クリス・ファーム
MMPモバイル測定パートナー）は、帰属するインストール数ごとに課金するという現在の価格基準を放棄し、クライアントにサービスを提供するためのより良い方法を見つけるべきである。それは、アップルがIDFAを事実上廃止すると発表したことで明らかになった。 今年のWWDC.アトリビューション・プロバイダーは、ユーザーとインストールを決定論的に結びつけることができなくなるだろう。
この新たなパラダイムには、新たなインフラ、新たな測定モデルが必要であり、帰属インストールに基づく価格設定の廃止は、この新たな未来に向けた多くの第一歩である。
帰属設置価格はインディーズに組織的な不利をもたらし、多くのハイパーカジュアルを世界規模から遠ざけている。
アトリビューション・プロバイダーにとって、広告のインストール数によってクライアントに課金することは、当初からの標準的な価格設定方法でした。私たちの見解では、この標準は、インディーデベロッパーや新進気鋭のデベロッパーがアプリビジネスをスケールさせるために大きな禁止コストを課している。
インディーズデベロッパーがアトリビューションプロバイダーと契約する場合、「アカウント」のインストール数が少ないトライアルか、年間契約を強いられることが多かった。関連する制限的なコストは、小規模なパブリッシャーには高すぎました。1年間$1kの月額料金を支払うことは大きなコストであり、1インストールあたり0.05米ドルという価格設定は、多くのアプリビジネスを不可能にしている。 
同時に ハイパーカジュアル 2017年頃とその後のインストールボリュームの大幅な増加により、インストールごとに課金するMMPが、ハイパーカジュアル向けの低いLTVの経済性を満たすために、属性付きインストールあたりの価格を下げるようになった。この価格モデルは、大手アプリ開発者とハイパーカジュアル開発者の間に溝を作った。ハイパーカジュアルが1インストールあたりの価格を下げると、多くの大規模アプリ開発者は、なぜ自分たちも同じ価格にならないのかと疑問を抱くようになった。現在、比較的成功しているハイパーカジュアルスタジオは、月に100万の広告をインストールする規模であるが、インストールを帰属させるために半セントを支払っている。
このことは、今日、インディーズが、より実績のあるデベロッパーの10倍の料金を請求されることが多い一方で、大規模なデベロッパーが、ハイパーカジュアルなデベロッパーに比べて、プロバイダーから過大な料金を請求されることが多い世界に生きていることを意味する。
CPIを見ると、帰属インストールに基づく価格設定もハイパーカジュアルでは意味をなさない。
2020年上半期のハイパーカジュアルゲームのプラットフォーム別CPI中央値
ソース: ハイパーカジュアル・ベンチマークレポートH1 2020
インストール数の大半は、伝統的にCPIが最も高い国、米国からのものであることを念頭に置いてください。パブリッシャーがティア2やティア3の国を開拓する必要がある場合はどうでしょう。アトリビューション・インストールに基づく価格設定は、ハイパーカジュアルゲームがグローバルに展開する際に極端な偏りを生み出します。Androidの場合、アトリビューションのために獲得コストの半分を支払うことになり、ビジネスモデルが維持できなくなる可能性があります。
アトリビューションは、他のツールと連携して初めて価値を発揮する商品ツールである。
長い間、iOS 14の変更以前から、アトリビューションはコモディティであり、ほとんどのモバイルパブリッシャーにとってデフォルトで利用可能であるべきツールであるという我々の見解を裏付けるように、これらのインストール価格の下落を見てきた。
私たちのクライアントの成功は、広告インストール量の結果ではありません。クライアントから見れば、アトリビューションは常に天神への入り口でしかありません。広告収益のLTVやデータウェアハウスなど、他のツールとリンクさせたり、トレーニングで紹介した他の方法で使用したりすることで、価値のあるデータになります。
iOS14業界の変化は我々の信念を裏付ける
私たち天神の立場からすれば、属性インストールに基づく価格設定など信じていなかったし、業界の変化は私たちの当初の信念を裏付けるものでしかない。
その後 WWDCの発表iOS14のユーザーがユーザーのIDFAを取得するにはオプトインが必要であることから、「帰属インストール」という言葉さえもなくなりつつあることが明らかになった。IDFAがなければ、ほとんどのユーザーのインストールを広告ソースと決定的に結びつけることはできません。 
フェイスブックは最近、iOS 14ユーザー向けのアプリでユーザーの同意を得ようとしないと発表した。
フェイスブックは通常、このような決定の流れを作る。したがって、アップルがIDFAを収集するためにユーザーの同意を求め始める2021年の初めまでには、他の広告ネットワークからのニュースが増えることが予想される。
天神のクライアントの95%以上は、すでにイベントベースのプランを利用している。イベントベースのプランは、アナリティクスでは一般的なものであり、今後さらに普及すると考えています。インディーズにとってより有益です。 現在最も成功しているクライアントの中には、1～2年間無料プランを利用しているところもあります。アトリビューション・インストールの価格設定から始めたのでは、そのようなことはできないでしょう。
歴史的に、アトリビュート・インストール契約を結んでいる天神のクライアントは数社のみでした。とはいえ、オーガニックインストールが多いクライアントの中には、イベント課金よりもアトリビュートインストール課金の方が効果的なクライアントが少数ながら存在することは認識しています。私たちは、このようなクライアントと協力して解決策を見つけるつもりです。私たちは、iOS 14の変更も彼らのために来ていると信じています。
モバイル業界は変化しており、我々もそれに合わせて変化する必要がある。iOS14以降の世界で今後のMMPの価格設定がどうなるかを言うのは時期尚早だが、属性インストールに基づくものでなくなることは間違いない。
