タラ・マイヤー
9月 3, 2026
App StoreとGoogle Playの収益だけを見ていては、世界で最も急成長しているモバイルゲーム市場の一つを正しく理解することはできない。
新しい市場を評価する際、ほとんどのモバイルゲームパブリッシャーはおなじみの指標から始める。次のような標準的な質問をする：
ダウンロード数はどれくらいか？
ユーザー一人あたりの平均収益はいくらか？
App StoreとGoogle Playからの収益はどれくらいか？
これらの数字は非常に貴重だが、完全な話が伝わるとは限らない。ベトナムはおそらくその最良の例だ。 世界有数のモバイルゲーム生産国 であるにもかかわらず、従来のアプリストアデータだけを見ると、同国の国内市場は予想よりも小さく見えることが多い。
最近の Tenjin ROI 101のエピソードで、Point2WebのGrowth & Partnerships LeadであるMaxon Pugovskyが、ベトナムのゲームエコシステムを評価する際にデベロッパーがより広い視点を必要とする理由を説明した。
アプリストアのデータは全体像の一部にすぎない
多くのデベロッパーは、どこに機会があるかを把握するためにマーケットインテリジェンスプラットフォームに依存している。これらのツールは貴重なインサイトを提供するが、主に公式アプリストア内で発生するアクティビティを測定する。しかしベトナムでは、プレイヤーの支出はしばしば別の経路をたどる。
Maxonがポッドキャストで説明したように、購入のかなりの部分が、従来のアプリストア課金ではなく、D2Cチャネルやウェブショップを通じて行われている。
海外パブリッシャーにとって、これはアプリストアの収益が市場規模を大幅に過小評価している可能性があることを意味する。単一のデータソースではプレイヤーの行動のあらゆる側面を捉えられないという、重要な気づきだ。
D2Cがなぜこれほど重要になったのか
ベトナムにおけるD2C決済の拡大は偶然ではない。
長年にわたり、現地のパブリッシャーとデベロッパーは、プレイヤーがどのように取引したいかをより反映した決済エコシステムを構築してきた。これには、標準的なアプリ内課金よりも柔軟性の高い、ローカル決済プロバイダー、ウェブショップ、その他の直接購入チャネルが含まれる。
その結果、多くのプレイヤーは従来のアプリストア以外での購入に抵抗がなくなっている。デベロッパーにとって、これらのチャネルはプレイヤーとのより強固な関係構築、ターゲットを絞ったプロモーションの提供、プラットフォーム手数料への依存度低減の機会も生み出す。
これはベトナムを超えたより広範なトレンドの一部であり、世界中の多くのパブリッシャーが長期的なマネタイズ計画の一環としてD2C戦略を模索している。
現地パートナーシップが違いを生む
ベトナムの決済環境を理解することは、そのパブリッシングエコシステムを理解することでもある。
対談の中でMaxonは、現地パブリッシャーが海外デベロッパーのライセンス要件、決済システム、カスタマーサポート、マーケティングの対応を支援する上で、重要な役割を果たすことが多いと説明した。
多くの成功したスタジオは、パブリッシングを単なる配布契約として扱うのではなく、現地パートナーを自社チームの延長と見なしている。
初めてベトナムに参入する企業にとって、その現地の専門知識は複雑さを軽減し、ゲームをより効果的にプレイヤーに届けるのに役立つ。
収益ダッシュボードの先を見る
議論のより大きなテーマの一つは、コンテキストの重要性だった。ダウンロード数、収益、リテンション指標はすべて不可欠だが、現地の市場ダイナミクスの理解と組み合わされて初めて意味を持つ。
ベトナムのゲームエコシステム は、多くの西側市場とは異なる形で発展してきた。
ファウンダー主導のスタジオ、代替決済チャネル、急速に進化するパブリッシング環境はすべて、標準的なレポーティングツールにきれいに収まらないエコシステムを形成している。
だからといってデータの有用性が下がるわけではない。単に、数字は現地の知識と併せて解釈されるべきだということだ。
ベトナム市場はまだ進化している
ベトナムのモバイルゲーム産業は成熟し続けている。スタジオはより洗練されたゲームを開発し、海外展開を進め、より多くの投資を集めている。同時に、デベロッパーが現地プレイヤーとのエンゲージメントとマネタイズの新たな方法を模索するにつれて、国内市場の重要性が高まっている。
パブリッシャーとグロースチームにとって、教訓は明確だ。市場を理解するには、ダッシュボードを見るだけでは不十分である。
プレイヤーがどのようにゲームを発見し、どのように支払いを選択し、現地のビジネス慣行がエコシステム全体をどのように形成しているかを理解する必要がある。
それらのインサイトはデータに取って代わるものではない。データをより価値あるものにするためのコンテキストを提供するのだ。
主要な結論
- アプリストアの収益は重要な指標だが、ベトナムのゲーム市場におけるすべての取引を捉えているわけではない。
- D2C決済とウェブショップは、多くのベトナム人プレイヤーがデジタルコンテンツを購入する方法において重要な役割を果たしている。
- 現地のパブリッシングパートナーは、デベロッパーがライセンス、決済、配信の各課題に対処するのに役立つ。
- 定量データと現地市場の知識を組み合わせることで、より良いビジネス上の意思決定が可能になる。
