Tabarak Paracha
En este estudio de caso, exploramos cómo tres estudios pakistaníes: Invogue Technologies, Smarnovative Labs y DevOps Studio, aprovecharon el acuerdo combinado de Tenjin para superar las barreras de precios y escalar la adquisición de usuarios (UA) de forma colectiva.
He aquí una instantánea de sus impresionantes resultados:
- Reducción ≈40% de los costes de MMP.
- 60% de aumento del gasto en UA (DevOps Studio)
- Mantenimiento de la privacidad de los datos 100% mediante cuadros de mando independientes
- Precios empresariales desbloqueados gracias a la colaboración
Acerca de los estudios
Con sede en Lahore, Pakistán, Invogue Technologies, Smarnovative Labs y DevOps Studio han estado creando atractivos juegos hipercasuales, casuales y de simulación desde que comenzaron a escalar sus esfuerzos de adquisición de usuarios en 2024. Sus carteras incluyen títulos populares como Supermarket & Motel Simulator, Mall & Fast Food Simulator 3D, Car Dealership Business Game y Real Mother Simulator.
En el mercado pakistaní de juegos para móviles, en rápido crecimiento, estos estudios compiten tanto con desarrolladores locales como con gigantes internacionales. Para escalar con eficacia se necesitan estrategias multicanal de UA y mediciones precisas, pero los modelos tradicionales de fijación de precios de MMP a menudo impiden a los estudios más pequeños acceder a tarifas competitivas.
El desafío
Invogue Technologies, Smarnovative Labs y DevOps Studio chocaron contra el mismo muro: Los precios MMP que penalizaban su tamaño.
A medida que se expandían más allá de Google Ads hacia campañas multicanal de UA, necesitaban un seguimiento fiable de la atribución y la conversión. Sin un MMP, los datos seguían fragmentados entre plataformas, lo que hacía imposible medir el ROAS con precisión, identificar las campañas de mayor rendimiento u optimizar el gasto de forma eficaz.
Necesitaban encontrar un PDM asequible. ¿Cuál era el problema? Los modelos de precios MMP suelen premiar el volumen. Los estudios que generan 10 millones de conversiones obtienen tarifas por conversión mucho mejores que los que tienen entre 2 y 3 millones. Cada estudio tenía objetivos de crecimiento agresivos pero presupuestos limitados. Pagar tarifas por conversión superiores individualmente agotaría su gasto en UA, creando un círculo vicioso: necesitaban escalar para permitirse mejores tarifas, pero no podían permitirse escalar sin mejores tarifas.
La solución
La respuesta de Tenjin fue directa: si los estudios individuales no podían alcanzar solos los umbrales de volumen, ¿por qué no dejar que lo hicieran juntos?
El acuerdo combinado de Tenjin permite a varios estudios agrupar sus volúmenes de conversión en un único contrato, lo que les permite obtener precios de nivel empresarial a los que no podrían acceder por separado. Tres estudios con 2-3 millones de conversiones cada uno se convierten de repente en clientes de 10 millones de conversiones sin sacrificar la privacidad de los datos ni la independencia operativa.
Este enfoque ofrece:
- Menores costes de MMP: Los volúmenes combinados desbloquean mejores tasas de coste por conversión.
- Verdadera flexibilidad: Los estudios pueden invitar a socios de confianza o amigos del sector a unirse
- Privacidad total de los datos: Cada estudio opera con su propio Tenjin Dashboard: cero intercambio de datos entre socios.
- Medición unificada: Atribución fiable en todos los canales con una sola plataforma
Resultados
Cuando Invogue Technologies, Smarnovative Labs y DevOps Studio unieron sus volúmenes de conversión, el impacto fue inmediato y sustancial. Al unir sus fuerzas, consiguieron lo que necesitaban: rentabilidad y escalabilidad operativa: individualmente.
- ≈ 40% reducción de los costes de MMP
- 100% privacidad de los datos a través de Cuadros de mando independientes de Tenjin
Conclusión
Esto es lo que hemos aprendido de tres estudios pakistaníes: a veces, la mejor manera de competir con los grandes no es hacerse más grande, sino trabajar juntos.
Tenjin's acuerdo combinado demuestra cómo la verdadera flexibilidad y creatividad pueden democratizar las oportunidades de crecimiento para estudios de cualquier tamaño. Al unirse, Invogue Technologies, Smarnovative Labs y DevOps Studio pudieron ahorrar 40% en el precio de conversión de sus unidades, lo que les permitió expandirse a nuevos mercados, al tiempo que conservaban la privacidad y la independencia de los datos. Y esto ocurrió porque dejaron de intentar resolver el problema individualmente.
Los obstáculos al crecimiento suelen tener soluciones colaborativas. Cuando los modelos de precios favorecen a las empresas, los estudios y agencias más pequeños aún pueden crear sus propias oportunidades mediante la colaboración.
Creemos que los costes del PMM no deberían convertirse nunca en un obstáculo. Así pues, eche un vistazo a su red. ¿Qué estudios comparten sus mismos retos? Puede que estés a una conversación de conseguir el mismo ahorro que descubrieron estos tres estudios pakistaníes.
