Определение:
Органическая установка — это ситуация, когда пользователь загружает и устанавливает приложение, не взаимодействуя с какой-либо платной рекламой. Пользователь нашел приложение самостоятельно через бесплатные каналы, такие как поиск в магазине приложений, сарафанное радио, публикации в социальных сетях или редакционные материалы.
Что такое органическая установка?
Не все установки происходят в рамках рекламной кампании. Органические установки — это те, которые происходят без какой-либо платной поддержки. Это пользователи, которые самостоятельно нашли ваше приложение и решили его скачать.
Эти пользователи, возможно, нашли ваше приложение, выполнив поиск непосредственно в магазине приложений, увидев рекомендацию друга, наткнувшись на упоминание в прессе или заметив его в тематической подборке. Каким бы ни был путь, привлечение этих пользователей не потребовало никаких затрат на рекламу.
Это различие имеет значение. Органические установки свидетельствуют о подлинном, спонтанном интересе к вашему приложению. Они являются признаком того, что ваш продукт действительно легко найти и что люди активно ищут то, что вы предлагаете.
Как происходит органическая установка приложений?
Органические установки поступают через различные бесплатные каналы:
- Поиск в магазине приложений (ASO): Пользователи, которые ищут приложения в App Store или Google Play и находят ваше приложение с помощью релевантных ключевых слов и оптимизации магазина
- Из уст в уста: Существующие пользователи, рекомендующие ваше приложение друзьям, родственникам или коллегам
- Публикация в социальных сетях: Пользователи, которые делятся вашим приложением в социальных сетях без платного продвижения
- Размещение материалов в редакционных рубриках: Функции App Store, списки "лучших" приложений или публикации в прессе, способствующие привлечению внимания пользователей
- Узнаваемость бренда: Пользователи, которые уже знакомы с вашим брендом из других источников и ищут приложение самостоятельно
Каждый из этих каналов отражает свой вид органического спроса, и понимание того, какие из них способствуют росту числа установок, поможет вам инвестировать в правильные рычаги роста.
Почему органические установки имеют значение
Органические установки часто считаются показателем успешности приложения. Стабильный или растущий показатель органических установок свидетельствует о том, что ваше приложение легко найти, оно имеет хорошую репутацию и действительно соответствует потребностям рынка.
Существует несколько причин, по которым специалисты по мобильному маркетингу уделяют пристальное внимание показателям органического трафика:
Они отражают подлинные намерения пользователей
Пользователи, которые находят ваше приложение самостоятельно, как правило, более мотивированы. Они искали именно то, что предлагает ваше приложение, что зачастую приводит к более высокой удержанности и большей пожизненной ценности по сравнению с пользователями, привлечёнными в ходе широкомасштабных платных кампаний.
Они снижают нагрузку на ваш бюджет UA
Каждый органический переход — это переход, за который вам не пришлось платить. Стабильный уровень органического трафика означает, что ваши платные кампании дополняют реальный спрос, а не берут на себя всю нагрузку.
Они подчеркивают силу бренда и продукта
Рост числа органических установок с течением времени часто свидетельствует о том, что узнаваемость вашего бренда растет, ваша ASO-стратегия приносит результаты или существующие пользователи активно рекомендуют ваше приложение. Такой органический рост является одним из наиболее ценных результатов успешной маркетинговой стратегии.
Органические установки против платных установок
Понимание соотношения между органическими и платными установками позволяет получить более четкое представление об общей эффективности роста.
| Органические установки | Платные установки | |
| Стоимость приобретения | Нет | CPI или другая модель оплаты |
| Метод обнаружения | Поиск в магазине приложений, сарафанное радио, пресса | Платная реклама в различных сетях |
| Намерения пользователя | High активно искал это приложение | Вариативно, зависит от целевой аудитории |
| Атрибуция | Отсутствие кликов или показов в рекламной сети | Согласно источнику из предвыборного штаба |
| Тенденция к удержанию | Часто сильнее | Зависит от канала и рекламного материала |
Ни один из этих типов не является по сути лучше другого. Наиболее успешные приложения, как правило, сочетают в себе оба подхода: платные кампании стимулируют рост, а органические установки отражают нарастающую со временем отдачу от этих инвестиций.
Как классифицируются органические переходы в Тэндзине
В системе Tenjin установка классифицируется как «органическая», если в течение периода атрибуции её невозможно отнести к какой-либо рекламной сети. Другими словами, если до момента установки не было зарегистрировано ни одного клика или показа, связанного с ней, она попадает в категорию «органических» установок.
Органический трафик отражается отдельно от атрибутированных установок и отображается в разделе «Органический канал» на информационных панелях и в инструментах отчетности Tenjin. Благодаря такому четкому разделению вы всегда можете точно определить, какая доля вашего роста приходится на платные мероприятия, а какая — на естественное привлечение пользователей.
Четкое разделение органических и платных установок также позволяет сохранить целостность ваших данных об атрибуции. Без такого разделения органические установки могут непреднамеренно завысить показатели эффективности платных кампаний, что приведет к принятию ошибочных решений по оптимизации.
Органическое поднятие настроения
Стоит ознакомиться с таким понятием, как «органический рост» (organic uplift) — это увеличение числа органических установок, которое часто наблюдается после успешной платной рекламной кампании. Когда ваши платные рекламные мероприятия повышают узнаваемость бренда или улучшают позиции приложения в рейтинге магазина приложений, это может вызвать вторичную волну органического интереса со стороны пользователей, которые не были непосредственной целевой аудиторией кампании.
Анализ роста органического трафика поможет вам оценить полную эффективность ваших платных кампаний, включая органический рост, который они косвенно стимулируют.