Tara Meyer
O setor dos jogos para dispositivos móveis na Índia está a registar um crescimento exponencial. Para os criadores de aplicações na Índia e para os programadores internacionais que têm os olhos postos neste mercado em hipercrescimento, é fundamental compreender a localização de aplicações móveis e a dinâmica do consumo.
Neste episódio de Tenjijn ROI 101 Joseph Kim, o fundador da GameMakers e um executivo veterano do setor dos jogos, com mais de 20 anos de experiência na criação e expansão de jogos para dispositivos móveis, partilha as suas perspetivas sobre o setor dos jogos para dispositivos móveis na Índia para 2026.
Neste artigo, iremos sintetizar as suas ideias, com especial destaque para a forma como o BGMI (Battlegrounds Mobile India) resolveu o desafio da localização de aplicações móveis, após a proibição das aplicações chinesas na Índia, e como pode aplicar estas lições ao desenvolvimento do seu próprio produto.
Compreender os jogos para dispositivos móveis na Índia: a oportunidade
Joseph Kim identifica a Índia como “a maior oportunidade em 2026”, impulsionada por dois fatores fundamentais:
“Do ponto de vista do mercado, na minha opinião, é o mercado que mais cresce no mundo… Mas também acho que parece haver uma oportunidade do ponto de vista da procura.”
“Apenas no que diz respeito às receitas dos jogos digitais, verificamos que se tem registado um crescimento significativo, com uma taxa de crescimento anual composto (CAGR) de 31% desde 2023 ao longo dos últimos dois anos, e prevê-se que atinja $4,4 mil milhões até 2030.”
Outro dado estatístico importante que ele destaca é o aumento de 9 vezes na despesa dos utilizadores nos últimos cinco anos e o crescimento do mercado dos jogos para dispositivos móveis na Índia.
Como observa Joseph:
“O que estamos a assistir é a um crescimento enorme e espetacular, tanto no que diz respeito à economia local indiana como ao panorama das aplicações móveis.”
Um dos principais fatores por trás disto A transformação reside na cultura de consumo local. Ao contrário dos mercados ocidentais, o consumo de informação e entretenimento na Índia é, essencialmente, orientado para os dispositivos móveis. Isto cria oportunidades únicas para o desenvolvimento de aplicações móveis na Índia.
A infraestrutura «mobile-first» implica que:
- A maioria dos utilizadores viveu a era dos computadores pessoais
- Todo o entretenimento e toda a informação passam pelos smartphones
- Os comportamentos dos utilizadores são diferentes dos dos mercados ocidentais
- Existem oportunidades únicas para estratégias de localização de aplicações móveis e específicas para cada região
Dupla oportunidade para os estúdios de jogos na Índia
Pode tornar-se bastante complexo. O Roman pergunta:
“Criam um produto especificamente para a Índia? Têm um produto global que estão a adaptar ao mercado indiano? Estão a criar programas de aquisição e retenção de utilizadores específicos para a Índia?”
Para responder a esta questão, os principais jogos para dispositivos móveis na Índia evoluíram a partir de duas estratégias distintas: o desenvolvimento de aplicações a partir do mercado global para o mercado local ou a priorização dos criadores de aplicações indianos no próprio país. Joseph e a sua equipa na GameMakers adotam uma abordagem dupla:
“Temos um estúdio sediado na Índia que desenvolve jogos para o mercado global. Mas também começámos a explorar o mercado local indiano de jogos.”
Desenvolvimento de aplicações: do âmbito global ao local
Este modelo desenvolve produtos com talento local indiano para os mercados globais e, posteriormente, ajusta-os e adapta-os ao consumo do mercado local. Algumas das suas vantagens são a utilização de talento com boa relação custo-benefício, um profundo conhecimento cultural para a localização e a capacidade de testar os produtos a nível local antes da expansão global.
Primeiro na Índia: criadores de aplicações na Índia
Este modelo centra-se no desenvolvimento de aplicações e jogos especificamente para o mercado indiano, tendo em conta as suas características únicas, preferências e comportamentos de consumo.
BGMI: O melhor estudo de caso sobre a localização de aplicações móveis
Quando as aplicações chinesas foram proibidas na Índia em 2020, a PUBG Mobile, uma editora com mais de 33 milhões utilizadores ativos diários foi retirada das lojas de aplicações.
O problema:
Desde 2020 que existe uma proibição de todas as aplicações chinesas na Índia. Joseph ajuda a contextualizar melhor a situação:
“Em meados de 2020, ocorreu um confronto ou um conflito na fronteira entre a Índia e a China. Por isso, o governo indiano da altura proibiu várias aplicações chinesas. Uma das aplicações mais conhecidas que foram proibidas na altura foi o TikTok… e também este jogo chamado PUBG Mobile.”
A proibição da aplicação chinesa teve um impacto enorme, uma vez que mais de 33 milhões de pessoas jogavam este jogo diariamente. É como se toda a área metropolitana de Deli jogasse o mesmo jogo, todos os dias.
A solução: Criar o BGMI
Para colmatar esta enorme lacuna na procura, a Krafton estabeleceu uma parceria com uma empresa indiana para relançar o jogo como Battlegrounds Mobile India (BGMI) e implementou estratégias inteligentes de localização de aplicações móveis.
Elementos-chave da localização
1. Estrutura da parceria local
- Estabeleceu uma parceria com uma empresa indiana para as operações
- Manteve a conformidade com os regulamentos governamentais
- Criar confiança através da participação local
2. Adaptação cultural
Detalhes sobre Joseph:
“Alteraram várias funcionalidades. Mudaram a cor do sangue de vermelho para verde. Introduziram várias cláusulas de consentimento parental, por isso estavam a tentar garantir que… os jogadores menores de idade não jogassem este jogo e que fosse necessário o consentimento dos pais.”
3. Conformidade regulamentar
- Conteúdo adaptado às sensibilidades culturais
- Sistemas de verificação da idade implementados
- Criou adaptações de jogabilidade específicas para a Índia
A história de sucesso do BGMI
Os resultados desta estratégia de localização de aplicações móveis foram notáveis, segundo Joseph:
“O jogo voltou e registou 34 milhões de downloads no primeiro mês”, revela Joseph. “Por isso, seria de esperar que o jogo tivesse recuperado todos os seus jogadores. O PUBG Mobile tinha 33 milhões de utilizadores diários ativos (DAU) e 34 milhões de downloads. Mas, na verdade, acabou por atingir um pico de 18 milhões.”
18 milhões de downloads continuam a ter um impacto considerável. Esta taxa de recuperação de 50% fornece informações essenciais:
- Nem todos os utilizadores regressaram, apesar da enorme procura
- Surgiram lacunas no mercado para títulos e géneros concorrentes
- A localização, por si só, não garante a recuperação total do mercado
Lacunas de género para além do Battle Royale
Embora os géneros de jogos possam afetar a sua monetização, não há dúvida de que os jogos Battle Royale, como o BGMI, dominam o mercado. Embora seja um dos jogos para telemóvel mais populares na Índia, existem oportunidades significativas noutros géneros ainda pouco explorados. Joseph destaca essa lacuna:
“Para além do BGMI, do Free Fire e, talvez, do Call of Duty Mobile, não há muitos outros títulos que tenham conseguido entrar de forma significativa nas tabelas dos jogos mais lucrativos. Por isso, penso que existe uma oportunidade para as editoras entrarem no mercado e oferecerem produtos concorrentes.”
“Se olharmos para as tabelas dos jogos mais lucrativos, vemos que tendem a ser os jogos com dinheiro real e, em seguida, os battle royale. Fora isso, há muito pouco.”
E se tivermos em conta que o RMG foi proibido no final de 2025, há ainda mais oportunidades de crescimento, especialmente para os géneros de jogos para dispositivos móveis:
- Jogos de estratégia «mid-core»
- RPGs com temas locais
- Jogos de quebra-cabeças casuais com elementos da cultura indiana
- Jogos de casino sociais
- Jogos desportivos para além do críquete
Do global ao local: como entrar no mercado dos jogos para dispositivos móveis na Índia
1. Comece aos poucos e teste localmente
O principal conselho de Joseph é:
“Não estamos a entrar neste mercado com uma aposta de grande envergadura. Estamos a avançar com pequenas iniciativas, que eu chamaria de experiências ou testes… Queremos ver se existe, de facto, procura pelos nossos produtos no mercado local.”
Isto traduz-se em lançamentos preliminares em cidades de teste selecionadas, com a medição de indicadores de envolvimento relevantes para o público-alvo. A adoção destas medidas ajuda a validar a adequação do produto ao mercado antes da expansão.
2. Contratar gestores de produto locais
É impossível compreender as nuances culturais sem o conhecimento especializado local.
“É preciso ter alguém no terreno que compreenda verdadeiramente o mercado local. Não é possível fazer isto apenas analisando relatórios e dados. É preciso ter alguém que seja da região, que seja da Índia, que compreenda a cultura e as preferências em matéria de jogos.”
As perspetivas culturais são elementos qualitativos que os dados estatísticos simplesmente não conseguem captar da mesma forma que uma boa conversa, uma experiência e uma compreensão genuína. Certos aspetos, como a compreensão das preferências locais em matéria de pagamentos ou o conhecimento específico sobre a regulamentação, são fundamentais para o sucesso, enquanto a manutenção de contactos locais e de comunidades de utilizadores poderá proporcionar opiniões e apoio.
3. Focar na localização de aplicações móveis para além da tradução
A verdadeira localização de aplicações móveis vai muito além da simples tradução linguística.
“Estão a criar programas de aquisição e retenção de utilizadores específicos para a Índia? Portanto, trata-se de uma questão com várias vertentes. Não se resume apenas a: ”Pronto, vamos traduzir o nosso jogo.”»
4. Compreender o quadro regulamentar
A proibição das aplicações chinesas na Índia demonstrou a importância do cumprimento da regulamentação.
Joseph aconselha:
“É preciso estabelecer parcerias com empresas locais. É preciso compreender o quadro regulamentar… Este não é um mercado em que se possa simplesmente lançar um produto e esperar que tudo corra bem.”
Algumas considerações fundamentais incluem os sistemas de verificação da idade, as diretrizes relativas aos conteúdos, os requisitos de localização de dados, a localização de dados, as estruturas de parceria com empresas locais e a regulamentação fiscal e em matéria de receitas.
5. Otimizar para dispositivos de gama baixa
No que diz respeito às economias que dão prioridade aos dispositivos móveis, o desenvolvimento de aplicações móveis na Índia deve ter em conta a diversidade de dispositivos.
“Os telemóveis utilizados na Índia tendem a situar-se na gama mais baixa, em comparação com outros mercados, como os EUA ou os mercados desenvolvidos da Europa Ocidental.”
Devem ser tidas em conta otimizações técnicas, tais como tamanhos de aplicações mais reduzidos, requisitos de memória mais baixos e desempenho em versões mais antigas do Android. Para além disso, devem ser considerados aspetos como a eficiência da bateria e, sobretudo, a otimização do consumo de dados.
6. Adaptar as estratégias de monetização
Com o ARPPU a situar-se em $27 (contra $3 em 2020), as estratégias de monetização têm de evoluir.
“O mercado está disposto a gastar. Estão dispostos a gastar e a interagir com estes produtos. A questão é: estarão dispostos a gastar no seu produto?”
Comecemos pelo poder de compra. Embora exista uma classe média em crescimento na Índia, os consumidores esperam preços mais baixos do que nos mercados ocidentais. Esperam também métodos de pagamento alternativos, como o Paytm ou o UPI, e IAP ofertas que se adequam à sua jogabilidade. Por exemplo, o BGMI introduziu um sistema de passe de batalha.
O Futuro dos Jogos para Dispositivos Móveis na Índia
Os estúdios de jogos mais bem-sucedidos da Índia partilham características comuns. Não só possuem um profundo conhecimento do comportamento dos utilizadores que dão prioridade aos dispositivos móveis, como também reconhecem as diferenças nos padrões de consumo da Índia. Dominam a capacidade de criar produtos de qualidade de forma económica, tirando partido do talento local sem comprometer a qualidade da produção.
A sua compreensão cultural abrange ambos os aspetos: compreendem as nuances do mercado indiano e, ao mesmo tempo, percebem o que tem impacto a nível global, o que lhes confere uma posição única para o modelo de oportunidade dupla.
No entanto, o seu sucesso deve-se a uma notável agilidade na resposta às mudanças do mercado, quer se trate de se adaptarem a alterações regulamentares, como a proibição das aplicações chinesas, quer de mudarem de rumo para aproveitar oportunidades em géneros emergentes.
São adaptáveis, como observa Joseph:
“Os estúdios com os quais falei, sediados na Índia e que estão a desenvolver para o mercado global, são inteligentes, estão muito empenhados em criar produtos excelentes e têm ideias interessantes… Acho que vamos ver mais desenvolvedores. Vamos assistir a um maior crescimento neste setor. Não creio que o ritmo vá abrandar.”
As estratégias de localização de aplicações móveis são imprescindíveis
O mercado indiano de jogos para dispositivos móveis oferece oportunidades sem precedentes aos criadores de aplicações na Índia e aos programadores globais dispostos a investir numa localização adequada das aplicações móveis. O estudo de caso do BGMI demonstra que, após a proibição das aplicações chinesas na Índia, a compreensão da cultura local e do quadro regulamentar, bem como a consideração das preferências dos utilizadores locais, desempenham um papel fundamental para o sucesso.
Como resume Joseph:
“Esta é a maior oportunidade de 2026… O mercado está disposto a gastar. Estão dispostos a gastar e a interagir com estes produtos.”
O segredo está em abordar o mercado com respeito, conhecimento local e um compromisso com a verdadeira localização. Não se trata apenas de tradução. Para um crescimento genuíno, é importante começar em pequena escala, testar localmente e contratar gestores de produto que tenham um profundo conhecimento da cultura. Ao mesmo tempo, existem oportunidades ainda maiores se os estúdios de jogos procurarem lacunas de género para além da categoria dominante de Battle Royale.
Tanto para os estúdios de jogos na Índia como para os desenvolvedores internacionais, é agora que é preciso agir. O mercado está a crescer, os utilizadores estão a gastar e a estratégia certa, que combine o âmbito global com o local, pode impulsionar um crescimento massivo no mercado de jogos para dispositivos móveis que mais cresce a nível mundial.
