モバイル業界が進化する中、有料広告は依然として包括的な成長マーケティング戦略の要であり続けており、それには十分な理由があります。 広告ネットワークやツールプロバイダーは、インストール単価（CPI）の引き下げを目指し、より優れたターゲティング機能や、より魅力的なフォーマットを提供するために絶えず革新を続けています。予測可能な低コストで質の高いユーザーを多く獲得できればするほど、マーケターはより多くの広告予算を割り当てるようになるでしょう。.
しかし、モバイル広告市場は競争が激しい。年間広告費の最適化を図るマーケターたちの心や考え、そして予算を動かしようと、あらゆる手段を講じることを厭わないデマンドサイド企業は数え切れないほど存在する。リソースを最大限に活用するためには、モバイルマーケターは、各主要ネットワークの客観的なパフォーマンス能力を明らかにする、データに基づいた洞察を必要としている。.
先週、私たちは以下の記事を公開しました。 広告収益レポート これは、現代のモバイル広告による収益化について深く掘り下げた分析です。今週、私たちは以下の点を分析しました。 $1.034 billion：約300社のモバイルパブリッシャーによる広告費の総額 当社のグロースマーケティング・エコシステムにおいて、2017年の広告費に関するレポートを作成しました。その調査結果を、データに基づいた実践的な6つの知見にまとめました。ユーザー獲得（UA）やグロースマーケティングに携わるプロフェッショナルの皆様は、これらの知見を活用して取り組みを改善し、自信を持って戦略を構築することができます。.
広告費別の上位メディアソース
モバイルマーケティング担当者なら誰でも、市場シェアについて大まかな理解を持つ必要があります。今年、FacebookとGoogleによる長年にわたる二大独占体制は依然として強固でした。この2つの業界大手は、報告された広告費総額のほぼ半分を占めており、その額は他のトップ10ネットワークの合計額にわずかに及ばない程度でした。 また、マーケターたちは、Vungle、AppLovin、Unity Adsなど、この分野で確固たる地位を築いている一部のセカンドティア・ネットワークに対しても、相当な広告費を投じた。.
- Facebook 30.34%
- Google 17.76%
- Vungle 12.19%
- AppLovin 11.08%
- Unity Ads 10.48%
広告費上位の国
総広告費の65.40%を占める米国は、依然としてモバイル市場において最も注目されるユーザーを抱える市場である。 英国は総広告費7.46%で、米国にかなりの差をつけられて2位につけています。その後に日本、ドイツ、カナダが僅差で続き、それぞれ約5%を占めています。この傾向が近い将来変わることはないと予想されます。. 複数の研究 調査によると、北米は世界でも有数の高いIAP（アプリ内課金）支出傾向を示しており、モバイルアプリマーケターにとって理想的なターゲット市場となっている。.
- アメリカ合衆国 65.40%
- イギリス 7.46%
- 日本 5.24%
- ドイツ 4.69%
- カナダ 4.29%
iOSとAndroidにおけるインストールあたりの平均コスト
マーケターは、アプリのジャンルや季節性などの要因によってプラットフォームごとにCPIにばらつきがあることを想定すべきですが、AndroidとiOSの両方におけるCPIの全体的な平均値は、$1の水準をわずかに上回りました。 iOSのユーザーは、よく知られているように支出傾向が高いため、Androidのユーザーに比べてインストール単価が徐々に高くなるのは当然のことでしょう。.
- Android $1.08
- iOS $1.30
主要ジャンル別のインストールあたりの平均コスト
この1年間の消費動向を見ると、トップ10のジャンルにおいてインストール単価に幅広いばらつきが見られました。高価値ユーザーを獲得しようとするパブリッシャーたちの動きにより、一部の市場では激しい競争が繰り広げられています。中でも特に競争が激しいのが旅行アプリですが、これは旅行プランの仲介に伴うLTV（生涯価値）の高さを考えれば当然のことでしょう。 これに僅差で続いたのが、ロールプレイング、カジノ、ストラテジーゲームの各ジャンルであり、これはこれらのジャンルが収益の上限が高く、業界内で最も価値の高いモバイルユーザー層を生み出しやすい傾向にあることが、ほぼ間違いなく要因となっている。.
- 旅行 $5.55
- ロールプレイング（ゲーム） $3.57
- カジノ $3.50
- 戦略 $3.44
- 飲食 $2.12
業界で最も人気のある広告ネットワークにおける1インストールあたりの平均コスト
ネットワークの平均CPIは、そのターゲティング能力と全体的な効果を物語っています。平均CPIが低いということは、そのネットワークがユーザーの行動を的確に把握しており、ユーザーにとって魅力的なフォーマットを提供していることを示唆しています。各ネットワークの業界別カバー範囲は異なりますが、モバイルマーケターが自社のリソースを託すネットワークを選ぶ際には、平均CPIを考慮することが重要です。 当社のデータによると、2017年にはAppLovinがマーケターに対して最も低い平均CPIを提供しましたが、その差はわずかでした。FacebookとChartboostは、AppLovinより8セント低い数値でした。これら3つのネットワークを組み合わせることで、ユーザー獲得（UA）施策の強固な基盤を築きたいと考えるマーケターにとって、優れた出発点となります。.
- AppLovin $0.98
- Facebook $1.06
- Chartboost $1.07
- ironSource $1.22
- Tapjoy $1.52
国別のインストールあたりの平均コスト
複数の国における平均CPIを把握することは、ローカライズやその他のグローバル出版イニシアチブにおけるROIを予測する上で極めて重要です。Tenjinのエコシステム全体では、日本のユーザーが最もコストが高く、インストール1件あたりのコストが米国のユーザーを25セント弱上回りました。 続いてオーストラリア、ドイツ、カナダが続き、それぞれ1インストールあたりのコストが約25セントずつ段階的に低下する傾向が見られました。次回のソフトローンチを計画する際は、これらの数値を参考にし、アプリ設計を最適化するために必要な臨界質量に達するよう、十分なリソースを確保してください。.
- 日本 $2.51
- アメリカ合衆国 $2.25
- オーストラリア $2.03
- ドイツ $1.72
- カナダ $1.55
この10年間、モバイル広告業界は大きな変化を遂げてきました。新しい広告フォーマット、市場の再編、そして新たなベストプラクティスの登場により、マーケターたちは常に気を引き締めて対応を迫られています。成長戦略に活用できる、より客観的でデータに基づいた知見があればあるほど、効果的です。 ソフトローンチやバーストキャンペーンを計画している場合でも、あるいは単に日々の成長に向けた取り組みを拡大したい場合でも、これらの知見が、自信を持って意思決定を行う一助となることを願っています。.
