ローマン・ガーバー
2019年のChinaJoyセミナー「東洋と西洋が融合するハイパーカジュアルゲーム」において、当社のCEOであるクリストファー・ファームが、最新のハイパーカジュアル市場分析データと洞察を発表しました。本イベントから得られた4つの重要な洞察は以下の通りです：
1. 中国の消費者物価指数（CPI）が低水準であることから、同国は魅力的な市場となっている
ハイパーカジュアルゲームは、欧米だけの現象ではありません。実際、パブリッシャー各社は、中国やその他の東アジア市場における新規ユーザー獲得に、ますます多くのリソースを割くようになっています。2017年から2018年にかけて、欧米のハイパーカジュアルゲーム各社は、中国市場におけるユーザー獲得費用を82%増加させました。 さらに、中国は参入コストの低い市場であり、2017年から2018年にかけて平均インストール単価（CPI）は$0.21から$0.18へと低下しており、新規ハイパーカジュアルゲームにとって理想的な足掛かりとなっています。 当社のデータに基づき、2019年には中国のハイパーカジュアル市場がさらに成長すると予想されます。2020年までには、同市場は 上位3カ国 新しいハイパーカジュアルゲームのリリースに向けて。.
2. 中国市場は収益化の面で成熟しつつある
広告収益化の面では、中国市場は急速に成熟しつつある。 2018年時点で、中国の平均eCPMは$1.91に達し、ドイツを上回りました。平均eCPMでは依然として米国が首位を維持していますが、同市場では2017年から2018年にかけて実際にはわずかな下落が見られました。 英国や日本を含む他のすべての主要市場でも同様の傾向が見られます。2019年を通じて、中国市場は成長と成熟を続け、急速な成長を目指すハイパーカジュアルゲームにとって最も魅力的な市場の一つになると予想されます。.
3. ハイパーカジュアルゲームのユーザー獲得には、独自の戦略が必要である
ハイパーカジュアルゲームには独自のユーザー獲得戦略が必要であり、マーケターはIAPゲームと同じアプローチを取ることはできません。 従来のユーザー獲得（UA）では、IAPベースのゲームがすべて高いCPIで同じユーザー層を奪い合っているため、ターゲットを絞り込む必要があります。一方、ハイパーカジュアル分野では、1日あたりのアクティブユーザー1人あたりの平均収益（ARPU）のベンチマークが大幅に低くなる場合があります。 したがって、ハイパーカジュアルゲームのマーケターは、より広範で競争の少ないユーザー層を、より低いCPIでターゲットにすることができます。ハイパーカジュアル分野では高価値ユーザーが稀であるため、これらのゲームにおいては、IAP以外のチャネルを通じて収益化できる幅広いユーザーベースを育成することが極めて重要です。.
4. ハイパーカジュアルゲームのTTBEは短い
ハイパーカジュアルゲームは、損益分岐点到達までの期間が短い（TTBE）ことで知られています。実際、リリースからわずか7日後には利益を生み出すことも珍しくありません。この勢いを維持するためには、ハイパーカジュアルゲームの開発者はCPIを低く抑え続ける必要があります。 一方、ユーザー数の成長は30日以上というより長い期間をかけて起こります。これは、ハイパーカジュアルゲームのプレイヤーが、一般的にLTVの高いロイヤルユーザーではないためです。開発者は、広告による収益化を通じて、ユーザーの短期的な価値を最大化することに注力しなければなりません。幸いなことに、この短いTTBEというパターンにより、広告主は迅速に行動することができます。.
5. 相互プロモーションは「ネットワークの定着率」と広告収入を向上させる
クロスプロモーションとは、あるアプリのユーザーをターゲットに、同じスタジオが制作した別のタイトルのキャンペーンを展開するユーザー獲得戦略です。ハイパーカジュアルゲームにおいて、クロスプロモーションには2つのメリットがあります。それは、タイトル群全体でのユーザー定着率を高め、収益化を促進することです。 広告ネットワークから1つのアプリに広告在庫が配信され、それをポートフォリオ全体のアプリで活用することができます。この雪だるま式の効果により、ユーザー離脱率が低下し、個々のユーザーの価値が最大化されます。. 
プレゼンテーションの完全版は、以下のURLからご覧いただけます。 Slideshare.
ハイパーカジュアルアプリは、モバイルゲーム業界に新たな可能性の世界を切り拓きました。その人気は世界的に高まっており、特に中国などの非欧米市場で顕著です。市場が成長を続ける中、ユーザー獲得（UA）や収益化戦略については、継続的な見直しが必要となるでしょう。. Tenjinの カスタマーサクセスチームはハイパーカジュアルゲーム分野の最先端を走っており、お客様の成功を導くための、データに基づいた貴重な知見を提供いたします。ハイパーカジュアルゲーム市場で独自のニッチを切り開くお手伝いが必要な場合は、お気軽にお問い合わせください。詳細については、info@tenjin.com までメールでお問い合わせいただくか、当社の ハイパーカジュアルゲーム開発者のための完全ガイド.
