塔拉-迈耶
8 月 25, 2026
越南早已是全球手游产业的重要力量，但很多人仍低估了它的研发实力和本土市场潜力。提起手游，人们往往首先想到中国、芬兰、土耳其，而越南却鲜少被提及。
去年越南开发者贡献了将近50亿次手游下载量，让该国 一跃成为全球第二大手游出口国 。与此同时，在本土发行商的推动、直接面向消费者（D2C）支付模式的普及，以及新一代创始人带领下的工作室崛起，越南国内的游戏市场也在稳步增长。
越南这一路是怎么走出来的？
在最近一期《Tenjin ROI 101》节目中，Roman与 Point to Web, 的增长与合作伙伴负责人Maxon Pugovsky聊了聊：越南如何从一个外包基地演变为全球最活跃的手游生态之一，以及为什么不少工作室才刚意识到这片市场的潜力。
别人靠融资，越南靠创始人
现在很多大型游戏开发中心背后都有风投的影子，但越南走了另一条路。据Maxon介绍，当地很多成功的工作室都是小团队自筹资金做起来的，而不是靠外部融资。
Flappy Bird的成功让开发者们意识到，做出一款成功的游戏，并不一定需要大发行商或大笔投资。
"大家发现，'自己开公司、做游戏、赚钱，完全行得通。'"
这种观念转变促使成百上千的开发者创办了自己的工作室。由于运营成本相对较低，创始人们可以自己试错、迭代、慢慢做大，不必急着找投资人。到今天，很多做得不错的工作室依然是独立运营的状态。
就像Maxon说的：
"大多数创始人没想过套现离场，他们就只想一直做游戏。"
这种长期主义的心态塑造了一个非常有韧性的生态。很多创始人创办公司不是为了被收购，而是为了打造可持续的业务，让它随着时间慢慢长大。
真正的挑战不在于下载量的多少
越南已经用数据证明了一件事：它能大批量地“造”游戏。但光会造还不够，下一个真正的挑战是——怎么做出那些在整个生命周期里都能持续创造高价值的游戏。
过去，很多越南工作室是从超休闲游戏起步的，主要靠广告变现，这类游戏下载量确实很能打，尤其是在安卓设备和新兴市场上。
但现在，风向变了。
"越南行业已经意识到，不能再只盯着下载量和实现广告收入的最大化了"
取而代之的是，工作室开始往更深度的玩法、更完善的成长体系、 更高效的变现方式上使劲。
Maxon说：
"下一步，要靠内购、更深度的玩法，让玩家愿意长期留下来，真正把变现能力做上去。"
这背后反映的，是整个手游行业的大趋势。随着用户获取竞争越来越激烈，玩家对游戏体验的要求也越来越高，长期留存率和下载量变得同等重要。
不能只盯着下载量分析
很多人对越南有个最大的误解：觉得它就是个游戏生产中心。但其实，它本身也是一个正在快速增长的消费市场。
不少海外开发者光看App Store和Google Play的数据，就以为越南市场不大。但他们不知道，大部分交易其实都在本地支付系统和网页商城上完成。
换句话说，传统应用商店的数据，只能看到冰山一角，对于想评估新市场的工作室来说，搞清楚玩家怎么找到游戏、怎么付钱、怎么玩进去，跟知道下载量多少同样重要。说到底，市场数据得放进具体的场景里去看，才有意义。
关系交往很重要
这期节目还聊到了一个数据报告里看不到的东西：文化。
如果你是个海外团队，想跟越南的开发者或发行商合作，那你最好先搞懂当地人是怎么建立关系的——搞懂了，合作就顺了。
就像Maxon说的：
"先交朋友，再做生意。"
很多合作，在正式坐下来谈合同之前，就已经定下来了。这种做事方式，会影响找合作伙伴、怎么招人、怎么做长期规划。所以说，想看懂一个市场，别光盯着数字。
越南值得更多关注
越南手游行业早已不是当年的外包代工厂——这里有创始人掌舵的工作室、成熟的研发团队、持续增长的投资，以及日益精进的变现能力。
对发行商、UA团队和开发者来说，这个市场能教给你的东西很具体：可持续增长、创始人文化、以及怎么应对玩家行为的变化。
行业的下一个阶段将不再仅仅以下载量来衡量。它将取决于更精良的游戏、更好的玩家体验以及更成熟的变现策略。
如果你在关注手游的未来走向，越南是一个值得紧盯的市场。
