Quando mede as suas campanhas publicit\u00e1rias, utiliza o ROI (Return on Investment) ou o ROAS (Return on Ad Spend). Mas estas medi\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o totalmente intercambi\u00e1veis: cada uma tem as suas utiliza\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas.<\/p>\n\n\n\n
H\u00e1 alguns anos, a maioria das empresas n\u00e3o teria parado para pensar se valeria a pena mudar para uma medi\u00e7\u00e3o subtilmente diferente. Mas hoje em dia, as campanhas publicit\u00e1rias s\u00e3o frequentemente equilibradas no limite da rentabilidade. Trocar o ROI pelo ROAS, ou vice-versa, pode poupar no esfor\u00e7o manual e ajud\u00e1-lo a tomar as decis\u00f5es certas mais rapidamente.<\/p>\n\n\n\n
Retorno do investimento<\/strong> ROI do % = (receitas - gastos com publicidade) \/ gastos com publicidade<\/p>\n\n\n\n A conclus\u00e3o importante: O ROI pode apresentar um n\u00famero negativo - mesmo que a campanha publicit\u00e1ria esteja a corresponder \u00e0s expectativas!<\/p>\n\n\n\n Retorno das despesas com publicidade<\/strong> $ ROAS = receitas \/ gastos com publicidade<\/p>\n\n\n\n A conclus\u00e3o importante: O ROAS diz-lhe quantos d\u00f3lares (ou c\u00eantimos) ganha por cada $1 gasto em marketing. Pode ser inferior a $1 (o que significa que perdeu dinheiro, se considerar apenas o valor do utilizador adquirido), mas n\u00e3o pode ser um n\u00famero negativo.<\/p>\n\n\n\n Quando utilizar o ROAS ou o ROI<\/strong> Receitas de utilizadores adquiridos: $9 Para um jogo rec\u00e9m-lan\u00e7ado que est\u00e1 a ser optimizado para o crescimento do n\u00famero de utilizadores, uma campanha publicit\u00e1ria como esta pode estar a atingir o seu objetivo de aumentar a base de utilizadores. Assim, o valor de $0,90 ganho por cada $1 que a empresa est\u00e1 a gastar em an\u00fancios parece valer a pena: \u00e9 evidente que a campanha est\u00e1 a ter uma perda de $0,10 na sua tentativa de aumentar o volume da aplica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n O ROI negativo parece ser um problema se estiver a otimizar o crescimento - n\u00e3o \u00e9, mas os negativos n\u00e3o s\u00e3o bem vistos nas reuni\u00f5es de dire\u00e7\u00e3o. Mais concretamente, o ROI est\u00e1 a mostrar que (ainda) n\u00e3o est\u00e1 a ter lucro, embora a hist\u00f3ria completa ainda n\u00e3o seja clara.<\/p>\n\n\n\n Por outro lado, o ROI tem resistido ao teste do tempo em empresas estabelecidas, porque essas s\u00e3o as empresas que podem eventualmente mudar o seu foco para os lucros. Por exemplo, a maioria das aplica\u00e7\u00f5es no topo da tabela de receitas consegue obter um lucro claro de cada utilizador adquirido atrav\u00e9s de an\u00fancios - e precisam de o fazer, uma vez que muitos est\u00e3o a obter mais utilizadores apenas atrav\u00e9s de an\u00fancios. Neste caso, o acompanhamento da percentagem de ROI \u00e9 melhor para detetar altera\u00e7\u00f5es no desempenho.<\/p>\n\n\n\n Naturalmente, o ROI e o ROAS dependem muito daquela que pode ser a medida mais importante de todas: o valor do tempo de vida. Para ver as nossas cartilhas, consulte LTV 101<\/a> e LTV 201<\/a> artigos.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" When you measure your ad campaigns, you\u2019re going to use either ROI (Return on Investment) or ROAS (Return on Ad Spend). But these measurements aren\u2019t fully interchangeable: each has its strategic uses. A few years ago, most companies wouldn\u2019t have stopped to consider whether switching to a subtly different measurement might be worthwhile. But today,…<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":8759,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5,91],"tags":[],"class_list":["post-8753","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-best-practices","category-metrics"],"acf":[],"yoast_head":"\n
O ROI produz uma medida percentual. A sua equa\u00e7\u00e3o deve ser semelhante a esta:<\/p>\n\n\n\n
O ROAS, ao contr\u00e1rio do ROI, produz um n\u00famero em d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n
As prioridades comerciais justificam a utiliza\u00e7\u00e3o de uma ou outra m\u00e9trica. Simplificando, o ROAS \u00e9 mais utilizado quando se pretende otimizar o crescimento, enquanto o ROI \u00e9 utilizado quando se pretende otimizar o lucro. Considere o seguinte problema:<\/p>\n\n\n\n
Custos de publicidade: $10
ROI = (9 - 10) \/ 10 = -10%
ROAS = 9 \/ 10 = 90%<\/p>\n\n\n\n