定義：
アトリビューションとは、アプリのインストール、購入、会員登録、コンバージョンといったユーザーの行動に、どのマーケティング・タッチポイントが寄与したかを特定し、それらのソースに成果を割り当てるプロセスです。 モバイルマーケティングにおいて、アトリビューションとは、広告主がユーザーの流入元を特定し、どのキャンペーンやチャネルが成果をもたらしているかを把握し、マーケティングスタック全体で予算を効果的に配分する方法を決定するための手法です。.
アトリビューションとは？
アトリビューションとは、ユーザーの行動を、その行動を促したマーケティング活動に結びつけることです。ユーザーがアプリをインストールした際、アトリビューションによって、そのインストールが有料キャンペーン、特定の広告ネットワーク、インフルエンサーの投稿、オーガニック検索、あるいはそれ以外の要因によるものなのかがわかります。.
アトリビューションがなければ、すべてのインストールは同じように見えてしまいます。ユーザーが流入していることは分かっていても、その理由や流入元は把握できません。そのため、どのキャンペーンが効果を上げているのか、どのチャネルが価値を生み出しているのか、そして次に予算をどこに配分すべきなのかを把握することが不可能になってしまいます。.
アトリビューションは、その問題を解決します。アトリビューションにより、すべてのインストールやコンバージョンに至った背景が明らかになるため、マーケティング上の意思決定を仮定ではなくデータに基づいて行うことができます。.
モバイルマーケティングにおいて、アトリビューションは以下によって処理されます。 モバイル測定パートナー（MMP）. MMPはあなたの アドネットワーク さらに、貴社のアプリでは、双方からのシグナルを収集し、インストールやアプリ内イベントを、それらをもたらしたキャンペーンやチャネルと紐付けます。これにより、広告主はすべてのソースにわたるパフォーマンスに関する、偏りのない標準化された情報を一元的に把握することができます。.
マーケティングにおいて「アトリビューション」とは何を意味するのでしょうか？
マーケティングにおいて、「アトリビューション」とは、顧客の意思決定に影響を与えたチャネル、キャンペーン、またはタッチポイントに功績を割り当てることを意味します。これは、「このユーザーがこのような行動をとった原因は何なのか」という疑問に答えるものです。
モバイルマーケティング担当者にとって、この問いはほぼすべての意思決定の核心となります。どのネットワークに予算を重点的に配分すべきか？どのクリエイティブが高品質なユーザーを誘導しているか？どのキャンペーンが収益性の高い成果をもたらしているか？アトリビューションデータこそが、こうした問いに答えをもたらすものです。.
アトリビューションは、成長目標を達成できているかどうかを把握するのにも役立ちます。インストールやアプリ内イベントを特定のキャンペーンに紐付けることで、ROIを算出したり、チャネルごとのパフォーマンスを比較したり、マーケティング予算が実際にどのように使われているかをより明確に把握したりすることができます。.
モバイルアトリビューションとは？
モバイルアトリビューションとは、どの広告キャンペーン、ネットワーク、またはチャネルが、ユーザーにモバイルアプリのインストールやアプリ内アクションの実行を促したかを特定するプロセスです。これは、より広義のアトリビューションという概念をモバイルに特化して適用したものです。.
モバイルのアトリビューションは、モバイルエコシステムの仕組み上、通常、ウェブのアトリビューションよりも複雑です。モバイルエコシステム内では、ユーザーはアプリをインストールする前に、アプリやブラウザ、ストアの間を行き来します。広告識別子のような GAID と IDFA これらはクリックやインプレッションとインストール数を紐付けるために使用されていますが、時間の経過とともに、iOSおよびAndroidにおけるプライバシー関連の変更により制約が生じ、追加のアトリビューション手法が必要となっています。.
だからこそ、本格的なモバイルマーケティングチームの多くは、広告ネットワークからの自己申告データに頼るのではなく、専用のMMPを活用しているのです。MMPは、すべてのソースにわたってデータを標準化し、各ネットワークが自社のキャンペーンにアトリビューションを割り当てることで生じるバイアスを排除する、独立した第三者によるアトリビューションを提供します。.
モバイルアトリビューションはどのように機能するのでしょうか？
モバイルアトリビューションは、広告とのエンゲージメントが発生した時点で収集されたシグナルと、アプリがインストールされた時点で収集されたシグナルを照合することで機能します。そのプロセスが実際にどのように行われるかを以下に説明します：
1. キャンペーンが作成されます。MMPダッシュボード上で、そのキャンペーン用のトラッキングリンクまたはディープリンクが生成されます。.
2. 広告が配信される。ユーザーが広告ネットワーク上で、そのキャンペーンの広告を閲覧するか、クリックする。.
3. クリックが記録されます。ユーザーが広告をタップすると、ネットワークはトラッキングURLを介して、広告IDやクリックIDを含むクリックデータをMMPに送信します。.
4. ユーザーがアプリをダウンロードします。ユーザーはApp StoreまたはGoogle Playにリダイレクトされ、アプリをインストールします。.
5. SDKが起動します。初回起動時、MMPのSDKは、デバイスの広告IDとともにインストールイベントをMMPサーバーに送信します。.
6. 照合が完了します。MMPは、クリック時の広告IDとインストール時の広告IDを照合し、そのインストールを元のキャンペーンに紐付けます。.
7. ポストバックが送信されます。MMPは、インストールコールバックを通じて広告ネットワークにインストールの完了を通知し、アトリビューションループを完了させます。.
～について 自己帰属ネットワーク Meta、Google、Apple、Snapと同様に、そのプロセスは若干異なります。インストール時、MMPはクリックIDによる照合を行うのではなく、SANから直接アトリビューションデータを要求し、ビュースルーまたはラストクリックベースでアトリビューションを処理します。.
帰属手法
決定論的アトリビューション
決定論的アトリビューションでは、広告クリック時とインストール時に収集された広告識別子（AndroidのGAIDやiOSのIDFAなど）を直接照合します。 正確な識別子の照合に基づいているため、広告IDが利用可能な場合、決定論的アトリビューションは非常に高い精度を発揮します。.
プロバビリスティックアトリビューション
確率的アトリビューションは、広告識別子が利用できない場合に使用されます。これは、iOSのプライバシー変更以降、より一般的になってきています。 MMPは、デバイスIDによる照合の代わりに、IPアドレス、デバイスタイプ、OSバージョン、タイムスタンプなどの代替シグナルを用いて、どのクリックが特定のインストールにつながった可能性が最も高いかを推定します。これは決定論的アトリビューションほど正確ではありませんが、IDベースの照合が不可能な場合でもカバー範囲を確保できます。.
帰属の種類
クリックスルーアトリビューション
クリックアトリビューションウィンドウ内に、ユーザーが広告をクリックした後にアプリをインストールした場合、そのインストールはクリックによるものとみなされます。Tenjinのデフォルトのクリックアトリビューションウィンドウは7日間です。.
ビュースルーアトリビューション
ユーザーがビュースルーアトリビューション期間内に広告を閲覧した後、クリックしなくてもアプリをインストールした場合、そのインストールは当該広告に帰属します。Tenjinのデフォルトのビュースルーアトリビューション期間は1時間です。.
モバイルアトリビューションにおけるトラッキング手法
トラッキングリンクとディープリンク
ウェブコンテンツ、モバイルウェブ、または他のアプリを通じてアプリを見つけたユーザーは、Tenjinのトラッキングリンクまたはディープリンクを使用して追跡できます。コンテンツにTenjinのトラッキングリンクが含まれている場合、そのエンゲージメントとそのコンテキストはインストールに帰属されます。.
自己帰属ネットワーク
SANとは、Meta、Google、Apple、Snapなどが運営する「ウォールドガーデン」型のネットワークであり、広告主はここで広告を掲載することができます。Tenjinはインストール時に、SANから直接アトリビューションデータを取得し、ビュースルーまたはラストクリックベースでアトリビューション処理を行います。.
アドネットワーク
SAN以外の広告ネットワークは、エンゲージメントが発生した時点でクリックデータやインプレッションデータを送信します。通常、これには広告IDやクリックIDが含まれます。これらのシグナルは、Tenjinでビュースルーアトリビューションやラストクリックアトリビューションを算出する際に使用されます。.
インフルエンサーキャンペーン
インフルエンサーのコンテンツを通じて発生したインストールは、標準的なトラッキングリンクを使用して追跡できます。これらをSmartURLなどのツールと組み合わせることで、複数のインフルエンサーソースにわたるリンク管理を簡素化できます。.
ユーザー獲得（UA）チームにとってアトリビューションが重要な理由
アトリビューションは単なる測定ツールではありません。それは、ユーザー獲得（UA）チームが下すあらゆる最適化の意思決定の基盤となるものです。.
正確なアトリビューションデータがあれば、以下のことが可能になります：
- どのチャネル、キャンペーン、クリエイティブがインストールやアプリ内イベントを促進しているかを把握する
- ネットワーク間のキャンペーン実績を、正規化され、偏りのない基準で比較する
- キャンペーンおよびチャネルレベルでROIとROASを算出する
- どのトラフィックソースが高価値ユーザーをもたらしているか、またどのソースが質の低いトラフィックをもたらしているかを特定する
- どこで規模を拡大し、どこで予算を削減すべきかについて、より迅速かつ確信を持って意思決定を行う
アトリビューションデータの質は、その後のあらゆる意思決定の質に直接影響します。アトリビューションに不備や不正確さがあると、何が実際に効果を上げているのかという理解に欠落が生じることになります。.
「Tenjin」によるクレジット表記
Tenjinのアトリビューション技術により、マーケターはユーザーがアプリとどのように関わり合っているのかについて洞察を得ることができます。トラッキングリンクやディープリンクを活用することで、どのコンテンツがユーザーのアプリダウンロードにつながったかを把握し、ユーザー一人ひとりのインストール後の体験を最適化することができます。.
Tenjinは、広告ネットワーク、SAN、ウェブコンテンツ、インフルエンサーキャンペーンにわたるアトリビューションを処理し、すべてのユーザー獲得チャネルにわたるパフォーマンスを、単一かつ標準化されたビューで把握できるようにします。アトリビューションデータは、コストや収益データとともにTenjinのダッシュボードに集約されるため、プラットフォームを切り替えたり、手動でデータを照合したりすることなく、CPI、ROAS、LTVを算出できます。.
Tenjinのアトリビューション技術について、さらに詳しくはこちらをご覧ください こちら.
関連用語
よくある質問
モバイルマーケティングにおけるアトリビューションとは何ですか？
アトリビューションとは、どのキャンペーン、チャネル、またはタッチポイントが、ユーザーにアプリのインストールやアプリ内アクションの実行を促したのかを特定するプロセスです。これにより、広告主は各インストールの背景を把握でき、何が効果的かを理解し、それに応じて予算を配分することが可能になります。.
決定論的アトリビューションと確率論的アトリビューションの違いは何ですか？
決定論的アトリビューションは、GAIDやIDFAなどの正確な広告識別子を使用して、インストールとクリックを紐付けます。確率論的アトリビューションは、これらの識別子が利用できない場合に用いられ、IPアドレスやデバイスタイプなどの代替シグナルに基づいて、インストールが最も発生しやすいと思われるソースを推定します。.
モバイルアトリビューションはどのように機能するのでしょうか？
ユーザーが広告をクリックすると、広告ネットワークはトラッキングリンクを介して、デバイスIDを含むクリックデータをMMPに送信します。ユーザーがアプリをインストールすると、MMPのSDKがインストールを記録し、クリック時のデバイスIDとインストール時のデバイスIDを照合します。MMPは、そのインストールを元のキャンペーンに帰属させ、コンバージョンを確認するポストバックをネットワークに送信します。.
クリックスルーアトリビューションとビュースルーアトリビューションの違いとは？
クリックスルーアトリビューションでは、アトリビューションウィンドウ内でユーザーがクリックしたキャンペーンにインストールを帰属させます。ビュースルーアトリビューションでは、より短いビュースルーアトリビューションウィンドウ内で、ユーザーが閲覧したがクリックしなかったキャンペーンにインストールを帰属させます。Tenjinのデフォルトのクリックウィンドウは7日間、デフォルトのビューウィンドウは1時間です。.