À medida que o sector móvel evolui, a publicidade paga continua a ser uma pedra angular de qualquer estratégia de marketing de crescimento abrangente, e com boas razões. As redes e os fornecedores de ferramentas estão constantemente a inovar para oferecer melhores capacidades de segmentação e formatos mais envolventes, na esperança de reduzir as taxas de custo por instalação (CPI). Quanto mais utilizadores de alta qualidade conseguirem fornecer a um custo previsivelmente baixo, mais dólares de publicidade serão atribuídos pelos profissionais de marketing.
Mas o mercado da publicidade móvel é competitivo. Não faltam empresas do lado da procura dispostas a fazer praticamente tudo para influenciar os corações, as mentes e os orçamentos dos profissionais de marketing que tentam otimizar os seus gastos anuais. Para tirar o máximo partido dos seus recursos, os profissionais de marketing móvel necessitam de informações baseadas em dados que reflictam as capacidades de desempenho objectivas de cada rede principal.
Na semana passada, publicámos o Relatório de monetização de anúncios que ilustra um retrato aprofundado da monetização moderna de anúncios para telemóveis. Esta semana, analisámos $1,034 mil milhões em gastos com anúncios agregados de quase 300 editores móveis em nosso ecossistema de marketing de crescimento para produzir nosso relatório de gastos com anúncios de 2017. Resumimos as nossas conclusões em seis informações acionáveis e baseadas em dados que qualquer UA ou profissional de marketing de crescimento pode utilizar para aperfeiçoar os seus esforços e criar estratégias com confiança.
Principais fontes de media por gastos com publicidade
Todos os profissionais de marketing móvel precisam de ter um conhecimento profundo da quota de mercado. Este ano, o duopólio de longa data do Facebook e da Google manteve-se forte. Os dois gigantes do sector foram responsáveis por quase metade de todos os gastos com anúncios comunicados, ficando apenas atrás de todas as outras dez principais redes combinadas. Os profissionais de marketing também dedicaram gastos consideráveis em publicidade a algumas das redes de nível dois mais consolidadas no espaço, incluindo Vungle, AppLovin e Unity Ads.
- Facebook 30.34%
- Google 17.76%
- Vungle 12.19%
- AppLovin 11.08%
- Anúncios Unity 10.48%
Principais países por gastos com publicidade
Com 65,40% do total de gastos com publicidade, os Estados Unidos continuam a ser a pátria dos utilizadores mais procurados no mercado móvel. A Grã-Bretanha segue-os por uma margem considerável, com 7,46% de gastos globais. Seguem-se de perto o Japão, a Alemanha e o Canadá, cada um com cerca de 5%. Não se espere que esta tendência se altere tão cedo. Estudos múltiplos mostraram que a América do Norte tem algumas das tendências de gastos com IAP mais elevadas do mundo, o que a torna o alvo ideal para os profissionais de marketing de aplicações móveis.
- Estados Unidos 65.40%
- Grã-Bretanha 7.46%
- Japão 5.24%
- Alemanha 4.69%
- Canadá 4.29%
Custo médio por instalação no iOS vs Android
Embora os profissionais de marketing devam esperar uma variedade de CPIs entre plataformas, dependendo de fatores como gênero de aplicativo e sazonalidade, a média geral de CPIs no Android e no iOS ficou um pouco acima da marca de $1. Não é de surpreender que as instalações do iOS custem um pouco mais do que as do Android, graças aos seus comportamentos de gastos mais altos bem documentados.
- Android $1.08
- iOS $1.30
Custo médio por instalação nos principais géneros
Os hábitos de consumo do ano passado revelaram uma vasta gama de custos de instalação nos 10 principais géneros. Os editores que tentam atrair utilizadores de elevado valor conduziram a alguns mercados intensamente competitivos. As principais são as aplicações de viagens, o que é de esperar, tendo em conta o elevado LTV que advém da intermediação de ofertas de viagens. Seguiram-se de perto os géneros de jogos de representação, de casino e de estratégia, quase certamente devido aos seus elevados limites de receitas e à sua propensão para produzir alguns dos segmentos de utilizadores móveis mais valiosos da indústria.
- Viagem $5.55
- Jogos de interpretação de papéis (jogos) $3.57
- Casino $3.50
- Estratégia $3.44
- Alimentação e bebidas $2.12
Custo médio por instalação nas redes de anúncios mais populares do sector
O IPC médio de uma rede indica as suas capacidades de segmentação e a sua eficácia geral. Um CPI médio mais baixo sugere que a rede tem um forte controlo sobre o comportamento do utilizador e oferece formatos que os utilizadores consideram atraentes. Embora cada rede tenha uma pegada de tamanho diferente em todas as verticais, é importante que os profissionais de marketing móvel considerem o CPI médio ao escolher em qual rede confiar seus recursos. Nossos dados mostram que, em 2017, o AppLovin ofereceu aos profissionais de marketing o menor CPI médio, mas não muito. O Facebook e o Chartboost ficaram 8 centavos atrás. Combinadas, as três redes constituem um excelente ponto de partida para os profissionais de marketing que desejam estabelecer uma base sólida para suas iniciativas de UA.
- AppLovin $0.98
- Facebook $1.06
- Chartboost $1.07
- ironSource $1.22
- Tapjoy $1.52
Custo médio por instalação por país
Conhecer o IPC médio em vários países é fundamental para prever o ROI da localização e outras iniciativas de publicação global. Em todo o ecossistema Tenjin, os utilizadores japoneses foram os mais caros, superando os utilizadores americanos em pouco menos de 25 cêntimos por instalação. A Austrália, a Alemanha e o Canadá foram os países que se seguiram, cada um com uma redução incremental de 25 cêntimos no custo. Tenha estes números à mão quando planear o seu próximo soft-launch para garantir que reservou recursos suficientes para atingir a massa crítica necessária para otimizar o design da sua aplicação.
- Japão $2.51
- Estados Unidos $2.25
- Austrália $2.03
- Alemanha $1.72
- Canadá $1.55
Durante a última década, assistimos a mudanças significativas no sector da publicidade móvel. Os novos formatos, a consolidação do mercado e as melhores práticas emergentes continuam a manter os profissionais de marketing atentos. Quanto mais objetiva e orientada para os dados for a perceção que pode ser aplicada às suas estratégias de crescimento, melhor. Quer esteja a planear um lançamento suave, uma campanha de rutura ou simplesmente a procurar aumentar as suas operações de crescimento diárias, esperamos que estas informações o ajudem a tomar decisões com confiança.
