タバラク・パラチャ
このケーススタディでは、パキスタンの三つのスタジオ、Invogue Technologies、Smarnovative Labs、DevOps Studio がどのようにTenjinの合同契約を活用して価格の壁を乗り越え、ユーザー獲得(UA)を一緒に拡大したかを探ります。
彼らの素晴らしい成果を簡単に紹介します：
- MMP費用の約40％削減
- UA支出の60％増加（DevOps Studio）
- 独立したダッシュボードを通じた100％のデータプライバシー保持
- 協業を通じてエンタープライズクラスの価格設定を取得
スタジオについて
パキスタンのラホールを拠点とする Invogue Technologies、Smarnovative Labs、DevOps Studio は、2024年にユーザー獲得を拡大し始めて以来、魅力的なハイパーカジュアル、カジュアル、シミュレーションゲームを作り続けています。彼らのポートフォリオには、スーパーマーケット＆モーテルシミュレーター、モール＆ファストフードシミュレーター3D、カー・ディーラービジネスゲーム、リアルマザーシミュレーターなどの人気タイトルが含まれています。
パキスタンの急速に成長しているモバイルゲーム市場では、これらのスタジオは地元のデベロッパーや国際的な大手企業と競争しています。効果的なスケーリングには、マルチチャネルのUA戦略と正確な測定が必要ですが、従来のMMP価格モデルは、小規模なスタジオを競争力のあるレートから締め出すことがよくあります。
チャレンジ
Invogue Technologies、Smarnovative Labs、DevOps Studio はそれぞれ、サイズをペナルティとして扱うMMP価格に直面しました。
彼らがGoogle広告を超えてマルチチャネルのUAキャンペーンへと拡大するにあたり、信頼できるアトリビューションとコンバージョントラッキングが必要でした。MMPなしでは、データはプラットフォーム間で断片的にされ、正確にROASを測定したり、最適なキャンペーンを特定したり、効果的に支出を最適化することが不可能でした。
彼らは手頃なMMPを見つける必要がありました。問題は？MMPの価格モデルは通常、ボリュームに基づいています。1000万コンバージョンを生み出すスタジオは、200万〜300万のスタジオよりもかなり良いコンバージョン毎のレートを得ることができます。各スタジオは積極的な成長目標を持っていましたが、予算は限られていました。個別に高いコンバージョン毎のレートを支払っていると、UAの支出を圧迫し、より良いレートを得るためのスケールが必要ですが、そのレートなしではスケールできないというジレンマが生まれました。
解決策
Tenjinの答えは単純でした： 個々のスタジオが単独でボリュームの閾値に達することができない場合、協力してそれに達すればどうか？
Tenjinの合同契約は、複数のスタジオが一つの契約の下でコンバージョン量を集約することを可能にし、個々にはアクセスできなかったエンタープライズクラスの価格設定を解放します。それぞれ200万〜300万のコンバージョンを持つ3つのスタジオが、データプライバシーや運用の独立性を犠牲にすることなく、突然1000万コンバージョンのクライアントになります。
このアプローチで提供されるもの：
- MMPコストの削減：集約されたボリュームがより良いコンバージョン毎のコストレートを解放
- 真の柔軟性：スタジオは信頼できるパートナーや業界の友人を招待して参加することができます
- 完全なデータプライバシー：各スタジオは独自のTenjinダッシュボードで運営し、パートナー間でのデータ共有はゼロ
- 統一的な測定：一つのプラットフォームで全てのチャネルにわたる信頼できるアトリビューション
主要な成果
Invogue Technologies、Smarnovative Labs、DevOps Studio がコンバージョン量を統合した際、その影響は即座かつ大きなものでした。 協力することで、彼らは個別に必要なもの、すなわちコスト効率と運用のスケーラビリティを得ることができました。
- MMPコストの約40%削減
- Tenjinの独立したダッシュボードによる100%データプライバシー を通して 天神の独立ダッシュボード
結論
以下が三つのパキスタンスタジオから学んだことです：大手と競争するための最良の方法は必ずしも自分をより大きくすることではなく、協力することです。
Tenjinの 合同契約 は、本当の柔軟性と創造性がどのサイズのスタジオにも成長の機会を民主化する方法を示しています。Invogue Technologies、Smarnovative Labs、DevOps Studio が協力することで、ユニットコンバージョンの価格を40％削減し、データプライバシーと独立性を維持しながら新しい市場に進出することができました。そして、それは彼らが個別に問題を解決しようとするのを止めたからできたことです。
成長の壁にはしばしば協力的な解決策があります。価格モデルがエンタープライズを優遇する場合でも、小さなスタジオや代理店は協力を通じて自分たちの機会を創り出すことができます。
私たちはMMPコストがあなたの障害になるべきでないと信じています。あなたのネットワークを見渡してみてください。どのスタジオが同じ課題を共有していますか？これらのパキスタン3つのスタジオが発見したのと同じ方法で費用の節約をするには、会話が一つの鍵になるでしょう。
