タラ・マイヤー
インドにおけるモバイルゲーム市場は驚異的な成長を遂げています。インド国内のアプリ開発者から、この急成長市場を狙うグローバルなデベロッパーまで、モバイルアプリのローカライゼーションと消費者動向を理解することが極めて重要です。
今回の Tenjijn ROI 101 のエピソードにおいて、 GameMakers の創設者であり、20年以上にわたりモバイルゲームの構築とスケーリングを行ってきたJoseph Kimが語る、2026年のインドのモバイルゲーム市場に関する洞察を紹介します。
の創設者であり、20年以上にわたりモバイルゲームの構築とスケーリングを行ってきたJoseph Kimが語る、2026年のインドのモバイルゲーム市場に関する洞察を紹介します。
インドのモバイルゲーム市場：未開拓の巨大チャンス
Joseph Kimはインドを「2026年に最大のビジネスチャンス」と位置付けます。その理由は主に2つ：
「市場規模から見ると、世界で最も成長の速いマーケットだ、需要面でも大きな可能性があるように思える」
「デジタルゲーム収益に限って言えば、過去数年間で2023年以降、年平均成長率(CAGR)31%という著しい成長を見せており、2030年には44億ドルに達すると予測されています。」
また、過去5年間でユーザーの支出は9倍に増加しており、 インドのモバイルゲーム市場は今まさに急拡大中です。.
Josephが指摘するように、
「私たちが見ているのは、インドの地域経済およびモバイルアプリ業界における大規模かつ劇的な成長です。」
この変革の背後にある大きな原動力は、 地域の消費文化です。欧米市場とは異なり、インドの情報およびエンターテインメントの消費は根本的に「モバイルファースト」です。これがインドにおけるモバイルアプリ開発に独自の機会を生み出しています。
モバイルファーストのインフラが意味するのは以下の通りです：
- 多くのユーザーがPC時代をスキップした
- すべてのエンターテインメントと情報がスマートフォンを通じて流通している
- ユーザーの行動は欧米市場とは異なる
- 地域特有およびモバイルアプリのローカライゼーション戦略に独自の機会がある
インドのゲームスタジオにとっての二重の機会
状況は非常に複雑になり得ます。Romanはこう問いかけます。
「インド専用の製品を作るのか？インド向けにローカライズするグローバル製品を持つのか？インド固有のユーザー獲得・リテンションプログラムを作成するのか？」
これに対する答えとして、インドのトップモバイルゲームは2つの明確な戦略から進化してきました。「グローバルからローカル」へのアプリ開発、あるいは「インド発」のアプリ開発です。JosephとGameMakersのチームはこの二つのアプローチを併用しています。
「私たちはインドに拠点を置き、グローバル市場向けに開発するスタジオを持っています。同時に、インド国内のゲーム市場も探求し始めています。」
グローバルからローカルへのアプリ開発
このモデルは、インドの現地人材を活用してグローバル市場向けに製品を構築し、その後、地域市場の消費に合わせて調整・適応させます。その利点には、費用対効果の高い人材の活用、ローカライゼーションのための深い文化的理解、そしてグローバル展開前に現地でテストできる能力などが含まれます。
インドファースト：インド国内のアプリ開発者
このモデルは、インド市場、その独自の特性、嗜好、消費行動に特化してアプリやゲームを開発することに重点を置きます。
BGMI：モバイルアプリローカライゼーションの究極の事例研究
2020年にインドで中国製アプリが禁止された際、 日間アクティブユーザー数 が3,300万人を超えるパブリッシャーである『PUBG Mobile』はアプリストアから削除されました。
問題：
2020年以来、インドではすべての中国製アプリが禁止されています。Josephはより詳細な背景を提供します。
「2020年半ば、インドと中国の国境で紛争がありました。そのため、当時のインド政府はいくつかの中国製アプリを禁止しました。当時禁止された主要なアプリの一つがTikTok…そして『PUBG Mobile』というゲームでした。」
中国製アプリの禁止は甚大な影響をもたらしました。毎日3,300万人以上がこのゲームをプレイしていたからです。これは、デリーの大都市圏全体が毎日同じゲームをプレイしていることに相当します。
解決策：BGMIの創出
この巨大な需要ギャップを埋めるため、クラフトンはインド企業と提携し、『Battlegrounds Mobile India (BGMI)』として再始動させ、巧妙なモバイルアプリのローカライゼーション戦略を実行しました。
主なローカライゼーション要素
1. Local Partnership Structure
- 運営のためにインド企業と提携
- 政府規制へのコンプライアンスを維持
- 現地所有権を通じて信頼を構築
2. 文化的カスタマイズ
Josephは詳述します。
「彼らは一連の機能を変更しました。血液の色を赤から緑に変え、保護者の同意条項を多数追加しました。未成年のゲーマーがプレイしないよう、保護者の同意が必要であることを確認しようとしたのです。」
3. 規制遵守
- 文化的な配慮に合わせてコンテンツを適応
- 年齢確認システムを導入
- インド固有のゲームプレイ修正を作成
BGMIの成功物語
このモバイルアプリローカライゼーション戦略の結果は、Josephによると驚異的なものでした。
「ゲームは復活し、最初の1ヶ月で3,400万ダウンロードを記録しました」とJosephは明かします。「つまり、ゲームはすべてのプレイヤーを取り戻せたと考えるかもしれません。『PUBG Mobile』のDAUは3,300万人、ダウンロード数は3,400万でした。しかし実際には、ピーク時で1,800万人にとどまりました。」
1,800万ダウンロードでも依然として大きな影響力があります。この50%の回復率は重要な洞察を提供します：
- 莫大な需要があったにもかかわらず、すべてのユーザーが戻ってきたわけではない
- 競合タイトルやジャンル向けの市場ギャップが浮上した
- ローカライゼーションだけでは市場の完全な奪還は保証されない
バトルロワイヤル以外のジャンルの隙間
ゲームジャンルは収益化に影響を与える可能性がありますが、『BGMI』のようなバトルロイヤルゲームが支配的であることは間違いありません。インドのトップモバイルゲームの一つではありますが、他の手付かずのジャンルにも大きな機会が存在します。Josephはこの隙間に注目しています。
「『BGMI』や『Free Fire』、そしておそらく『Call of Duty Mobile』以外には、売上ランキングで有意な浸透を果たしたタイトルはほとんどありません。そのため、パブリッシャーが参入し、競合製品を提供する機会があると思います。」
「売上ランキングを見ると、リアルマネーゲーミング(RMG)とバトルロワイヤルが主流です。それ以外はほとんどありません。」
さらに、RMGが2025年後半に禁止されたと考慮すれば、特に以下のモバイルゲームジャンルにおいて、さらなる成長の機会があります：
- ミッドコア戦略ゲーム
- 地域テーマを取り入れたRPG
- インドの文化的要素を取り入れたカジュアルパズルゲーム
- ソーシャルカジノゲーム
- クリケット以外のスポーツゲーム
グローバルからローカルへ：インドのモバイルゲーム市場への参入方法
1. 小規模から始め、現地でテストする
Josephの主なアドバイスは以下の通りです。
「私たちは何か巨額の賭けに出るわけではありません。私が実験またはテストと呼ぶ小規模なものから始めます…私たちの製品が現地市場で実際に需要があるかどうかを確認したいのです。」
これは、選択されたテスト都市でのソフトローンチとなり、その人口統計にとって重要なエンゲージメント指標を測定することにつながります。これらのステップを踏むことで、スケールする前に製品と市場の適合性を検証するのに役立ちます。
2. 現地のプロダクトマネージャーを採用する
文化的なニュアンスを理解することは、現地の専門知識なしには不可能です。
「現地市場を真に理解している現地の人物を配置してください。レポートやデータを見るだけではできません。インド出身で、文化やゲームの嗜好を理解している現地の人物が必要です。」
文化的洞察は、統計データでは捉えきれない定性的な要素です。良い会話、経験、そして真の理解と同じように捉えることはできません。現地の支払い選好を理解することや規制に関する特別な知識など、特定の側面は成功にとって極めて重要であり、現地の連絡先やユーザーコミュニティを維持することで、意見やサポートを得ることができます。
3. 翻訳を超えたモバイルアプリのローカライゼーションに注力する
真のモバイルアプリのローカライゼーションは、言語翻訳をはるかに超えています。
「インド固有のユーザー獲得・リテンションプログラムを作成していますか？これは多層的なものです。単に『ゲームを翻訳する』だけではありません。」
4. 規制環境を理解する
インドにおける中国製アプリの禁止は、規制遵守の重要性を示しました。
Joseph advises:
「現地企業と提携する必要があります。規制環境を理解しなければなりません…これは、製品をリリースしてうまくいくことを祈るだけの市場ではありません。」
主な考慮事項には、年齢確認システム、コンテンツガイドライン、データのローカライゼーション要件、現地企業とのパートナーシップ構造、税制および収益規制などが含まれます。
5. 低価格帯デバイス向けに最適化する
モバイルファーストの経済圏においては、インドにおけるモバイルアプリ開発はデバイスの多様性を考慮する必要があります。
“The phones that are used in India tend to be on the lower end relative to other markets like the U.S. or developed Western European markets.”
Technical optimizations such as smaller app sizes, lower memory requirements, and performance on older Android versions should be considered. In addition to elements like battery efficiency and especially data usage optimization.
6. Adapt Monetization Strategies
ARPPU(有料ユーザー平均収益)が3ドル(2020年時点)から27ドルへと上昇する中、収益化戦略も進化しなければなりません。
「市場は支出する意思があります。これらの製品にお金を払い、関与する意思があります。問題は、あなたの製品にお金を払う意思があるかどうかです。」
まず購買力から始めましょう。インドには成長する中間層が存在しますが、消費者は欧米市場よりも低い価格帯を期待しています。また、PaytmやUPIといった代替決済手段や、ゲームプレイにマッチしたアプリ内課金( IAP )オファーも期待されています。例えば、BGMIはバトルパスシステムを導入しました。
The Future of Mobile Gaming in India
インドで最も成功しているゲームスタジオには、共通する特徴があります。彼らは「モバイルファースト」のユーザー行動を深く理解しているだけでなく、インドの消費パターンが他国とどのように異なるかを認識しています。また、制作の質を損なうことなく現地の人材を活用し、コスト効率的に高品質な製品を構築する能力をマスターしています。
彼らの文化的洞察は双方向的です。インド市場の微妙なニュアンスを理解しつつ、グローバルで共感を得られる要素も把握しているため、「二重の機会（デュアル・オポチュニティ）」モデルにおいて独自の地位を築いています。
しかし、彼らの成功は何よりも、市場の変化に対応する驚異的な俊敏性に由来します。中国製アプリの禁止のような規制の変化への適応であれ、新興ジャンルにおける機会を捉えるための方向転換であれ、その機動性が功を奏しています。
Josephが観察するように、彼らは極めて順応性が高いのです。
「私が話したインド拠点でグローバル市場向けに開発しているスタジオは、総じて賢く、優れた製品作りに非常に注力しており、面白いアイデアを持っています…この分野ではさらに多くのデベロッパーが登場し、さらなる成長が見られるでしょう。减速することはないと思います。」
モバイルアプリのローカライゼーション戦略は必須です
インドのモバイルゲーム市場は、適切なモバイルアプリのローカライゼーションに投資する意思のあるインド国内のアプリ開発者およびグローバル開発者にとって、前例のない機会を提供しています。BGMIの事例研究が示すように、中国製アプリがインドで禁止された後、成功のためには地域の文化、規制環境を理解し、現地ユーザーの嗜好を考慮することが極めて重要な役割を果たしました。
Josephが要約するように、
「これは2026年における最大の機会です…市場は支出する意思があります。これらの製品にお金を払い、関与する意思があるのです。」
鍵となるのは、敬意を持ち、現地の専門知識を活かし、真のローカライゼーションに取り組む姿勢で市場に臨むことです。それは単なる翻訳ほど簡単なものではありません。真の成長のためには、小規模から始めて現地でテストを行い、文化を深く理解するプロダクトマネージャーを採用することが重要です。同時に、支配的なバトルロイヤルカテゴリを超えて、他のジャンルの隙間（ギャップ）を探すことで、ゲームスタジオにはさらに大きな機会が広がっています。
インドのゲームスタジオにとっても、国際的な開発者にとっても、今こそ行動を起こすべき時です。市場は成長し、ユーザーは課金しており、適切な「グローバルからローカルへ」の戦略を実行することで、世界で最も成長速度の速いモバイルゲーム市場において、飛躍的な成長を実現できるからです。
