定義：
オーガニックインストールとは、ユーザーが有料広告を一切閲覧することなく、アプリをダウンロードしてインストールすることを指します。ユーザーは、アプリストアの検索、口コミ、ソーシャルメディアでのシェア、編集記事での紹介といった無償のチャネルを通じて、自らそのアプリを見つけ出したのです。.
オーガニックインストールとは何ですか？
すべてのインストールがキャンペーンによるものというわけではありません。オーガニックインストールとは、有料のプロモーションを一切行わずに発生するインストールのことです。これらは、ユーザーが自発的にアプリを見つけ、ダウンロードすることを決めたケースです。.
こうしたユーザーは、アプリストアで直接検索してアプリを見つけた、友人からの推薦を見た、メディアでの紹介を偶然目にした、あるいは特集記事でアプリに気づいたといった経緯があるかもしれません。どのような経緯であれ、彼らをアプリに誘導するのに広告費は一切かかっていません。.
この違いは重要です。オーガニックインストールは、アプリに対する純粋で自発的な関心を表しています。これは、製品が実際に発見されやすく、ユーザーが積極的にそのサービスを探していることを示す指標となります。.
オーガニックインストールはどのように発生するのでしょうか？
オーガニック流入は、さまざまな無償チャネルを通じて発生します：
- App Store検索（ASO）： App StoreやGoogle Playでアプリを検索しているユーザーが、関連キーワードやストア最適化を通じてあなたのアプリを見つける
- 口コミ： 既存のユーザーが、友人、家族、または同僚にあなたのアプリを勧めること
- ソーシャルメディアでの共有： 有料プロモーションを行わずに、ソーシャルメディア上でユーザーが自発的にアプリをシェアすること
- 編集記事の掲載： アプリストアの特集、「ベスト」リスト、あるいはアプリの発見を促進するメディアの報道
- ブランド認知度： 他の場所で貴社のブランドを目にして、直接アプリを探しに来たユーザー
これらの各チャネルは、それぞれ異なる種類の自然流入需要を反映しており、どのチャネルがインストール数を牽引しているかを把握することで、適切な成長要因への投資が可能になります。.
オーガニックインストールが重要な理由
オーガニックインストール数は、アプリの健全性を示す指標としてよく挙げられます。オーガニックインストール率が安定している、あるいは増加傾向にあるということは、そのアプリが発見されやすく、評判も良く、製品と市場の適合性（プロダクト・マーケット・フィット）が確立されていることを示唆しています。.
モバイルマーケティング担当者がオーガニックの数値を特に重視する理由はいくつかあります：
それらはユーザーの真の意図を反映している
自発的にアプリを見つけたユーザーは、一般的に意欲が高い傾向にあります。彼らはアプリが提供する機能やサービスを積極的に探していたため、広範囲にわたる有料キャンペーンを通じて獲得したユーザーに比べ、定着率が高く、生涯価値も高くなる傾向があります。.
UA予算への負担を軽減します
オーガニックからのインストールは、すべて費用をかけずに獲得できたものです。健全なオーガニックのベースラインが確立されていれば、有料キャンペーンは需要のすべてを担うのではなく、実際の需要を補完する役割を果たしていることになります。.
ブランドと製品の強みをアピールする
経時的なオーガニックインストール数の増加は、多くの場合、ブランド認知度が向上していること、ASOが効果を上げていること、あるいは既存のユーザーが積極的にアプリを推奨していることを示す兆候です。このようなオーガニックな伸びは、成功したマーケティング戦略がもたらす最も価値のある成果の一つです。.
オーガニックインストールと有料インストール
オーガニックインストールと有料インストールのバランスを理解することで、全体的な成長効率をより明確に把握できるようになります。.
| オーガニックインストール数 | 有料インストール数 | |
| 取得原価 | なし | CPIまたはその他の課金モデル |
| 発見方法 | App Storeでの検索、口コミ、メディア報道 | 各ネットワークにおける有料広告 |
| ユーザーの意図 | このアプリを積極的に探していた | 状況により異なります。ターゲティングによって異なります。 |
| 出典 | 広告ネットワークでのクリックやインプレッションがない | 選挙運動関係者の話によると |
| 定着傾向 | 多くの場合、より強い | チャンネルやクリエイティブによって異なります |
どちらのタイプも、本質的に他方より優れているわけではありません。最も健全なアプリは、通常、この両方をうまく組み合わせており、有料キャンペーンが成長を牽引し、オーガニックインストールがその投資が時間をかけて生み出す複利的な価値を反映しています。.
Tenjinにおけるオーガニックインストールの分類方法
Tenjinでは、アトリビューションウィンドウ内でどの広告ネットワークにも帰属させることができないインストールは、「オーガニック」として分類されます。つまり、そのインストールが発生する前に、それに関連するクリックやインプレッションの記録がない場合、そのインストールは「オーガニック」のカテゴリーに分類されます。.
オーガニックトラフィックは、アトリビューションによるインストールとは別個に報告され、Tenjinのダッシュボードやレポートツール内の「オーガニック」チャネルで確認できます。このように明確に区別されているため、成長のうちどれだけの部分が有料施策によるもので、どれだけの部分が自然流入によるものかを常に正確に把握することができます。.
オーガニックインストールと有料インストールを明確に区別しておくことは、アトリビューションデータの整合性を守る上でも重要です。この区別がなされていないと、オーガニックインストールが意図せず有料キャンペーンのパフォーマンス指標を水増ししてしまい、誤った最適化判断につながる恐れがあります。.
オーガニック・アップリフト
知っておくべき概念の一つに「オーガニック・アップリフト」があります。これは、効果的な有料キャンペーンの実施後にしばしば見られる、オーガニックインストール数の増加を指します。有料キャンペーンによってブランド認知度が向上したり、アプリストアのランキングが上昇したりすると、そのキャンペーンの直接的なターゲットではなかったユーザーからも、二次的なオーガニック発見の波が引き起こされることがあります。.
オーガニック流入の増加分を測定することで、有料キャンペーンが間接的にもたらすオーガニック成長を含め、そのキャンペーンの真の価値を把握することができます。.