Chi phí hiệu quả trên mỗi nghìn lượt hiển thị (eCPM)

eCPM = (Total Ad Revenue / Total Impressions) × 1,000

Ý nghĩa của eCPM: eCPM là gì?

eCPM là viết tắt của "effective cost per mille". Trong tiếng Latinh, “Mille” có nghĩa là một nghìn. Vì vậy, về cơ bản, eCPM đo lường doanh thu mà ứng dụng của bạn tạo ra cho mỗi 1.000 lần hiển thị quảng cáo.

Tiền tố "hiệu quả" khiến chỉ số này trở nên hữu ích và khác biệt. Không giống như chỉ số tương đối của nó CPM, eCPM được tính toán dựa trên dữ liệu doanh thu thực tế sau khi các lần hiển thị quảng cáo được phân phối. Điều này khiến eCPM trở thành một trong những chỉ số đáng tin cậy nhất dành cho các nhà xuất bản kiếm tiền bằng cách hiển thị quảng cáo hoặc Quảng cáo trong ứng dụng (IAA) các mô hình kiếm tiền. 

Nói một cách đơn giản, chỉ số eCPM cho bạn biết hiệu suất của kho quảng cáo của bạn như thế nào. Hai ứng dụng có cùng khối lượng hiển thị có thể tạo ra doanh thu rất khác nhau tùy thuộc vào mạng quảng cáo, định dạng, chất lượng đối tượng mục tiêu và vị trí địa lý của chúng. Chỉ số eCPM chính là yếu tố làm nổi bật sự khác biệt đó.

Ví dụ: Một trò chơi giải trí đạt 500.000 lượt hiển thị trong một tháng và thu về $1.500 doanh thu quảng cáo. Chỉ số eCPM của trò chơi này là $3,00. Một ứng dụng giải đố cũng có cùng số lượt hiển thị nhưng thu về $4.000, tương ứng với eCPM là $8,00. Cùng một khối lượng lượt hiển thị, nhưng kết quả kiếm tiền lại rất khác nhau.

Cách tính eCPM: Công thức

Về cơ bản, eCPM được tính bằng cách chia tổng doanh thu quảng cáo cho tổng số lần hiển thị, sau đó nhân với 1.000:

eCPM = (Total Ad Revenue / Total Impressions) × 1,000

Ví dụ: Một trò chơi siêu giản dị thu về $800 từ 400.000 lượt hiển thị trong một tuần.

eCPM = (800 / 400.000) × 1.000 = $2.00

Con số $2.00 đó chính là chỉ số eCPM của bạn trong khoảng thời gian đó. Đây là một con số rõ ràng, có thể so sánh được, giúp bạn theo dõi theo thời gian, so sánh với các mạng quảng cáo khác và sử dụng làm cơ sở để đưa ra các quyết định về kiếm tiền từ quảng cáo.

eCPM và CPM: Sự khác biệt là gì?

Sự khác biệt này đôi khi có thể gây nhầm lẫn trong lĩnh vực quảng cáo trên thiết bị di động. Hãy cùng làm rõ và phân biệt hai chỉ số này:

CPM là một chỉ số liên quan đến mua quảng cáo. Các nhà quảng cáo sử dụng chỉ số này để xác định mức giá họ sẵn sàng trả cho mỗi nghìn lần hiển thị.

eCPM là một chỉ số đo lường doanh thu. Các nhà xuất bản và nhà phát triển sử dụng chỉ số này để nắm rõ số tiền họ thực sự thu được — trên mọi định dạng quảng cáo hoặc mô hình định giá, bao gồm các chiến dịch CPC, CPI hoặc CPA.

Tóm lại: CPM là một tỷ lệ. eCPM là một kết quả.

Tại sao eCPM lại quan trọng

eCPM được coi là một chỉ số rất quan trọng vì nó phản ánh hiệu suất và hiệu quả của việc kho quảng cáo tạo ra doanh thu. 

Không giống như số lượt hiển thị thô hay tỷ lệ nhấp chuột, eCPM phản ánh thu nhập thực tế trên mỗi đơn vị không gian quảng cáo. Đây là chỉ số cho bạn biết liệu kiếm tiền từ quảng cáo chiến lược này có hiệu quả hay không, những kênh nào đang mang lại giá trị thực sự, và nỗ lực tối ưu hóa sẽ phát huy tác động lớn nhất ở đâu.

Nó giúp bạn:

• So sánh Mạng quảng cáo hiệu suất trong điều kiện cạnh tranh công bằng
• Xác định các vị trí quảng cáo và định dạng có hiệu quả thấp
• Theo dõi hiệu quả tạo doanh thu theo thời gian
• Hãy đưa ra những quyết định sáng suốt về việc hòa giải và mức độ ưu tiên của mạng
• Hiểu rõ cách thức doanh thu quảng cáo đóng góp vào tổng doanh thu trong mô hình kết hợp

Một chiến dịch hoặc mạng lưới quảng cáo mang lại lượng hiển thị cao nhưng eCPM thấp có thể tạo ra doanh thu ít hơn so với một chiến dịch hoặc mạng lưới có lượng hiển thị ít hơn nhưng tỷ lệ eCPM cao hơn. eCPM chính là chỉ số cho thấy sự chênh lệch đó.

Ví dụ: Một nhà phát triển ứng dụng đang vận hành song song hai mạng quảng cáo. Mạng A mang lại 1.000.000 lượt hiển thị và $2.000 doanh thu — tương ứng với eCPM là $2.00. Mạng B cung cấp 400.000 lượt hiển thị và $1.600 doanh thu — với eCPM là $4,00. Chỉ xét riêng về khối lượng lượt hiển thị, có thể thấy Mạng A đang hoạt động tốt hơn. Tuy nhiên, chỉ số eCPM cho thấy Mạng B mới là đối tác kiếm tiền hiệu quả hơn.

eCPM trong quảng cáo trên thiết bị di động

eCPM là một chỉ số cơ bản cho tất cả các chiến lược kiếm tiền từ ứng dụng. Dưới đây là lý do tại sao chỉ số này xứng đáng có mặt trên bảng điều khiển của chúng tôi:

• Điều này giúp tạo ra sự công bằng. Dù chiến dịch được triển khai theo mô hình CPC, CPI hay CPM, chỉ số eCPM sẽ chuyển đổi tất cả các chỉ số này thành một con số duy nhất có thể so sánh được, từ đó giảm thiểu các điểm mù.

• Nó giúp bạn xác định các mạng quảng cáo mang lại hiệu quả cao nhất. Không phải tất cả các mạng quảng cáo đều mang lại cùng một mức lợi nhuận trên mỗi lần hiển thị. Chỉ số eCPM giúp bạn xếp hạng và so sánh chúng một cách công bằng.

• Nó có thể chỉ ra những mặt hàng tồn kho có hiệu suất kém. Chỉ số eCPM thấp trên một vị trí hoặc định dạng quảng cáo cụ thể là một dấu hiệu cần được điều tra và tìm hiểu, chứ không phải bỏ qua. 

• Nó giúp bạn đưa ra các quyết định về việc kiếm tiền. Đặc biệt, các mô hình kiếm tiền kết hợp được hưởng lợi từ chỉ số eCPM với tư cách là một chỉ số thống nhất, giúp theo dõi cả doanh thu quảng cáo lẫn hiệu suất tổng thể.

eCPM theo loại ứng dụng

eCPM hoạt động khác nhau tùy theo từng loại ứng dụng, bất kể hình thức kiếm tiền của chúng là gì. 

Trò chơi miễn phí
Một trò chơi giải đố nhẹ nhàng, miễn phí tải về và hoàn toàn kiếm tiền thông qua quảng cáo.

• Tổng số lần hiển thị: 2.000.000
• Tổng doanh thu quảng cáo: $6.000
• eCPM = (6.000 / 2.000.000) × 1.000 = $3.00

Ứng dụng kiếm tiền kết hợp
Một ứng dụng học ngôn ngữ hiển thị quảng cáo video có thưởng cho người dùng gói miễn phí song song với gói đăng ký cao cấp.

• Tổng số lần hiển thị: 800.000
• Tổng doanh thu quảng cáo: $4.800
• eCPM = (4.800 / 800.000) × 1.000 = $6.00

Ứng dụng tiện ích
Một ứng dụng chỉnh sửa ảnh hiển thị quảng cáo dạng banner cho người dùng không trả phí.

• Tổng số lần hiển thị: 1.500.000
• Tổng doanh thu quảng cáo: $1.200
• eCPM = (1.200 / 1.500.000) × 1.000 = $0.80

eCPM thay đổi đáng kể tùy theo loại ứng dụng, định dạng quảng cáo và đối tượng người dùng, nhưng công thức tính luôn giữ nguyên. 

eCPM theo định dạng quảng cáo

Theo chúng tôi Báo cáo so sánh về việc kiếm tiền từ quảng cáo, định dạng quảng cáo là một trong những yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến hiệu suất eCPM. Dưới đây là so sánh giữa các định dạng phổ biến nhất.

Video có thưởng luôn mang lại mức eCPM cao nhất vì người dùng chủ động chọn xem quảng cáo để đổi lấy phần thưởng trong ứng dụng. Sự tương tác tự nguyện này khiến định dạng này trở nên có giá trị hơn đối với các nhà quảng cáo, từ đó giúp tăng mức thu nhập cho các nhà xuất bản.

Những yếu tố nào ảnh hưởng đến eCPM?

Có một số yếu tố có thể ảnh hưởng đến diễn biến của eCPM. Dưới đây là những yếu tố chính: Một số yếu tố khiến chỉ số này tăng lên hoặc giảm xuống:

• Định dạng quảng cáo: Các video có thưởng và quảng cáo xen kẽ thường có mức eCPM cao hơn so với quảng cáo banner

• Địa lý: Người dùng tại các thị trường Cấp 1 (Mỹ, Anh, Úc) mang lại mức eCPM cao hơn đáng kể so với các khu vực khác

• Danh mục ứng dụng: Các ứng dụng tài chính và mua sắm thu hút chi tiêu quảng cáo cao hơn so với các trò chơi giải trí

• Tỷ lệ đáp ứng đơn hàng: Số lần hiển thị chưa được chuyển đổi làm giảm doanh thu thực tế trên mỗi nghìn lượt hiển thị

• Tính theo mùa: Chỉ số eCPM đạt đỉnh vào khoảng quý 4 khi ngân sách quảng cáo của các nhà quảng cáo tăng lên

• Chất lượng mạng quảng cáo: Các mạng lưới mà bạn hợp tác sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến mức giá mà các nhà quảng cáo sẵn sàng chi trả cho không gian quảng cáo của bạn

Cách tính eCPM

Cách đơn giản nhất để đo lường eCPM là sử dụng các công cụ phân tích di động hoặc đối tác đo lường di động (MMP). Mục tiêu là có được cái nhìn tổng quan thống nhất về dữ liệu doanh thu quảng cáo của bạn, thay vì phải theo dõi từng mạng quảng cáo riêng lẻ trên các nền tảng khác nhau.

Nếu không có phương pháp đo lường tập trung, dữ liệu sẽ trở nên rời rạc. Một nhóm chỉ theo dõi bảng điều khiển của một mạng lưới sẽ bỏ lỡ các tín hiệu về hiệu suất từ các mạng lưới khác. Một nhóm không thể so sánh chỉ số eCPM giữa các định dạng sẽ không thể đưa ra quyết định sáng suốt về việc nên đầu tư vào đâu.

Các nền tảng đo lường trên thiết bị di động như Tenjin cho phép bạn:

• Theo dõi doanh thu quảng cáo trên nhiều mạng lưới khác nhau thông qua một bảng điều khiển duy nhất
• So sánh eCPM theo mạng lưới, định dạng, quốc gia và nhóm đối tượng
• Gán doanh thu quảng cáo cho các chiến dịch thu hút người dùng cụ thể
• Xác định các phân khúc người dùng nào mang lại eCPM cao nhất
• Xuất dữ liệu thô để phân tích sâu hơn

Điều này giúp loại bỏ sự phụ thuộc vào các đội ngũ dữ liệu và cho phép các nhà tiếp thị tiếp cận trực tiếp những thông tin chi tiết về hiệu suất mà họ cần. Thay vì phải đối chiếu các số liệu từ nhiều bảng điều khiển mạng khác nhau, bạn sẽ có tất cả thông tin tập trung tại một nơi để đưa ra các quyết định nhanh chóng và tự tin.

Ví dụ: Một trò chơi di động theo dõi doanh thu quảng cáo riêng biệt trên ba mạng quảng cáo. Khi nhóm phát triển kinh doanh đánh giá hiệu suất, họ xem xét từng mạng quảng cáo một cách riêng lẻ và bỏ qua thực tế rằng một trong ba mạng này đang mang lại chỉ số eCPM cao hơn đáng kể đối với những người dùng được thu hút từ một chiến dịch cụ thể. Nếu gộp cả ba mạng này vào một bảng điều khiển duy nhất, thông tin này đã có thể được phát hiện ngay lập tức.

Cách tính eCPM trong Tenjin

Trong Tenjin, chỉ số eCPM được tính toán và hiển thị tự động trên bảng điều khiển của bạn. Hệ thống tổng hợp dữ liệu doanh thu quảng cáo từ các mạng lưới đã kết nối và tính toán chỉ số CPM hiệu quả ở cấp độ chiến dịch, mạng lưới, quốc gia và nhóm đối tượng.

Công thức được sử dụng:

eCPM = (Total Ad Revenue / Total Impressions) × 1,000

Mọi thông tin đều được hiển thị tập trung tại một nơi, giúp bạn so sánh hiệu suất giữa các mạng và định dạng, đồng thời phát hiện các cơ hội tối ưu hóa mà không cần phải chuyển đổi giữa các công cụ.

Cách cải thiện chỉ số eCPM

Để cải thiện chỉ số eCPM, điều quan trọng là phải khai thác được nhiều giá trị hơn từ mỗi lần hiển thị mà ứng dụng của bạn mang lại.

Dưới đây là những biện pháp hiệu quả nhất:

1. Nâng cấp các định dạng quảng cáo của bạn Hãy thay thế hoặc bổ sung các vị trí quảng cáo banner có hiệu suất thấp bằng video có thưởng hoặc quảng cáo xen kẽ. Các định dạng có mức độ tương tác cao hơn luôn mang lại chỉ số eCPM cao hơn.
2. Sử dụng phương pháp hòa giải Việc vận hành nhiều mạng quảng cáo thông qua một lớp trung gian sẽ tạo ra sự cạnh tranh trong việc đấu thầu cho kho quảng cáo của bạn. Sự cạnh tranh gay gắt hơn để giành lượt hiển thị sẽ đẩy mức giá lên cao.
3. Phân khúc theo khu vực địa lý Các thị trường cấp 1 mang lại mức eCPM cao hơn. Việc nắm rõ vị trí của những người dùng có giá trị cao sẽ giúp bạn điều chỉnh chiến lược mạng lưới và định dạng cho phù hợp.
4. Nâng cao tỷ lệ hoàn thành đơn hàng Các lượt hiển thị chưa được lấp đầy làm giảm chỉ số eCPM. Hợp tác với các mạng quảng cáo có tỷ lệ lấp đầy cao tại các thị trường trọng điểm sẽ giúp bảo vệ doanh thu trên mỗi nghìn lượt hiển thị (eCPM) tổng thể của bạn.
5. Tối ưu hóa vị trí và tần suất hiển thị quảng cáo Quảng cáo được hiển thị không đúng thời điểm hoặc hiển thị quá nhiều sẽ làm giảm mức độ tương tác và có thể khiến chỉ số eCPM giảm dần theo thời gian. Hãy thử nghiệm thời điểm hiển thị và giới hạn tần suất để tìm ra sự cân bằng giúp tối đa hóa doanh thu mà không ảnh hưởng đến tỷ lệ giữ chân người dùng.
6. Phân tích hiệu suất ở cấp độ nhóm Không phải tất cả người dùng đều mang lại cùng một mức eCPM. Việc hiểu rõ những kênh thu hút người dùng nào mang lại những người dùng có giá trị cao hơn sẽ giúp bạn đầu tư ngân sách thu hút người dùng (UA) vào những nơi mang lại lợi nhuận quảng cáo cao nhất.

eCPM trong bối cảnh kiếm tiền kết hợp

Đối với các ứng dụng vừa chạy quảng cáo trong ứng dụng (IAA) vừa có tính năng mua hàng trong ứng dụng (IAP), chỉ số eCPM càng trở nên quan trọng hơn. Chỉ số này giúp bạn hiểu rõ cách thức kiếm tiền từ quảng cáo đóng góp vào tổng doanh thu mà không làm ảnh hưởng tiêu cực đến hành vi mua hàng của người dùng. Do đó, khi kết hợp với Mô hình hóa pLTV, dữ liệu eCPM giúp đưa ra các quyết định sáng suốt hơn về việc nên kiếm tiền từ những người dùng nào thông qua quảng cáo so với mua hàng trực tiếp.

Những điểm chính

eCPM không chỉ là một chỉ số báo cáo. Đây là một chỉ báo trực tiếp về mức độ hiệu quả mà ứng dụng của bạn chuyển đổi số lần hiển thị quảng cáo thành doanh thu.

• eCPM đo lường giá trị doanh thu trên mỗi nghìn lần hiển thị. Đây là cách rõ ràng nhất để đánh giá hiệu quả kiếm tiền từ quảng cáo trên các mạng lưới, định dạng và chiến dịch.

• Công thức rất đơn giản. Việc áp dụng nó một cách nhất quán trên tất cả các mạng mới là điều thực sự khó khăn.

eCPM = (Tổng doanh thu quảng cáo / Tổng số lần hiển thị) × 1.000

• eCPM giúp tạo ra sự công bằng. Vì nó chuẩn hóa doanh thu trên các mô hình định giá khác nhau (CPC, CPI, CPM, CPA), nên nó cung cấp cho bạn một con số duy nhất có thể so sánh được, bất kể mỗi chiến dịch được mua theo hình thức nào.

• Định dạng và yếu tố địa lý là những yếu tố ảnh hưởng đến eCPM nhiều hơn hầu hết các yếu tố khác. Quảng cáo video có thưởng tại các thị trường cấp 1 sẽ luôn mang lại hiệu quả cao hơn so với quảng cáo banner tại các thị trường cấp 3. Hiểu rõ điều này sẽ giúp đưa ra các quyết định kiếm tiền thông minh hơn.

• Một chỉ số eCPM cao sẽ không có ý nghĩa gì nếu không xem xét trong bối cảnh tỷ lệ lấp đầy. Mức eCPM cao nhưng tỷ lệ lấp đầy thấp vẫn có thể dẫn đến tổng doanh thu quảng cáo thấp hơn so với mức eCPM vừa phải nhưng tỷ lệ lấp đầy ổn định.

• Những sai lầm thường gặp là có thể tránh được. Việc theo dõi các mạng quảng cáo một cách riêng lẻ, bỏ qua chỉ số eCPM khi đánh giá các chiến dịch thu hút người dùng (UA) và không chú trọng tối ưu hóa định dạng là những nguyên nhân phổ biến nhất dẫn đến doanh thu quảng cáo không đạt kỳ vọng.

• Yếu tố mùa vụ rất quan trọng. Chỉ số eCPM đạt đỉnh vào khoảng quý 4. Luôn so sánh hiệu suất trong bối cảnh cụ thể, không nên xem xét một cách tách biệt.

Bằng cách theo dõi eCPM một cách chính xác và phân tích chi tiết theo mạng lưới, định dạng và khu vực địa lý, bạn có thể:

• Đưa ra các quyết định hiệu quả hơn về việc kiếm tiền từ quảng cáo

• Hãy ưu tiên các mạng lưới và định dạng mang lại giá trị thực sự

• Liên kết hiệu quả doanh thu quảng cáo với chiến lược thu hút người dùng (UA) của bạn

Với các công cụ phân tích di động như Tenjin, bạn sẽ có được cái nhìn rõ ràng và thống nhất về chỉ số eCPM trên tất cả các mạng quảng cáo của mình, nhờ đó bạn có thể tập trung vào việc tối ưu hóa thay vì phải loay hoay với hàng loạt bảng tính. 

Các thuật ngữ liên quan

• Chi phí trên mỗi nghìn lượt hiển thị (CPM)
• Tổng doanh thu
• Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng hoạt động hàng ngày (ARPDAU)
• Quảng cáo trong ứng dụng (IAA)
• Hiệu suất đầu tư quảng cáo (ROAS)
• Phân tích nhóm

Câu hỏi thường gặp

eCPM là viết tắt của từ gì? 

eCPM là viết tắt của "effective cost per mille". "Mille" trong tiếng Latinh có nghĩa là “nghìn”, do đó eCPM đo lường doanh thu quảng cáo trên mỗi 1.000 lần hiển thị. Từ “effective” cho thấy con số này dựa trên kết quả thực tế, chứ không phải một mức giá đã được định sẵn.

Công thức tính eCPM là gì? 

eCPM = (Tổng doanh thu quảng cáo ÷ Tổng số lần hiển thị) × 1.000. 

Ví dụ: nếu ứng dụng của bạn thu về $500 từ 250.000 lần hiển thị, thì eCPM của bạn là $2,00.

Mức eCPM bao nhiêu được coi là tốt đối với các ứng dụng di động? 

Điều này phụ thuộc vào thể loại ứng dụng, khu vực địa lý và định dạng quảng cáo của bạn. Mức eCPM của quảng cáo video có phần thưởng tại các thị trường cấp 1 có thể dao động từ $10 đến $50+, trong khi mức eCPM của quảng cáo banner tại các thị trường này thường nằm trong khoảng từ $0,50 đến $2,00. Việc so sánh với dữ liệu lịch sử của chính bạn thường mang lại giá trị thực tiễn hơn so với các chỉ số trung bình của ngành.

Sự khác biệt giữa eCPM và CPM là gì? 

CPM là một chỉ số liên quan đến chi phí mua quảng cáo. Đây là mức giá cố định mà nhà quảng cáo đồng ý thanh toán trước khi chiến dịch được triển khai. eCPM là một chỉ số liên quan đến doanh thu, được tính toán sau khi các lần hiển thị được phân phối dựa trên dữ liệu doanh thu thực tế. CPM là một mức giá. eCPM là một kết quả.

eCPM cao hơn có phải lúc nào cũng tốt hơn không? 

Nói chung là đúng, nhưng chỉ số eCPM cần được xem xét song song với tỷ lệ lấp đầy. Một chỉ số eCPM cao nhưng tỷ lệ lấp đầy thấp có thể mang lại tổng doanh thu thấp hơn so với một chỉ số eCPM ở mức trung bình nhưng tỷ lệ lấp đầy cao. Cả hai chỉ số này đều quan trọng.

Có thể sử dụng chỉ số eCPM để so sánh các mạng quảng cáo không? 

Đúng vậy, và đây là một trong những ứng dụng thiết thực nhất của chỉ số này. Vì eCPM giúp chuẩn hóa doanh thu giữa các mô hình định giá khác nhau (CPC, CPI, CPM, CPA), nên nó cung cấp cho bạn một con số nhất quán để so sánh hiệu suất giữa các mạng quảng cáo, từ đó giúp bạn dễ dàng hơn rất nhiều trong việc xác định ưu tiên phân bổ kho quảng cáo của mình.

eCPM khác với RPM như thế nào? 

eCPM và RPM (doanh thu trên mỗi nghìn lần hiển thị) đều đo lường cùng một khái niệm, tức là doanh thu trên mỗi nghìn lần hiển thị, nhưng được sử dụng trong các bối cảnh khác nhau. eCPM là thuật ngữ tiêu chuẩn trong lĩnh vực quảng cáo trên thiết bị di động và kiếm tiền từ ứng dụng. RPM thường được sử dụng phổ biến hơn trong lĩnh vực xuất bản web, chẳng hạn như Google AdSense.

Mạng quảng cáo di động nào có chỉ số eCPM cao nhất? 

Không có câu trả lời nào là tốt nhất. Mạng quảng cáo phù hợp nhất thực sự phụ thuộc vào thể loại ứng dụng, cơ sở người dùng và các khu vực địa lý mục tiêu của bạn. Cách tiếp cận thực tế là chạy nhiều mạng quảng cáo cùng lúc, theo dõi chỉ số eCPM của từng mạng theo thời gian và để dữ liệu định hướng cho các quyết định của bạn. Một bảng điều khiển thống nhất tổng hợp các dữ liệu này sẽ giúp loại bỏ sự phỏng đoán.