{"id":8526,"date":"2020-09-22T07:44:00","date_gmt":"2020-09-22T07:44:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tenjin.com\/?p=8526"},"modified":"2024-02-27T10:54:24","modified_gmt":"2024-02-27T10:54:24","slug":"mmps-stop-charging-for-attributed-installs-ios-14","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tenjin.com\/pt\/blog\/mmps-stop-charging-for-attributed-installs-ios-14\/","title":{"rendered":"Os MMP devem deixar de cobrar pelas instala\u00e7\u00f5es atribu\u00eddas, uma vez que a ind\u00fastria m\u00f3vel entra num novo cap\u00edtulo com o iOS 14"},"content":{"rendered":"

MMP<\/a>s (Mobile Measurement Partners) devem abandonar o atual padr\u00e3o de pre\u00e7os de cobran\u00e7a por instala\u00e7\u00f5es atribu\u00eddas e encontrar uma melhor forma de servir os seus clientes. Isso tornou-se evidente depois de a Apple ter anunciado que ir\u00e1 efetivamente eliminar o IDFA durante\u00a0a WWDC deste ano<\/a>. Os fornecedores de atribui\u00e7\u00e3o deixar\u00e3o de poder associar deterministicamente um utilizador a uma instala\u00e7\u00e3o - por isso, acreditamos que pagar por uma instala\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m n\u00e3o faz sentido.<\/p>\n\n\n\n

Este novo paradigma requer novas infra-estruturas, novos modelos de medi\u00e7\u00e3o, e o fim dos pre\u00e7os baseados em instala\u00e7\u00f5es atribu\u00eddas \u00e9 o primeiro passo de muitos para este novo futuro.<\/p>\n\n\n\n

O pre\u00e7o das instala\u00e7\u00f5es atribu\u00eddas cria desvantagens sistem\u00e1ticas para os Indies e afasta muitos hiper-casuais da escala global<\/h3>\n\n\n\n

A cobran\u00e7a de clientes por volume de instala\u00e7\u00e3o de publicidade tem sido uma pr\u00e1tica de pre\u00e7os padr\u00e3o para provedores de atribui\u00e7\u00e3o desde o in\u00edcio. Na nossa opini\u00e3o, esta norma imp\u00f4s custos proibitivos significativos aos programadores Indie e aos programadores em ascens\u00e3o para expandirem os seus neg\u00f3cios de aplica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Quando um programador independente se inscrevia num fornecedor de atribui\u00e7\u00e3o, era muitas vezes for\u00e7ado a fazer um teste com um pequeno n\u00famero de instala\u00e7\u00f5es na sua \"conta\" ou um contrato anual. Os custos restritivos associados eram demasiado elevados para as editoras mais pequenas. Pagar uma taxa mensal de $1k por um ano \u00e9 um custo significativo e o pre\u00e7o de 0,05 USD por instala\u00e7\u00e3o inviabiliza muitos neg\u00f3cios de aplicativos. <\/p>\n\n\n\n

Simultaneamente, com o aparecimento de hiper-casual<\/a> por volta de 2017 e o subsequente aumento maci\u00e7o no volume de instala\u00e7\u00f5es, a ind\u00fastria viu as MMPs que cobram por instala\u00e7\u00e3o baixarem o seu pre\u00e7o por instala\u00e7\u00e3o atribu\u00edda para satisfazer a economia de LTV mais baixa para os hiper-casuais. Este modelo de pre\u00e7os criou um fosso entre os grandes programadores de aplica\u00e7\u00f5es e os programadores hiper-casuais. Uma vez que os hiper-casuais obt\u00eam um pre\u00e7o mais baixo por instala\u00e7\u00e3o, muitos dos grandes programadores de aplica\u00e7\u00f5es ficam a perguntar-se porque n\u00e3o obt\u00eam o mesmo pre\u00e7o. Atualmente, um est\u00fadio hiper-casual relativamente bem sucedido, com uma escala de 1 milh\u00e3o de instala\u00e7\u00f5es de publicidade por m\u00eas, paga meio c\u00eantimo pela atribui\u00e7\u00e3o de uma instala\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Isto significa que, atualmente, vivemos num mundo em que os Indies s\u00e3o frequentemente cobrados 10 vezes mais do que os programadores mais estabelecidos, enquanto os programadores de maior dimens\u00e3o est\u00e3o simultaneamente a ser sobretaxados pelos seus fornecedores em compara\u00e7\u00e3o com os seus hom\u00f3logos hiper-casuais.<\/p>\n\n\n\n

Ao analisar os IPCs, os pre\u00e7os baseados em instala\u00e7\u00f5es atribu\u00eddas tamb\u00e9m n\u00e3o fazem sentido para o hiper-casual.<\/p>\n\n\n\n

IPC mediano por plataforma para jogos hiper-casuais no primeiro semestre de 2020<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Fonte<\/em>: Relat\u00f3rio de refer\u00eancia hiper-casual H1 2020<\/a><\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o se esque\u00e7a de que a maioria das instala\u00e7\u00f5es \u00e9 tradicionalmente proveniente do pa\u00eds com o CPI mais caro - os EUA. E se uma editora precisar de explorar os pa\u00edses do Tier 2 ou do Tier 3, estes ser\u00e3o utilizadores a uma taxa muito mais baixa. A fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os com base na atribui\u00e7\u00e3o de instala\u00e7\u00f5es cria uma distor\u00e7\u00e3o extrema quando os jogos hiper-casuais se expandem globalmente. Para o Android, pode significar pagar metade dos custos de aquisi\u00e7\u00e3o para atribui\u00e7\u00e3o, o que torna o modelo de neg\u00f3cio insustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

A atribui\u00e7\u00e3o tem sido uma ferramenta de base que s\u00f3 tem valor quando associada a outras ferramentas<\/h3>\n\n\n\n

Durante muito tempo, vimos estes pre\u00e7os de instala\u00e7\u00e3o descerem como confirma\u00e7\u00e3o do nosso ponto de vista de que, mesmo antes das altera\u00e7\u00f5es do iOS 14, a atribui\u00e7\u00e3o \u00e9 uma mercadoria e uma ferramenta que deveria estar dispon\u00edvel por defeito para a maioria dos editores m\u00f3veis.<\/p>\n\n\n\n

O sucesso dos nossos clientes n\u00e3o resultou do volume de instala\u00e7\u00f5es de publicidade. Do ponto de vista dos nossos clientes, a atribui\u00e7\u00e3o sempre foi apenas um ponto de entrada para a Tenjin. Torna-se um dado valioso quando ligado a outras ferramentas, como o LTV de receitas de publicidade ou o Data Warehouse, ou utilizado de outras formas apresentadas em algumas das nossas forma\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

As mudan\u00e7as no sector do iOS14 confirmam as nossas convic\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n

Do nosso ponto de vista, na Tenjin, nunca acredit\u00e1mos na fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os com base nas instala\u00e7\u00f5es atribu\u00eddas, e as mudan\u00e7as no sector s\u00f3 v\u00eam confirmar as nossas convic\u00e7\u00f5es iniciais.<\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s o An\u00fancio da WWDC<\/a>Quando o Google anunciou que os utilizadores do iOS 14 t\u00eam de optar por obter o IDFA dos utilizadores, tornou-se evidente para n\u00f3s que at\u00e9 o termo \"instala\u00e7\u00e3o atribu\u00edda\" est\u00e1 a desaparecer. Sem o IDFA, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel associar, de forma determin\u00edstica, a maioria das instala\u00e7\u00f5es dos utilizadores \u00e0s suas fontes de an\u00fancios. <\/p>\n\n\n\n

O Facebook anunciou recentemente que n\u00e3o vai tentar obter o consentimento dos utilizadores nas suas aplica\u00e7\u00f5es para os utilizadores do iOS 14, o que torna obsoletas as instala\u00e7\u00f5es tradicionalmente atribu\u00eddas.<\/p>\n\n\n\n

O Facebook costuma marcar a tend\u00eancia para estas decis\u00f5es; por isso, esperamos mais novidades de outras redes de publicidade, at\u00e9 ao in\u00edcio de 2021, altura em que a Apple come\u00e7ar\u00e1 a pedir o consentimento dos utilizadores para recolher IDFA.<\/p>\n\n\n\n

Mais de 95% dos clientes da Tenjin j\u00e1 est\u00e3o a utilizar um plano baseado em eventos. Os planos baseados em eventos s\u00e3o mais comuns na an\u00e1lise e acreditamos que, no futuro, se tornar\u00e3o mais populares. S\u00e3o mais vantajosos para os Indies. Alguns dos nossos clientes mais bem sucedidos est\u00e3o atualmente no nosso n\u00edvel gratuito h\u00e1 um ou dois anos - \u00e9 preciso muito tempo para adquirir conhecimentos e desenvolver as ferramentas certas. N\u00e3o o conseguiriam fazer se come\u00e7assem com a atribui\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os de instala\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Historicamente, tivemos apenas alguns clientes Tenjin em acordos de instala\u00e7\u00e3o atribu\u00edda - quando eles solicitaram. Dito isso, reconhecemos que h\u00e1 uma pequena categoria de clientes com muitas instala\u00e7\u00f5es org\u00e2nicas para os quais pagar por instala\u00e7\u00e3o atribu\u00edda funcionar\u00e1 melhor do que pagar por eventos. Trabalharemos com esses clientes para encontrar uma solu\u00e7\u00e3o. Acreditamos que as mudan\u00e7as no iOS 14 tamb\u00e9m est\u00e3o chegando para eles, e eles tamb\u00e9m ser\u00e3o melhor atendidos no novo modelo.<\/p>\n\n\n\n

A ind\u00fastria m\u00f3vel est\u00e1 a mudar e n\u00f3s temos de mudar com ela. \u00c9 demasiado cedo para dizer como ser\u00e3o os futuros pre\u00e7os das MMP no mundo p\u00f3s-iOS 14, mas n\u00e3o ser\u00e3o definitivamente baseados em instala\u00e7\u00f5es atribu\u00eddas.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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