ローマン・ガーバー
2025年から2026年にかけて最も急成長しているワークアウトアプリの一つであるBefitは、Tenjinを活用してMeta以外にも展開し、すべてのチャネルにわたるサブスクリプション収益を測定し、ビジネスの成長に合わせて拡大するプランでUA支出をスケーリングしました。
このケーススタディでは、ブラジルのフォルタレザ発のAI搭載筋力トレーニングアプリBefitが、どのようにTenjinの無料プランからスタートし、初めて新規チャネル全体の収益を測定し、9ヶ月で有料サブスクライバーを4.7倍に増やしたかを探ります。
結果概要
- 9ヶ月で有料サブスクライバーが4.7倍に増加
- 分析コストを約50％削減
- 4ヶ月でTikTokとApple Adsの月間支出が2.5倍に成長
Befitについて
2024年にブラジルのスタートアップによって設立された Befit は、AIによるパーソナライズされたトレーニングプランと進捗追跡を組み合わせた筋力トレーニングアプリです。このアプリは380万ダウンロード、270万件の記録されたワークアウトを達成し、30,000件以上のレビューから4.8の評価、166カ国にサブスクライバーを有しています。Sensor Towerのデータによると、2025年から2026年にかけて最も急成長しているワークアウトアプリの一つです。
チャレンジ
Befitの初期の成長は単一のチャネル、Metaからもたらされました。さらにスケールを続けるために、チームはApple AdsとTikTokを追加したいと考えました。それは、初めて複数のチャネルにわたるサブスクリプション収益を測定することを意味していました。
しかし、Befitはこれまでモバイル計測パートナー（MMP）を利用したことがありませんでした。通常の開始点である年間契約は、チームがデータが何を示すかを知る前には大きなコミットメントに感じられました。彼らは自社のビジネス規模に合ったプランで計測をテストし、さらに投資する前にその価値を証明する方法を必要としていました。
「私たちはBefitでこれまでMMPを使ったことがなかったので、価値があるかどうかを確かめるために1年契約を結びたくありませんでした。Tenjinの無料プランから始めました。広告セットとキーワードレベルでROASが見えるようになったことで、TikTokとApple Adsの月間支出を4ヶ月で約1万ドルから6万ドル以上に拡大できました。ボリュームが正当化された時点で上位ティアに移行しました。Tenjinはすべてのアップグレードに値しました。」
Claret Sabioni、Befit共同創業者
解決策
BefitはTenjinのオールインクルーシブな無料プランからスタートし、ボリュームの成長に応じて上位ティアに移行しました。どのティアでも年間契約は不要で、スケールするにつれてコンバージョン単価が低減したため、チームは計測コストを管理下に置き、予算の多くを最もパフォーマンスの高いUAチャネルに投入することができました。
Tenjinはすべてのチャネルからのサブスクリプション収益を一箇所に集約したため、Befitは広告セットおよびキーワードレベルでROASを確認できました。Tenjinはまた、初期のサブスクライバーシグナルを広告ネットワークに送り返し、Befitが継続的な収益を示す行動をとるユーザーに向けてキャンペーンを最適化するのを支援しました。
支出の使途と、どのソースが最良の成果を生み出したかが明確に見えたことで、Befitは自信を持ってスケールしました。大幅な成長の後、BefitはTenjinの公開プランよりも低いコンバージョン単価でカスタム年間契約を締結しました。
Befitが利用したTenjinの機能
• コホートレポート
各チャネルおよびキャンペーンからのユーザーが時間の経過とともにどのようにコンバージョンし、定着するかを追跡します。
早期支払い者・トライアル分析
サブスクライバーになる可能性が最も高いトライアルユーザーと早期支払い者をもたらすソースを特定します。
MetaおよびTikTokへのシグナルエンジニアリング
初期のサブスクライバーシグナルをネットワークに送り返し、キャンペーンが高価値ユーザーに向けて最適化されるようにします。
コールバック
アプリ内イベントを広告パートナーと共有し、キャンペーンの最適化をサポートします。
• MCPサーバ
Tenjinデータを直接クエリすることで、AIアシスタントを通じた日次レポートワークフローを実現します。
DMによる専用サポート
発生するあらゆる質問に対して、Tenjinチームから迅速かつ直接的な回答を得られます。
主要な成果
9ヶ月で、Befitは有料サブスクライバーを4.7倍に増やしました。明確なROASデータにより、チームはTikTokとApple Adsの月間支出を4ヶ月で約1万ドルから6万ドル以上へと2.5倍に増やす自信を得ました。柔軟でオールインクルーシブな価格設定により、分析コストを約50％節約できたため、より多くの予算をグロースに充てることができました。
Befitの事例は、計測がビジネスとともにスケールするときに何が可能かを示しています：小さく始め、実際のデータで価値を証明し、そこから成長するのです。
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