Tabarak Paracha
Trong nghiên cứu trường hợp này, chúng tôi tìm hiểu cách ba studio công nghệ Pakistan: Invogue Technologies, Smarnovative Labs và DevOps Studio, đã tận dụng gói dịch vụ kết hợp của Tenjin để vượt qua rào cản giá cả và mở rộng quy mô thu hút người dùng (UA) một cách đồng bộ.
Dưới đây là một cái nhìn tổng quan về những kết quả ấn tượng của họ:
- Giảm khoảng 40% chi phí MMP
- Tăng 60% chi tiêu cho UA (DevOps Studio)
- Dữ liệu 100% được bảo mật thông qua các bảng điều khiển độc lập.
- Mở khóa giá cả dành cho doanh nghiệp thông qua hợp tác
Về các studio
Có trụ sở tại Lahore, Pakistan, Invogue Technologies, Smarnovative Labs và DevOps Studio đã phát triển các trò chơi hyper-casual, casual và mô phỏng hấp dẫn kể từ khi họ bắt đầu mở rộng nỗ lực thu hút người dùng vào năm 2024. Danh mục sản phẩm của họ bao gồm các tựa game nổi tiếng như Supermarket & Motel Simulator, Mall & Fast Food Simulator 3D, Car Dealership Business Game và Real Mother Simulator.
Trong thị trường game di động đang phát triển nhanh chóng của Pakistan, các studio này phải cạnh tranh với cả các nhà phát triển địa phương và các ông lớn quốc tế. Để mở rộng quy mô hiệu quả, cần có các chiến lược thu hút người dùng đa kênh (UA) và đo lường chính xác—nhưng các mô hình định giá truyền thống của MMP thường khiến các studio nhỏ không thể tiếp cận được các mức giá cạnh tranh.
Thử thách
Invogue Technologies, Smarnovative Labs và DevOps Studio đều gặp phải cùng một rào cản: chính sách định giá MMP (Model-Based Pricing) khiến họ bị phạt do quy mô của mình.
Khi mở rộng hoạt động ngoài Google Ads sang các chiến dịch UA đa kênh, họ cần hệ thống theo dõi chuyển đổi và phân bổ dữ liệu đáng tin cậy. Nếu không có MMP, dữ liệu sẽ bị phân mảnh trên các nền tảng khác nhau, khiến việc đo lường ROAS chính xác, xác định các chiến dịch hiệu quả nhất hoặc tối ưu hóa chi tiêu một cách hiệu quả trở nên bất khả thi.
Họ cần tìm một giải pháp MMP có chi phí hợp lý. Vấn đề là gì? Các mô hình định giá MMP thường ưu tiên khối lượng. Các studio tạo ra 10 triệu lượt chuyển đổi sẽ nhận được tỷ lệ chi phí trên mỗi lượt chuyển đổi tốt hơn đáng kể so với những studio chỉ đạt 2-3 triệu lượt. Mỗi studio đều có mục tiêu tăng trưởng tham vọng nhưng ngân sách hạn chế. Việc trả tỷ lệ chi phí trên mỗi lượt chuyển đổi cao hơn theo từng trường hợp sẽ làm cạn kiệt ngân sách quảng cáo của họ, tạo ra một tình huống tiến thoái lưỡng nan: họ cần quy mô để có thể chi trả cho tỷ lệ tốt hơn, nhưng lại không thể mở rộng quy mô mà không có tỷ lệ tốt hơn.
Giải pháp
Câu trả lời của Tenjin rất đơn giản: Nếu các studio riêng lẻ không thể đạt được ngưỡng sản lượng cần thiết một mình, tại sao không cho phép họ đạt được nó cùng nhau?
Gói dịch vụ kết hợp của Tenjin cho phép nhiều studio hợp tác để gộp khối lượng chuyển đổi của họ dưới một hợp đồng duy nhất, mở ra mức giá dành cho doanh nghiệp mà không studio nào có thể tiếp cận độc lập. Ba studio với 2-3 triệu lượt chuyển đổi mỗi studio đột nhiên trở thành khách hàng có 10 triệu lượt chuyển đổi mà không phải hy sinh quyền riêng tư dữ liệu hoặc tính độc lập hoạt động.
Cách tiếp cận này mang lại:
- Giảm chi phí MMP: Kết hợp khối lượng giúp đạt được tỷ lệ chi phí trên mỗi chuyển đổi tốt hơn.
- Sự linh hoạt thực sự: Các studio có thể mời các đối tác đáng tin cậy hoặc bạn bè trong ngành tham gia.
- Bảo mật dữ liệu tuyệt đối: Mỗi studio hoạt động với bảng điều khiển Tenjin riêng của mình — không chia sẻ dữ liệu giữa các đối tác.
- Đo lường thống nhất: Định danh chính xác trên tất cả các kênh thông qua một nền tảng duy nhất.
Kết quả
Khi Invogue Technologies, Smarnovative Labs và DevOps Studio hợp tác để kết hợp khối lượng chuyển đổi của mình, tác động là ngay lập tức và đáng kể. Bằng cách hợp tác, họ đã có thể đạt được những gì họ cần: hiệu quả chi phí và khả năng mở rộng hoạt động: một cách độc lập.
- Giảm chi phí MMP khoảng 40%
- 100% Bảo mật dữ liệu qua Các bảng điều khiển độc lập của Tenjin
Kết luận
Đây là những gì chúng ta học được từ ba studio Pakistan: đôi khi cách tốt nhất để cạnh tranh với các ông lớn không phải là trở nên lớn hơn; mà là hợp tác với nhau.
Tenjin’s Gói combo Cho thấy cách thức linh hoạt và sáng tạo thực sự có thể mang lại cơ hội phát triển cho các studio mọi quy mô. Bằng cách hợp tác, Invogue Technologies, Smarnovative Labs và DevOps Studio đã tiết kiệm được 40% trên giá chuyển đổi đơn vị, giúp họ mở rộng vào các thị trường mới đồng thời duy trì quyền riêng tư dữ liệu và độc lập. Và điều này xảy ra vì họ đã ngừng cố gắng giải quyết vấn đề một cách riêng lẻ.
Rào cản phát triển thường có các giải pháp hợp tác. Khi các mô hình định giá ưu tiên cho các doanh nghiệp lớn, các studio và agency nhỏ vẫn có thể tạo ra cơ hội riêng cho mình thông qua hợp tác.
Chúng tôi tin rằng chi phí MMP không bao giờ nên trở thành rào cản của bạn. Vì vậy, hãy xem xét mạng lưới của bạn. Những studio nào đang gặp phải những thách thức tương tự như bạn? Bạn có thể chỉ cần một cuộc trò chuyện để khám phá những khoản tiết kiệm tương tự mà ba studio Pakistan này đã phát hiện ra.
