Granja Chris
MMPs (Mobile Measurement Partners) deberían abandonar la actual norma de precios de cobrar por instalaciones atribuidas y encontrar una forma mejor de servir a sus clientes. Esto se ha puesto de manifiesto después de que Apple anunciara que dejará de aplicar el IDFA durante el año 2010. WWDC de este año. Los proveedores de atribución ya no podrán vincular de forma determinista a un usuario con una instalación, por lo que creemos que pagar por una instalación tampoco tiene sentido.
Este nuevo paradigma requiere una nueva infraestructura y nuevos modelos de medición, y la desaparición de los precios basados en instalaciones atribuidas es el primer paso de muchos hacia este nuevo futuro.
Los precios de las instalaciones atribuidas crean desventajas sistemáticas para las empresas independientes e impiden que muchos hipermercados alcancen una escala mundial.
Cobrar a los clientes en función del volumen de instalaciones publicitarias ha sido una práctica estándar de fijación de precios para los proveedores de atribución desde el principio. En nuestra opinión, esta norma ha impuesto costes prohibitivos significativos a los desarrolladores Indie y a los desarrolladores emergentes para ampliar sus negocios de aplicaciones.
Cuando un desarrollador indie se registraba con un proveedor de atribución, a menudo se veía obligado a realizar una prueba con un pequeño número de instalaciones en su "cuenta" o a firmar un contrato anual. Los costes restrictivos asociados eran demasiado elevados para los editores más pequeños. Pagar una cuota mensual de $1k durante un año es un coste significativo y tener un precio de 0,05 USD por instalación hace que muchos negocios de aplicaciones sean imposibles. 
Simultáneamente, con el auge de hipercasual En torno a 2017 y el subsiguiente aumento masivo del volumen de instalaciones, el sector ha visto cómo los MMP que cobran por instalación bajaban su precio por instalación atribuida para satisfacer la menor economía de LTV de los hipercasuales. Este modelo de precios creó una brecha entre los grandes desarrolladores de aplicaciones y los desarrolladores hipercasuales. Como los hipercasuales obtienen un precio más bajo por instalación, muchos de los grandes desarrolladores de aplicaciones se preguntan por qué ellos no obtienen el mismo precio. Hoy en día, un estudio hipercasual relativamente exitoso que se encuentra en la escala de un millón de instalaciones publicitarias al mes está pagando medio céntimo por atribuir una instalación.
Esto significa que hoy en día vivimos en un mundo en el que los desarrolladores independientes cobran a menudo 10 veces más que los más consolidados, mientras que a los grandes desarrolladores sus proveedores les cobran de más en comparación con sus homólogos hipercasuales.
Si nos fijamos en los IPC, la fijación de precios basada en instalaciones atribuidas tampoco tiene sentido para el hipercasual.
Mediana del IPC por plataforma para los juegos hipercasuales en el primer semestre de 2020
Fuente: Informe de referencia sobre hipercomercio H1 2020
Hay que tener en cuenta que la mayoría de las instalaciones proceden tradicionalmente del país con el IPC más caro: Estados Unidos. Y si un editor necesita explorar países de nivel 2 o 3, serán usuarios con un índice mucho más bajo. La fijación de precios basada en la atribución de instalaciones crea un sesgo extremo cuando los juegos hipercasuales se expanden por todo el mundo. Para Android, podría significar pagar la mitad de los costes de adquisición por atribución, lo que hace insostenible el modelo de negocio.
La atribución ha sido una herramienta básica que sólo tiene valor cuando se vincula a otras herramientas.
Durante mucho tiempo, hemos visto caer estos precios de instalación como confirmación de nuestra opinión de que, incluso antes de los cambios de iOS 14, la atribución es un producto básico y una herramienta que debería estar disponible por defecto para la mayoría de los editores móviles.
El éxito de nuestros clientes no ha sido el resultado de su volumen de instalaciones publicitarias. Desde la perspectiva de nuestros clientes, la atribución siempre ha sido sólo un punto de entrada a Tenjin. Se convierte en un dato valioso cuando se vincula a otras herramientas como LTV de ingresos publicitarios o Data Warehouse, o se utiliza de otras formas que se muestran en algunos de nuestros cursos de formación.
Los cambios en el sector iOS14 confirman nuestras creencias
Desde nuestro punto de vista, en Tenjin nunca hemos creído en los precios basados en instalaciones atribuidas, y los cambios en el sector no hacen sino respaldar nuestras creencias iniciales.
Después del Anuncio de la WWDC, que los usuarios de iOS 14 tienen que optar por obtener IDFA de los usuarios, se hizo evidente para nosotros que incluso el término "instalación atribuida" está desapareciendo. Sin IDFA, no se puede vincular, de forma determinista, la mayoría de las instalaciones de los usuarios a sus fuentes de publicidad. 
Facebook ha anunciado recientemente que no intentará obtener el consentimiento de los usuarios en sus aplicaciones para los usuarios de iOS 14; lo que hace que las instalaciones tradicionalmente atribuidas queden obsoletas.
Facebook suele marcar la tendencia de estas decisiones; por lo tanto, esperamos más noticias de otras redes publicitarias, a principios de 2021, cuando Apple empiece a pedir el consentimiento de los usuarios para recopilar IDFA.
Más de 95% de los clientes de Tenjin ya tienen un plan basado en eventos. Los planes basados en eventos son más comunes en analítica y creemos que en el futuro serán más populares. Son más beneficiosos para las empresas independientes. Algunos de nuestros clientes más exitosos llevan uno o dos años con nuestro plan gratuito: se necesita mucho tiempo para adquirir conocimientos y crear las herramientas adecuadas. No podrían hacerlo si empezaran con los precios de instalación por atribución.
Históricamente, sólo hemos tenido unos pocos clientes de Tenjin con ofertas por instalación atribuida, cuando así lo solicitaban. Dicho esto, reconocemos que hay una pequeña categoría de clientes con muchas instalaciones orgánicas para los que pagar por instalación atribuida funcionará mejor que pagar por eventos. Trabajaremos con estos clientes para encontrar una solución. Creemos que iOS 14 también va a cambiar para ellos, y que el nuevo modelo también les servirá mejor en el futuro.
El sector de la telefonía móvil está cambiando y nosotros tenemos que cambiar con él. Es demasiado pronto para saber cómo serán los precios de los MMP en el mundo posterior a iOS 14, pero está claro que no se basarán en las instalaciones atribuidas.
