Khi ngành công nghiệp di động tiếp tục phát triển, quảng cáo trả phí vẫn là một trụ cột quan trọng trong bất kỳ chiến lược tiếp thị tăng trưởng toàn diện nào, và điều này hoàn toàn có lý do. Các mạng lưới và nhà cung cấp công cụ liên tục đổi mới để cung cấp khả năng nhắm mục tiêu tốt hơn và các định dạng quảng cáo hấp dẫn hơn, với hy vọng giảm chi phí mỗi lần cài đặt (CPI). Càng nhiều người dùng chất lượng cao mà họ có thể cung cấp với chi phí thấp và ổn định, các nhà tiếp thị sẽ càng phân bổ nhiều ngân sách quảng cáo hơn.
Nhưng thị trường quảng cáo di động rất cạnh tranh. Không thiếu các công ty phía cầu sẵn sàng làm mọi cách để thu hút sự chú ý, lòng tin và ngân sách của các nhà tiếp thị đang cố gắng tối ưu hóa chi tiêu hàng năm của họ. Để tận dụng tối đa nguồn lực của mình, các nhà tiếp thị di động cần những thông tin dựa trên dữ liệu phản ánh khả năng hiệu suất thực tế của từng mạng lưới lớn.
Tuần trước, chúng tôi đã đăng tải Báo cáo về việc kiếm tiền từ quảng cáo điều này minh họa một bức tranh chi tiết về việc kiếm tiền từ quảng cáo di động hiện đại. Tuần này, chúng tôi đã phân tích $1.034 tỷ đồng chi tiêu quảng cáo tổng hợp từ gần 300 nhà xuất bản di động. Trong hệ sinh thái tiếp thị tăng trưởng của chúng tôi để lập báo cáo chi tiêu quảng cáo năm 2017. Chúng tôi đã tổng hợp các phát hiện của mình thành sáu thông tin có cơ sở dữ liệu, có thể áp dụng được mà bất kỳ chuyên gia UA hoặc tiếp thị tăng trưởng nào cũng có thể sử dụng để hoàn thiện nỗ lực của mình và xây dựng chiến lược một cách tự tin.
Các nguồn truyền thông hàng đầu theo chi tiêu quảng cáo
Mọi nhà tiếp thị di động đều cần có hiểu biết tổng quan về thị phần. Năm nay, sự thống trị lâu đời của Facebook và Google vẫn tiếp tục mạnh mẽ. Hai "ông lớn" ngành này chiếm gần một nửa tổng chi tiêu quảng cáo được báo cáo, chỉ kém một chút so với tổng chi tiêu của tất cả các mạng lưới top 10 khác cộng lại. Các nhà tiếp thị cũng dành một phần đáng kể chi tiêu quảng cáo cho một số mạng lưới cấp hai đã có vị thế vững chắc trong ngành, bao gồm Vungle, AppLovin và Unity Ads.
- Facebook 30.34%
- Google 17.761 TP3T
- Vungle 12.19%
- AppLovin 11.08%
- Quảng cáo Unity 10.48%
Các quốc gia hàng đầu về chi tiêu quảng cáo
Với tổng chi tiêu quảng cáo đạt 65.40%, Hoa Kỳ vẫn là thị trường có lượng người dùng được săn đón nhất trong lĩnh vực di động. Vương quốc Anh xếp sau với khoảng cách đáng kể, đạt 7.46% tổng chi tiêu. Tiếp theo là Nhật Bản, Đức và Canada, mỗi quốc gia chiếm khoảng 5%. Đừng mong đợi xu hướng này sẽ thay đổi trong thời gian ngắn. Nhiều nghiên cứu Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng Bắc Mỹ có một trong những mức chi tiêu cho ứng dụng di động (IAP) cao nhất thế giới, khiến khu vực này trở thành mục tiêu lý tưởng cho các nhà tiếp thị ứng dụng di động.
- Hoa Kỳ 65.40%
- Vương quốc Anh 7.46%
- Nhật Bản 5.24%
- Đức 4.69%
- Canada 4.29%
Chi phí trung bình cho mỗi lần cài đặt trên iOS so với Android
Trong khi các nhà tiếp thị nên dự kiến sẽ có sự chênh lệch về CPI trên các nền tảng khác nhau tùy thuộc vào các yếu tố như thể loại ứng dụng và tính mùa vụ, thì mức trung bình chung của CPI trên cả Android và iOS đều vượt qua mốc $1. Điều này không có gì đáng ngạc nhiên khi chi phí cài đặt trên iOS cao hơn so với Android do thói quen chi tiêu cao hơn đã được ghi nhận của người dùng iOS.
- Android $1.08
- iOS $1.30
Chi phí trung bình cho mỗi lần cài đặt trên các thể loại chính
Thói quen chi tiêu trong năm qua đã cho thấy sự chênh lệch lớn về chi phí cài đặt giữa các thể loại hàng đầu. Các nhà phát hành cố gắng thu hút người dùng có giá trị cao đã dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường. Trong số đó, các ứng dụng du lịch đứng đầu, điều này không có gì ngạc nhiên khi xét đến giá trị trọn đời (LTV) cao mà việc môi giới các giao dịch du lịch mang lại. Tiếp theo là các thể loại game nhập vai, sòng bạc và chiến thuật, rất có thể do tiềm năng doanh thu cao và khả năng tạo ra một số phân khúc người dùng di động giá trị nhất trong ngành.
- Du lịch $5.55
- Trò chơi nhập vai (RPG) $3.57
- Sòng bạc $3.50
- Chiến lược $3.44
- Thực phẩm & Đồ uống $2.12
Chi phí trung bình cho mỗi lượt cài đặt trên các mạng quảng cáo phổ biến nhất trong ngành.
CPI trung bình của một mạng lưới phản ánh khả năng nhắm mục tiêu và hiệu quả tổng thể của nó. CPI trung bình thấp cho thấy mạng lưới đó có khả năng nắm bắt tốt hành vi người dùng và cung cấp các định dạng quảng cáo mà người dùng thấy hấp dẫn. Mặc dù mỗi mạng lưới có quy mô ảnh hưởng khác nhau trên các lĩnh vực, các nhà tiếp thị di động cần xem xét CPI trung bình khi lựa chọn mạng lưới nào để tin tưởng giao phó nguồn lực của mình. Dữ liệu của chúng tôi cho thấy vào năm 2017, AppLovin cung cấp cho nhà tiếp thị CPI trung bình thấp nhất, nhưng không chênh lệch nhiều. Facebook và Chartboost xếp sau với mức chênh lệch 8 xu. Cả ba mạng lưới này tạo thành một điểm khởi đầu tuyệt vời cho các nhà tiếp thị muốn xây dựng nền tảng vững chắc cho các chiến dịch thu hút người dùng (UA) của mình.
- AppLovin $0.98
- Facebook $1.06
- Chartboost $1.07
- ironSource $1.22
- Tapjoy $1.52
Chi phí trung bình cho mỗi lần cài đặt theo quốc gia
Hiểu rõ chỉ số CPI trung bình ở nhiều quốc gia là yếu tố quan trọng để dự đoán ROI cho các dự án địa phương hóa và các sáng kiến xuất bản toàn cầu khác. Trong hệ sinh thái Tenjin, người dùng Nhật Bản có chi phí cao nhất, cao hơn người dùng Mỹ khoảng 25 xu mỗi lượt cài đặt. Úc, Đức và Canada tiếp theo, mỗi quốc gia có chi phí giảm dần khoảng 25 xu. Hãy lưu ý các con số này khi lập kế hoạch cho lần ra mắt thử nghiệm tiếp theo để đảm bảo bạn đã dành đủ nguồn lực để đạt được khối lượng người dùng cần thiết nhằm tối ưu hóa thiết kế ứng dụng.
- Nhật Bản $2.51
- Hoa Kỳ $2.25
- Úc $2.03
- Đức $1.72
- Canada $1.55
Trong thập kỷ qua, ngành quảng cáo di động đã trải qua những thay đổi đáng kể. Các định dạng mới, sự tập trung thị trường và các phương pháp tốt nhất đang nổi lên tiếp tục khiến các nhà tiếp thị phải luôn cảnh giác. Càng có nhiều thông tin khách quan, dựa trên dữ liệu có thể áp dụng cho chiến lược phát triển của bạn, thì càng tốt. Dù bạn đang lên kế hoạch cho một chiến dịch ra mắt nhẹ nhàng, chiến dịch bùng nổ, hay đơn giản là muốn mở rộng hoạt động phát triển hàng ngày, chúng tôi hy vọng những thông tin này sẽ giúp bạn đưa ra quyết định một cách tự tin.
