タラ・マイヤー
8月 25, 2026
ベトナムは世界最大級のモバイルゲーム生産国の一つになったが、多くの人は依然としてそのスタジオと国内市場の両方を過小評価している。モバイルゲームについて語られるとき、中国、フィンランド、トルコといった国々が話題の中心になるのが常だ。ベトナムがそのリストに入ることはほとんどない。
しかし、ベトナムのデベロッパーは約50億のモバイルゲームダウンロードを生み出し、ダウンロード数で見ると同国は 世界第2位のモバイルゲーム輸出国 となっている。同時に、国内ゲーム市場も成長を続けており、現地パブリッシャー、D2C決済、そして新世代のファウンダー主導型スタジオという独自の組み合わせに支えられている。
では、ベトナムはどのようにしてここまで来たのか？
最近のTenjin ROI 101のエピソードで、Romanは Point to Web, のGrowth & Partnerships LeadであるMaxon Pugovskyと対談し、ベトナムがどのようにアウトソーシング先から世界で最も活発なモバイルゲームエコシステムの一つへと進化したのか、そしてなぜ多くのスタジオがその可能性を理解し始めたばかりなのかを探った。
ファウンダーによって築かれたモバイルゲームエコシステム
今日の最大手ゲーム開発拠点の多くはベンチャーキャピタルによって形成されてきた。しかし、ベトナムは異なる道を歩んできた。Maxonによると、同国の成功したスタジオの多くは、外部からの資金調達ではなく自己資金で運営する小規模チームによって築かれた。
Flappy Birdの成功後、デベロッパーたちは成功するゲームを作るために大規模なパブリッシャーや多額の投資は必要ないことに気づいた。
「人々は『自分で会社を作り、ゲームをリリースし、お金を稼げる』と気づいたのです。」
その変化により、数百人のデベロッパーが自身のスタジオを立ち上げるようになった。そして、運営コストが比較的低かったため、ファウンダーたちはすぐに投資家を探すことなく、実験し、反復し、自分たちで自由に成長させることができた。今日でも、多くの成功したスタジオは独立したまま運営されている。
Maxonは次のように説明しています：
「ほとんどのファウンダーは出口戦略を夢見ていません。彼らはゲームを作り続けたいと思っています。」
その長期的な考え方が、回復力のあるエコシステムの形成に貢献してきた。多くのファウンダーは買収を見据えて会社を構築するのではなく、時間とともに進化し続ける持続可能なビジネスを創り出すことに注力している。
課題はダウンロードではない
ベトナムはすでに大規模にゲームを開発できることを証明している。次の大きな課題は、ライフタイムを通じてより多くの価値を生み出すトレンドとなるゲームを構築することだ。
歴史的に、多くのベトナムのスタジオはハイパーカジュアルゲームと広告収入モデルで成功を収めてきた。これらのゲームは、特にAndroid端末と新興市場において印象的なダウンロード数を達成した。
現在、その議論は変わりつつある。
「ベトナムの業界は、ダウンロード数と広告収入の最大化を超える必要があることを理解しています。」
代わりに、スタジオはより深いゲームプレイ、より強力な進行システム、そしてより 効率的なマネタイズ手法に投資している。
Maxonはこう述べている：
「次のステップは、アプリ内課金によるより強力なマネタイズ、より深いゲームプレイ、そして長期的なプレイヤーエンゲージメントを備えたゲームを構築することです。」
この移行は、モバイルゲーム業界全体の幅広いトレンドを反映している。ユーザー獲得がより競争的になるにつれて、プレイヤーはより充実した体験を期待する傾向があり、長期的なリテンション率がダウンロード数と同じくらい重要になっている。
ダウンロード数の先へ
ベトナムに関する最大の誤解の一つは、単なる生産拠点だということだ。しかし実際には、成長を続ける消費者市場でもある。
Maxonは、多くの海外デベロッパーがApp StoreとGoogle Playの収益だけを見てベトナムを過小評価していると説明した。しかし、実際にはローカル決済システムとウェブショップが取引の大部分を占めている。
つまり、従来のアプリストアデータは全体像の一部しか示していない。新しい市場を評価するスタジオにとって、プレイヤーがどのようにゲームを発見し、購入し、エンゲージするかを理解することは、ダウンロード数を理解することと同じくらい重要だ。市場データは常にコンテキストの中で見るべきであるという教訓だ。
関係構築が重要である
この議論では、業界レポートには載っていない何か、すなわち文化も浮き彫りになった。
ベトナムのデベロッパーやパブリッシャーとの協業に関心を持つ海外スタジオにとって、ビジネス関係がどのように構築されるかを理解することで、コラボレーションがはるかに容易になる。
Maxonは次のように説明しています：
「信頼が先です。ビジネスはその後です。」
関係は多くの場合、商談が始まる前に育まれる。その協力的なアプローチは、パートナーシップから採用、長期的な事業開発に至るまで、すべてに影響を与える。市場を理解することが数字の先を見ることである理由を示す、もう一つの例だ。
ベトナムがもっと注目されるべき理由
ベトナムのモバイルゲーム産業は、もはやアウトソーシングだけで定義されるものではない。そこにはファウンダー主導のスタジオ、経験豊富な開発チーム、成長する投資、そしてますます洗練されるマネタイズへのアプローチがある。
パブリッシャー、ユーザー獲得チーム、デベロッパーにとって、この市場は持続可能な成長、ファウンダー文化、そして変化するプレイヤー行動への適応について貴重な教訓を提供している。
業界の次のフェーズは、単にダウンロード数で測られるものではない。より強力なゲーム、より良いプレイヤー体験、そしてより成熟したマネタイズ戦略によって測られるだろう。
モバイルゲームの未来を追う誰にとっても、ベトナムは注目に値する市場である。
