Roman Garbar
En el seminario ChinaJoy 2019: Juegos hipercasuales en Oriente se encuentra con Occidente, nuestro CEO Christopher Farm compartió los datos y perspectivas más recientes del análisis del mercado hipercasual. Aquí hay 4 ideas clave del evento:
1. El bajo IPC de China lo convierte en un mercado atractivo
Los juegos hipercasuales no son un fenómeno occidental. De hecho, los editores dedican cada vez más recursos a la adquisición de nuevos usuarios en China y otros mercados orientales. Entre 2017 y 2018, los hipercasuales occidentales aumentaron su gasto en adquisición de usuarios chinos en 82%. Lo que es más, China es un mercado barato de aprovechar: el coste medio por instalación cayó de $0,21 a $0,18 entre 2017 y 2018, lo que lo convierte en una plataforma de lanzamiento ideal para los nuevos hipercasuales. Según nuestros datos, esperamos que el mercado hipercasual chino crezca aún más en 2019. En 2020, se situará entre los los tres primeros países para lanzar nuevos títulos hipercasuales.
2. El mercado chino está madurando con respecto a la monetización
Con respecto a la monetización de anuncios, el mercado chino está madurando a un ritmo rápido. En 2018, el eCPM medio en China alcanzó $1,91, superando a Alemania. Si bien Estados Unidos sigue liderando el eCPM promedio, ese mercado en realidad experimentó una ligera caída entre 2017 y 2018. Lo mismo ocurre con todos los demás mercados principales, incluidos Gran Bretaña y Japón. Esperamos que el mercado chino siga creciendo y madurando a lo largo de 2019, lo que lo convierte en uno de los países más atractivos para los hipercasuales que buscan un crecimiento rápido.
3. La captación de usuarios hipercasuales requiere una estrategia única
Los juegos hipercasuales requieren una estrategia única de captación de usuarios: los vendedores no pueden adoptar el mismo enfoque que con los juegos IAP. La captación tradicional requiere una segmentación estrecha, porque todos los juegos basados en IAP compiten por el mismo grupo de usuarios con un IPC elevado. En el espacio hipercasual, los puntos de referencia para los ingresos medios por usuario activo diario (ARPU) pueden ser significativamente más bajos. Por lo tanto, los vendedores hipercasuales pueden dirigirse a un grupo demográfico más amplio y menos competitivo con un IPC más bajo. Dado que los usuarios de alto valor son poco comunes en el espacio hipercasual, es crucial que estos juegos cultiven una amplia base de usuarios que pueda monetizarse a través de canales no IAP.
4. Los hipercasuales tienen un TTBE corto
Los hipercasuales son famosos por su corto periodo de tiempo hasta alcanzar el punto de equilibrio (TTBE). De hecho, apenas siete días después de su lanzamiento suelen generar beneficios. Para mantener esta dinámica, los hipercasuales deben mantener un IPC bajo. El crecimiento, por su parte, se produce en un plazo más largo, de 30 días o más. Esto se debe a que los jugadores hipercasuales no suelen ser usuarios fieles con una alta LTV. Los desarrolladores tienen que centrarse en maximizar el valor a corto plazo de los usuarios a través de la monetización publicitaria. Afortunadamente, este patrón de TTBE corto permite a los anunciantes actuar con rapidez.
5. La promoción cruzada aumenta la "retención en la red" y los ingresos por publicidad.
La promoción cruzada es una táctica de captación de usuarios en la que los usuarios de una aplicación son el objetivo de una campaña para un título producido por el mismo estudio. Los beneficios de la promoción cruzada son dobles para los hipermercados: Aumenta la retención en su red de títulos e incrementa los ingresos por monetización. Las redes publicitarias enviarán oferta a una aplicación, que luego podrá aprovecharse en toda su cartera. Este efecto de bola de nieve reduce la rotación y maximiza el valor de cada usuario. 
La versión completa de la presentación está disponible en Slideshare.
Las aplicaciones hipercasuales han abierto un mundo de nuevas posibilidades en el ámbito de los juegos para móviles. Su popularidad está aumentando en todo el mundo, sobre todo en mercados no occidentales como China. A medida que el mercado siga creciendo, habrá que recalibrar continuamente las estrategias de UA y monetización. Tenjin's está a la vanguardia del sector hipercasual y puede proporcionarle valiosos datos para guiarle hacia el éxito. Si necesita ayuda para hacerse un hueco en el sector hipercasual, no dude en ponerse en contacto con nosotros. Envíe un correo electrónico a info@tenjin.com para obtener más información, o consulte recursos adicionales como nuestro guía completa del desarrollador hipercasual.
