塔拉-迈耶
9 月 3, 2026
只看App Store和Google Play的收入数据，你很可能会低估越南这个全球增长最快的手游市场。
大多数手游发行商在评估一个新市场时，通常会从几个熟悉的指标入手：
下载量有多少？
每用户平均收入是多少？
两大应用商店贡献了多少收入？
这些数字当然有价值，但它们并不能反映全貌。
越南就是最典型的例子。作为 全球最大的手游生产国之一 ，如果只看传统应用商店的数据，它的本土市场规模看起来远不如预期。
在最近一期的《 Tenjin ROI 101》节目中，Point2Web的增长与商务合作负责人Maxon Pugovsky指出，开发者在评估越南游戏生态时，需要把视野放宽。
应用商店数据只是冰山一角
很多开发者依赖市场情报平台来判断机会在哪里——这类工具确实能提供有价值的洞察，但它们评估的主要是官方应用商店内的交易，但在越南，玩家的付费习惯完全不同。
Maxon在节目中提到，越南市场有很大一部分交易是通过直付渠道和网页商城完成的，而非传统的应用商店结算。
对海外发行商来说，只看应用商店的收入数据可能会严重低估这个市场的真实规模。
D2C为什么越来越重要
D2C支付在越南的兴起不是偶然的
本地发行商和开发者经过多年积累，已经建立起一套更贴近玩家需求的支付生态，这套生态包括本地支付服务商、网页商城和其他直接购买渠道，比标准的应用内购买更加灵活。久而久之，大量玩家已经习惯了在传统应用商店之外完成购买。
对开发者来说，这些渠道也带来了更多好处：可以直接跟玩家打交道、做针对性促销、还能少被平台抽成。
而且这股风潮不光在越南刮，现在全球越来越多的发行商都把D2C策略写进了自己的长期变现计划里。
本地合作伙伴不可或缺
要理解越南的支付格局，就必须了解它的发行生态。
Maxon在对话中解释说，本地发行商在帮助海外开发者处理牌照申请、支付对接、客户服务和市场营销等方面，发挥着不可替代的作用。
成功的游戏工作室不会把发行简单地看作一份分发合同，而是把本地合作伙伴当成自己团队的延伸。
对于初次进入越南市场的公司来说，这种本地经验能大幅降低运营复杂度，帮助产品更高效地触达目标玩家。
跳出数据面板看问题
这场讨论反复强调一个核心：看数据不能脱离市场背景，下载量、收入、留存这些指标固然关键，但只有结合对本地市场动态的理解，它们才能真正发挥作用。
越南的游戏生态 与许多西方市场有着本质区别。
创始人主导的工作室、多样化的支付渠道、快速变化的发行格局——这些因素共同构成了一套无法被标准报告工具完整呈现的生态系统。
但这并不代表数据没有价值，而是说解读数据时必须结合本地认知。
越南市场还在成长
越南手游行业正在加速成熟：本土工作室的产品越做越好，一边往海外冲，一边吸引更多资本进来，与此同时，开发者也在不断摸索新的获客和变现方式，本土市场的重要性越来越高。
对发行商和增长团队来说：了解一个市场，不能光看数据面板。
你得弄明白玩家是怎么找到游戏的、他们习惯怎么花钱、
这些判断不能代替数据，但能给数据配上背景知识，让数据真正派上用场。
主要结论
- 应用商店收入是重要参考，但不能代表越南游戏市场的全貌。
- D2C支付和网页商城在越南玩家的消费习惯中扮演着关键角色。
- 本地发行合作伙伴可以在牌照、支付、分发等环节提供实质性帮助。
- 只有把数据分析和本地市场认知结合起来，才能做出更靠谱的商业决策。
