Roman Garbar
Tại Hội thảo ChinaJoy 2019: Trò chơi siêu casual - Giao thoa Đông Tây, CEO Christopher Farm của chúng tôi đã chia sẻ dữ liệu phân tích thị trường và những insight mới nhất về trò chơi siêu casual. Dưới đây là 4 insight chính từ sự kiện:
1. Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) thấp của Trung Quốc khiến nước này trở thành một thị trường hấp dẫn.
Trò chơi hyper-casual không phải là hiện tượng riêng của phương Tây. Trên thực tế, các nhà phát hành đang ngày càng tập trung nguồn lực vào việc thu hút người dùng mới tại Trung Quốc và các thị trường Đông Á khác. Trong khoảng thời gian từ 2017 đến 2018, chi phí thu hút người dùng Trung Quốc của các trò chơi hyper-casual phương Tây đã tăng 82%. Hơn nữa, Trung Quốc là một thị trường có chi phí thấp để khai thác — chi phí trung bình cho mỗi lần cài đặt đã giảm từ $0.21 xuống $0.18 trong giai đoạn 2017-2018, tạo nên một bệ phóng lý tưởng cho các trò chơi hyper-casual mới. Dựa trên dữ liệu của chúng tôi, chúng tôi dự đoán thị trường hyper-casual Trung Quốc sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong năm 2019. Đến năm 2020, nó sẽ nằm trong số các ba quốc gia hàng đầu Để ra mắt các tựa game hyper-casual mới.
2. Thị trường Trung Quốc đang phát triển về mặt thương mại hóa.
Về mặt kiếm tiền từ quảng cáo, thị trường Trung Quốc đang phát triển với tốc độ nhanh chóng. Tính đến năm 2018, mức eCPM trung bình tại Trung Quốc đạt $1.91, vượt qua Đức. Mặc dù Hoa Kỳ vẫn dẫn đầu về mức eCPM trung bình, thị trường này thực tế đã ghi nhận sự sụt giảm nhẹ giữa năm 2017 và 2018. Điều tương tự cũng xảy ra với tất cả các thị trường lớn khác, bao gồm Anh và Nhật Bản. Chúng tôi dự đoán thị trường Trung Quốc sẽ tiếp tục phát triển và trưởng thành trong suốt năm 2019, trở thành một trong những quốc gia hấp dẫn nhất cho các nhà phát triển game hyper-casual tìm kiếm sự tăng trưởng nhanh chóng.
3. Việc thu hút người dùng trong lĩnh vực hyper-casual đòi hỏi một chiến lược độc đáo.
Các trò chơi hyper-casual đòi hỏi một chiến lược thu hút người dùng độc đáo — các nhà tiếp thị không thể áp dụng cùng một phương pháp như với các trò chơi dựa trên giao dịch trong ứng dụng (IAP). Chiến lược thu hút người dùng truyền thống yêu cầu mục tiêu hẹp vì các trò chơi dựa trên IAP đều cạnh tranh trong cùng một nhóm người dùng với chi phí thu hút người dùng (CPI) cao. Trong không gian hyper-casual, các chỉ số về doanh thu trung bình trên mỗi người dùng hoạt động hàng ngày (ARPU) có thể thấp hơn đáng kể. Do đó, các nhà tiếp thị hyper-casual có thể nhắm mục tiêu đến một đối tượng rộng hơn, ít cạnh tranh hơn với chi phí CPI thấp hơn. Vì người dùng có giá trị cao hiếm gặp trong không gian hyper-casual, việc xây dựng một cơ sở người dùng rộng lớn có thể được kiếm tiền thông qua các kênh không phải IAP là điều quan trọng.
4. Các trò chơi hyper-casual có thời gian TTBE ngắn.
Các trò chơi hyper-casual nổi tiếng với thời gian thu hồi vốn (TTBE) ngắn. Thực tế, chỉ sau 7 ngày ra mắt, chúng thường đã mang lại lợi nhuận. Để duy trì động lực này, các nhà phát triển hyper-casual phải giữ chi phí thu hút người dùng (CPI) ở mức thấp. Sự tăng trưởng, trong khi đó, diễn ra trong khung thời gian dài hơn, từ 30 ngày trở lên. Điều này là do người chơi hyper-casual thường không phải là người dùng trung thành với giá trị trọn đời (LTV) cao. Các nhà phát triển phải tập trung vào việc tối đa hóa giá trị ngắn hạn của người dùng thông qua quảng cáo. May mắn thay, mô hình TTBE ngắn này cho phép các nhà quảng cáo hành động nhanh chóng.
5. Quảng cáo chéo giúp tăng "độ giữ chân người dùng" và doanh thu quảng cáo.
Quảng cáo chéo là một chiến lược thu hút người dùng trong đó người dùng của một ứng dụng được nhắm mục tiêu trong chiến dịch quảng cáo cho một tựa game do cùng một studio phát triển. Lợi ích của quảng cáo chéo đối với các tựa game hyper-casual là hai mặt: Nó tăng tỷ lệ giữ chân người dùng trên toàn bộ mạng lưới tựa game và tăng doanh thu từ quảng cáo. Các mạng quảng cáo sẽ cung cấp nguồn quảng cáo cho một ứng dụng, sau đó có thể được tận dụng trên toàn bộ danh mục sản phẩm của bạn. Hiệu ứng domino này giúp giảm tỷ lệ rời bỏ và tối đa hóa giá trị của từng người dùng cá nhân. 
Phiên bản đầy đủ của bài thuyết trình có sẵn trên Slideshare.
Ứng dụng hyper-casual đã mở ra một thế giới tiềm năng mới trong lĩnh vực game di động. Sự phổ biến của chúng đang tăng mạnh trên toàn cầu, đặc biệt là ở các thị trường phi phương Tây như Trung Quốc. Khi thị trường tiếp tục phát triển, các chiến lược thu hút người dùng (UA) và kiếm tiền (monetization) sẽ cần được điều chỉnh liên tục. Tenjin’s Đội ngũ Hỗ trợ Khách hàng luôn đi đầu trong lĩnh vực game hyper-casual và có thể cung cấp những phân tích dựa trên dữ liệu có giá trị để hỗ trợ thành công của bạn. Nếu bạn cần hỗ trợ để xác định vị thế của mình trong lĩnh vực game hyper-casual, hãy liên hệ với chúng tôi. Gửi email đến info@tenjin.com để biết thêm thông tin, hoặc tham khảo các tài nguyên bổ sung như của chúng tôi. Hướng dẫn toàn diện cho nhà phát triển game hyper-casual.
