ITI社との最新のケーススタディを公開しました。本ケーススタディでは、同社がTenjinとApple Search Adsを活用して成功を収めた経緯について紹介しています。ITI社の開発者である三枝康生氏との対談を通じて、同社がどのようにしてハイパーカジュアルゲームを世界中で配信し始めたのか、またApple Search Adsのインストール数を6倍に増やすためにどのような最適化手法を採用しているのかについて解説しています。.
謙虚な始まり
ITIの歩みは、日本の国内市場向けのカジュアルゲームやその他のゲームアプリの開発から始まりました。 ITIは、ユーザー数の伸びに頭打ちを感じたことをきっかけに、ハイパーカジュアルゲームアプリの国際市場における急速な成長に注目し始めました。そして、日本国外、特に米国でより多くのユーザーを獲得するため、ハイパーカジュアルジャンルに挑戦することを決定しました。.
チームは2年間、オーガニック成長に注力した後、有料ユーザー獲得（UA）に取り組むことを決定しました。現在、UAを担当する2名のチームがあり、そのうち1名はApple Search Ads（ASA）キャンペーンに専念しています。.
問題
UAの経験がほとんどなかったため、チームは、予測可能なコストで質の高いアプリダウンロードをもたらしてくれる広告チャネルを探すことにした。.
また、ITIチームは、アプリ内課金（IAP）やアプリ内広告の表示による収益だけでなく、広告費対効果（ROAS）を測定できるアトリビューションツールを探す必要がありました。さらに、このツールが手頃な価格で利用可能であることも重要な要件でした。 ハイパーカジュアルゲームは一般的にインストール単価（CPI）が低く、パブリッシャーはCPIが少しでも高くなることを許容できません。.
ソリューション
これをきっかけに、チームはApple Search Adsを活用した米国での初の広告キャンペーンを開始し、Tenjinを用いてキャンペーン成果の測定を行うことになった。.
ITIはApple Search Adsチームと協力し、コスト削減につながるキーワードを特定しました。 アプリのリリース後、ITIは米国のチャート上位にランクインしている人気のカジュアルゲームに関連するApple Search Adsのキーワードセットを追加しました。『Rescue Cut』がチャートのトップまたはその付近にランクインし始めると、アプリの順位を維持するためにブランドキーワードの入札単価を引き上げました。 Apple Search Adsと連携していたチームは、このカテゴリの上位アプリ間で激しい競争が繰り広げられており、それがランキングに影響を与えていることを認識していました。そこで、毎週新しい競合他社のキーワードを追加し、アプリに関連する有用なキーワードの入札額をさらに引き上げることを決定しました。その結果、定着率とROASの両方が高い新規ユーザーを獲得することができました。.
ITIは、Tenjinのダッシュボードを活用してターゲットキーワードのROASを測定しつつ、キャンペーンを効率的に運用しました。.
結論
Apple Search Ads を利用して初のゲームをプロモーションした結果、ITI はわずか 3 ヶ月でインストール数を 6 倍に増やすことに成功しました。 インストール数の大幅な増加に加え、同期間のCPIも半減しました。その結果、『Rescue Cut – Rope Puzzle』はリリースからわずか6ヶ月でダウンロード数1億回を達成することができました。.
ITIのUAチームは、キャンペーンの成功について、TenjinがコホートROASや1日あたりのアクティブユーザー1人あたりの平均収益（ARPDAU）といった重要なデータにアクセスできたことを評価しています。.
ITIチームにとって、Tenjinプラットフォームの柔軟性と手頃な価格設定は、同チームの成功拡大に大きく寄与しました。特に、すべての段階でチームと密接に連携してくださったTenjinのサクセスチーム、とりわけ田口誠氏に感謝の意を表します。.
