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9个月订阅数激增近5倍，一款AI健身app的多渠道增长复盘

罗曼-加尔巴

10 月 20, 2026

一支来自巴西的小团队，做了一款名为Befit的AI健身应用。上线不到两年，它就跻身全球增长最快的健身应用之列。

快速增长的背后，Befit也碰上了不少出海团队共同的难题。流量几乎全部来自Meta，想拓展Apple Ads和TikTok，却说不清每个渠道到底带来了多少订阅收入。想接入MMP，又不愿在还没验证效果的时候就签下年度合同。从Tenjin的免费套餐试水，到了解跨渠道的订阅收入，再到放心加预算，Befit用9个月时间，让付费订阅用户数量增长了4.7倍。下面我们来看看，他们每一步是怎么做的。

下载案例

结果一览

9个月内付费订阅用户增长4.7倍
分析成本节省约50%
4个月内在TikTok和Apple Ads的月支出增长2.5倍

关于Befit

Befit成立于2024年， Befit 由来自巴西的一个初创团队打造，是一款用AI驱动的力量训练与进度管理工具应用。在团队创始人看来，市面上大多数健身应用只是把固定训练计划搬到手机上，而Befit想做的是一位「装在口袋里的私教」：根据用户的目标、可用器材和历史训练记录，由AI自动生成计划，并随训练进度动态调整重量、强度和训练量。上线15个月，Befit已获得380万次下载、270万次训练记录，在超过3万条评价中拿到4.8的评分，订阅用户遍布166个国家。根据Sensor Tower的数据，它是2025至2026年增长最快的健身应用之一。

关键挑战

健身是订阅类应用竞争最激烈的赛道之一。Sensor Tower数据显示，2025年全球健康健身类应用内购收入达到45亿美元，同比增长13%，创下历史新高，但下载量仅增长0.8%。也就是说，这个市场的用户总量增长已接近天花板，收入的增长越来越依赖把预算花在愿意付费的用户身上。

挑战一：流量几乎全靠Meta，增长受制于单一平台 Befit早期的增长几乎全部来自Meta。单一渠道意味着流量成本和投放效果都受制于一个平台，一旦竞价上涨或算法调整，增长就会受影响。为了继续放量，团队计划把预算扩展到Apple Ads和TikTok。

挑战二：拓展渠道但缺少数据支持拓展新渠道的前提，是知道每个渠道到底带来了多少订阅收入。但在缺少跨渠道、细到广告组和素材层级的安装和收入等数据时，预算怎么分配只能凭经验判断，很难放心加码。

挑战三：想用MMP，但不想先签年框这是Befit第一次接触MMP。按行业惯例，MMP往往都需要签年度合同并完成年度预付，在还没看到数据价值之前就承担一笔固定成本。这对一个快速增长、但仍在验证打法的团队来说风险不小。Befit需要一种更灵活的方案：从与业务规模匹配的套餐起步，先验证再投入。

“Befit此前从未使用过MMP，因此我们不愿在未经验证的情况下签年度合同。我们从Tenjin免费套餐起步，在广告组和关键词层级看到了清晰的ROAS数据——这让我们在4个月内将TikTok与Apple Ads的月投放支出提高2.5倍，业务规模扩大后，我们顺势升级了套餐，在Tenjin的每一次升级都物有所值“

Claret Sabioni, Co-founder at Befit

解决方案

Befit从Tenjin的全功能免费套餐开始接入，不需要签年度合同，也不用提前支付固定费用。随着投放规模扩大，再按实际需要升级套餐。规模越大，单次转化的归因成本越低，省下来的预算可以继续投到效果最好的渠道上。

Tenjin把Meta、Apple Ads、TikTok等渠道的订阅收入汇总到同一个后台，Befit第一次能在广告组和关键词层级直接看到ROAS。这一点对Befit尤其重要。它采用「7天免费试用＋订阅」的模式，很多用户的价值要等试用结束才能看出来。如果只看安装量或试用量，很容易把预算投给「试用很多、续费很少」的渠道。借助Tenjin的面板数据，Befit可以按渠道、广告组、关键词看到试用数量和试用转化率，更好地判断哪个渠道带来的用户更愿意付费，更早调整预算。

Tenjin还会把早期订阅用户的信号回传给Meta和TikTok，让广告算法朝着更可能持续付费的用户去优化。花费流向哪里、哪个来源效果最好，Befit都看得清清楚楚，于是开始大胆加预算。