo es, pero las cifras negativas no suelen sentar bien en las reuniones de la junta directiva. Y lo que es m\u00e1s importante, el ROI indica que (todav\u00eda) no est\u00e1s obteniendo beneficios, aunque a\u00fan no se conoce el panorama completo.<\/p>\n\n\n\n Por otro lado, el ROI ha resistido la prueba del tiempo en las empresas consolidadas, ya que son aquellas que, con el tiempo, pueden centrar su atenci\u00f3n en los beneficios. Por ejemplo, la mayor\u00eda de las aplicaciones que figuran en la lista de las que m\u00e1s ingresos generan son capaces de obtener un beneficio claro por cada usuario captado a trav\u00e9s de la publicidad \u2014y necesitan hacerlo, ya que muchas de ellas obtienen la mayor parte de sus usuarios \u00fanicamente a trav\u00e9s de la publicidad\u2014. En este caso, hacer un seguimiento del porcentaje de ROI resulta m\u00e1s adecuado para detectar cambios en el rendimiento.<\/p>\n\n\n\n Por supuesto, tanto el ROI como el ROAS dependen en gran medida de lo que podr\u00eda ser el indicador m\u00e1s importante de todos: el valor del ciclo de vida. Para consultar nuestras gu\u00edas b\u00e1sicas, echa un vistazo a LTV 101<\/a> y LTV 201<\/a> art\u00edculos.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" When you measure your ad campaigns, you\u2019re going to use either ROI (Return on Investment) or ROAS (Return on Ad Spend). But these measurements aren\u2019t fully interchangeable: each has its strategic uses. A few years ago, most companies wouldn\u2019t have stopped to consider whether switching to a subtly different measurement might be worthwhile. But today,…<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":8759,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5,91],"tags":[],"class_list":["post-8753","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-best-practices","category-metrics"],"acf":[],"yoast_head":"\n
El ROI se expresa en forma de porcentaje. Tu ecuaci\u00f3n deber\u00eda tener este aspecto:<\/p>\n\n\n\n
El ROAS, a diferencia del ROI, se expresa en d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n
Las prioridades empresariales determinan cu\u00e1l de las dos m\u00e9tricas es la m\u00e1s adecuada. En pocas palabras, el ROAS se suele utilizar m\u00e1s a la hora de optimizar el crecimiento, mientras que el ROI se emplea cuando se busca optimizar los beneficios. Consideremos el siguiente problema:<\/p>\n\n\n\n
Gastos publicitarios: $10
ROI = (9 \u2013 10) \/ 10 = -10%
ROAS = 9 \/ 10 = 90%<\/p>\n\n\n\n