Coste efectivo por mil (eCPM)

eCPM = (Total Ad Revenue / Total Impressions) × 1,000

Significado de eCPM: ¿Qué es el eCPM?

eCPM son las siglas de "coste efectivo por mil". En latín, «mille» significa mil. Así pues, básicamente, el eCPM mide los ingresos que genera tu aplicación por cada 1.000 impresiones publicitarias servidas.

El prefijo "efectivo" hace que esta métrica sea útil y diferente. A diferencia de su equivalente CPM, el eCPM se calcula a partir de los datos reales de ingresos una vez que se han mostrado las impresiones. Esto lo convierte en uno de los indicadores más fiables de los que disponen los editores que obtienen ingresos mediante la publicación de anuncios o publicidad in-app (IAA) modelos de monetización. 

En términos sencillos, el eCPM te indica el rendimiento de tu inventario publicitario. Dos aplicaciones con el mismo volumen de impresiones pueden generar ingresos muy diferentes en función de sus redes publicitarias, formatos, calidad de la audiencia y ubicación geográfica. El eCPM es lo que pone de manifiesto esa diferencia.

Ejemplo: Un juego casual genera 500 000 impresiones al mes y obtiene $1 500 en ingresos publicitarios. Su eCPM es de $3,00. Una aplicación de rompecabezas genera el mismo número de impresiones, pero genera $4.000, lo que le da un eCPM de $8,00. El mismo volumen de impresiones, pero resultados de monetización muy diferentes.

Cálculo del eCPM: fórmula

En esencia, el eCPM se calcula dividiendo los ingresos publicitarios totales entre el número total de impresiones y multiplicando el resultado por 1.000:

eCPM = (Total Ad Revenue / Total Impressions) × 1,000

Ejemplo: Un juego hipercasual genera $800 a partir de 400 000 impresiones en una semana.

eCPM = (800 / 400 000) × 1 000 = $2.00

Esa cifra de $2.00 es tu eCPM para ese periodo. Se trata de una cifra clara y comparable que puedes seguir a lo largo del tiempo, comparar con otras redes y utilizar para orientar tus decisiones de monetización.

eCPM frente a CPM: ¿cuál es la diferencia?

Esta diferencia puede resultar a veces confusa en el ámbito de la publicidad móvil. Aclaremos y distingamos entre ambas métricas:

CPM es un indicador de compra. Los anunciantes lo utilizan para establecer cuánto están dispuestos a pagar por cada mil impresiones.

eCPM es un indicador de ingresos. Los editores y desarrolladores lo utilizan para saber cuánto han ganado realmente, independientemente del formato publicitario o del modelo de precios, incluidas las campañas de CPC, CPI o CPA.

En resumen: el CPM es una tarifa. El eCPM es un resultado.

Por qué es importante el eCPM

El eCPM se considera un indicador muy importante, ya que muestra el rendimiento y la eficacia con que un inventario publicitario genera ingresos. 

A diferencia del recuento de impresiones brutas o de las tasas de clics, el eCPM refleja los ingresos reales por unidad de inventario. Es la métrica que te indica si tu monetización publicitaria si la estrategia está funcionando, qué redes aportan un valor real y en qué ámbitos los esfuerzos de optimización tendrán mayor repercusión.

Te ayuda a:

• Comparar red publicitaria rendimiento en condiciones de igualdad
• Identificar las ubicaciones y los formatos con bajo rendimiento
• Realizar un seguimiento de la eficiencia de la monetización a lo largo del tiempo
• Toma decisiones fundamentadas sobre la mediación y la prioridad de la red
• Comprender cómo contribuyen los ingresos publicitarios a los ingresos totales en un modelo híbrido

Una campaña o red que genere un gran volumen de impresiones pero un eCPM bajo puede estar generando menos ingresos que otra con menos impresiones y una tarifa más alta. El eCPM es lo que pone de manifiesto esa diferencia.

Ejemplo: Un desarrollador de aplicaciones utiliza dos redes publicitarias al mismo tiempo. La red A genera 1 000 000 de impresiones y $2 000 en ingresos, lo que supone un eCPM de $2,00. La red B genera 400 000 impresiones y $1 600 en ingresos, lo que supone un eCPM de $4,00. Si nos fijamos únicamente en el volumen de impresiones, parecería que la red A tiene un mejor rendimiento. Sin embargo, el eCPM revela que la red B es el socio de monetización más sólido.

eCPM para la publicidad móvil

El eCPM es una métrica fundamental para todas las estrategias de monetización de aplicaciones. A continuación te explicamos por qué ocupa un lugar destacado en nuestro panel de control:

• Esto iguala las condiciones. Independientemente de si una campaña se gestiona según el CPC, el CPI o el CPM, el eCPM convierte todas estas métricas en una única cifra comparable, lo que reduce los puntos ciegos.

• Te ayuda a identificar las redes publicitarias que mejor rendimiento tienen. No todas las redes ofrecen el mismo rendimiento por impresión. El eCPM te permite clasificarlas y compararlas de forma imparcial.

• Puede poner de manifiesto el stock con bajo rendimiento. Un eCPM bajo en una ubicación o formato publicitario concreto es una señal que hay que analizar y estudiar, no ignorar. 

• Te ayuda a tomar decisiones sobre la monetización. Los modelos de monetización híbridos, en particular, se benefician del eCPM como métrica unificadora que permite hacer un seguimiento tanto de los ingresos publicitarios como del rendimiento global.

eCPM por tipo de aplicación

El eCPM funciona de forma diferente según el tipo de aplicación, independientemente de su modelo de monetización. 

Juego gratuito
Se trata de un juego de puzles informal que se puede descargar gratis y cuya financiación procede íntegramente de la publicidad.

• Total de impresiones: 2 000 000
• Ingresos publicitarios totales: $6.000
• eCPM = (6 000 / 2 000 000) × 1 000 = $3.00

Aplicación de monetización híbrida
Una aplicación para aprender idiomas muestra anuncios en vídeo con recompensas a los usuarios del plan gratuito, además de ofrecer una suscripción premium.

• Total de impresiones: 800 000
• Ingresos publicitarios totales: $4.800
• eCPM = (4.800 / 800.000) × 1.000 = $6.00

Aplicación de servicios públicos
Una aplicación de edición de fotos muestra anuncios publicitarios a los usuarios que no pagan.

• Total de impresiones: 1 500 000
• Ingresos publicitarios totales: $1.200
• eCPM = (1 200 / 1 500 000) × 1 000 = $0.80

El eCPM varía considerablemente según el tipo de aplicación, el formato publicitario y el público, pero la fórmula siempre es la misma. 

eCPM por formato publicitario

Según nuestro Informe de referencia sobre la monetización publicitaria, el formato publicitario es uno de los factores más importantes que influyen en el rendimiento del eCPM. A continuación se muestra una comparación entre los formatos más habituales.

Vídeo con recompensa Ofrece sistemáticamente los eCPM más altos, ya que los usuarios aceptan ver el anuncio a cambio de recompensas dentro de la aplicación. Esa participación voluntaria hace que el formato resulte más valioso para los anunciantes, lo que aumenta la tarifa que perciben los editores.

¿Qué factores influyen en el eCPM?

Hay varios factores que pueden influir en la evolución de los eCPM. Estos son los más importantes: Hay varios factores que hacen que suban o bajen:

• Formato del anuncio: Los vídeos con recompensa y los anuncios intersticiales suelen generar eCPM más elevados que los banners

• Geografía: Los usuarios de los mercados de nivel 1 (EE. UU., Reino Unido, Australia) generan eCPM considerablemente más altos que los de otras regiones

• Categoría de la aplicación: Las aplicaciones de finanzas y compras atraen una mayor inversión publicitaria que los juegos casuales

• Índice de cumplimiento: Las impresiones sin cubrir reducen tus ingresos efectivos por cada mil

• Estacionalidad: Los eCPM alcanzan su máximo alrededor del cuarto trimestre, a medida que aumentan los presupuestos de los anunciantes

• Calidad de la red publicitaria: Las redes con las que trabajas influyen directamente en lo que los anunciantes están dispuestos a pagar por tu inventario

Cómo calcular el eCPM

La forma más sencilla de medir el eCPM es utilizando herramientas de análisis móvil o un socio de medición móvil (MMP). El objetivo es disponer de una visión unificada de los datos sobre tus ingresos publicitarios, en lugar de realizar un seguimiento por separado de cada red en las distintas plataformas.

Sin un método centralizado de medición, los datos quedan fragmentados. Un equipo que solo supervisa el panel de control de una red pasa por alto las señales de rendimiento de las demás. Un equipo que no puede comparar el eCPM entre distintos formatos no puede tomar decisiones fundamentadas sobre dónde invertir el inventario.

Las plataformas de medición para móviles como Tenjin te permiten:

• Realiza un seguimiento de los ingresos publicitarios en varias redes desde un único panel de control
• Comparar el eCPM por red, formato, país y cohorte
• Atribuir los ingresos publicitarios a campañas específicas de captación de usuarios
• Identificar qué segmentos de usuarios generan el eCPM más alto
• Exportar datos sin procesar para un análisis más detallado

Esto elimina la dependencia de los equipos de datos y ofrece a los profesionales del marketing acceso directo a la información sobre el rendimiento que necesitan. En lugar de tener que cotejar las cifras de varios paneles de control de redes, lo tienes todo en un solo lugar para tomar decisiones rápidas y con seguridad.

Ejemplo: Un juego para móviles realiza un seguimiento por separado de los ingresos publicitarios en tres redes diferentes. Cuando el equipo de crecimiento analiza el rendimiento, evalúa cada red por separado y pasa por alto el hecho de que una de ellas está generando un eCPM significativamente más alto para los usuarios captados a través de una campaña concreta. Si se hubieran consolidado las tres en un único panel de control, esa información habría quedado patente de inmediato.

Cómo calcular el eCPM en Tenjin

En Tenjin, el eCPM se calcula y se muestra automáticamente en tu panel de control. Agrega los datos de ingresos publicitarios de todas tus redes conectadas y calcula el CPM efectivo a nivel de campaña, red, país y cohorte.

Fórmula utilizada:

eCPM = (Total Ad Revenue / Total Impressions) × 1,000

Todo se muestra en un solo lugar, lo que te permite comparar el rendimiento entre redes y formatos, y detectar oportunidades de optimización sin tener que cambiar de herramienta.

Cómo mejorar el eCPM

Para mejorar el eCPM, lo fundamental es sacar más partido a cada impresión que muestra tu aplicación.

Estas son las medidas más eficaces:

1. Mejora tus formatos publicitarios Sustituye o complementa las ubicaciones de banners con bajo rendimiento por vídeos con recompensa o anuncios intersticiales. Los formatos que generan mayor interacción ofrecen sistemáticamente eCPM más elevados.
2. Recurrir a la mediación Gestionar varias redes publicitarias a través de una capa de mediación genera una puja competitiva por tu inventario. Una mayor competencia por las impresiones hace que suban las tarifas.
3. Segmentación por zona geográfica Los mercados de nivel 1 generan eCPM más elevados. Saber dónde se encuentran tus usuarios de mayor valor te ayuda a adaptar tu estrategia de red y de formatos en consecuencia.
4. Mejorar la tasa de cumplimiento Las impresiones sin cubrir reducen el eCPM. Trabajar con redes que ofrezcan altas tasas de cobertura en tus mercados clave protege tus ingresos totales por cada mil impresiones.
5. Optimizar la ubicación y la frecuencia de los anuncios Los anuncios que se muestran en momentos inadecuados o con una frecuencia excesiva reducen la interacción y pueden hacer que los eCPM bajen con el tiempo. Prueba diferentes momentos de publicación y límites de frecuencia para encontrar el equilibrio que maximice los ingresos sin perjudicar la retención.
6. Analizar el rendimiento a nivel de cohorte No todos los usuarios generan el mismo eCPM. Saber qué canales de adquisición atraen a usuarios de mayor valor te permite invertir el presupuesto de adquisición de usuarios (UA) allí donde genere un mayor rendimiento en ingresos publicitarios.

El eCPM en el contexto de la monetización híbrida

En el caso de las aplicaciones que ofrecen tanto publicidad integrada (IAA) como compras dentro de la aplicación (IAP), el eCPM cobra aún más importancia. Te ayuda a comprender cómo la monetización publicitaria contribuye a los ingresos totales sin canibalizar el comportamiento de compra. Por lo tanto, cuando se combina con Modelización del pLTV, los datos de eCPM permiten tomar decisiones más acertadas sobre qué usuarios monetizar mediante anuncios frente a las compras directas.

Principales conclusiones

El eCPM es más que una métrica de informe. Es un indicador directo de la eficiencia con la que tu aplicación convierte las impresiones publicitarias en ingresos.

• El eCPM mide el valor en ingresos de cada mil impresiones servidas. Es la forma más clara de evaluar el rendimiento de la monetización publicitaria en todas las redes, formatos y campañas.

• La fórmula es sencilla. Lo difícil es aplicarla de forma coherente en todas las redes.

eCPM = (Ingresos publicitarios totales / Impresiones totales) × 1 000

• El eCPM iguala las condiciones. Al normalizar los ingresos entre los distintos modelos de tarificación (CPC, CPI, CPM, CPA), te ofrece una única cifra comparable, independientemente de cómo se haya contratado cada campaña.

• El formato y la ubicación geográfica influyen en el eCPM más que casi cualquier otro factor. Los vídeos con recompensa en los mercados de nivel 1 siempre obtendrán mejores resultados que los anuncios de banner en los mercados de nivel 3. Comprender esto permite tomar decisiones de monetización más acertadas.

• Un eCPM elevado no significa nada si no se tiene en cuenta la tasa de relleno. Un eCPM elevado con un fill rate bajo puede dar lugar a unos ingresos publicitarios totales inferiores a los que se obtendrían con un eCPM moderado y un fill rate constante.

• Los errores habituales se pueden evitar. El seguimiento de las redes de forma aislada, ignorar el eCPM a la hora de evaluar las campañas de adquisición de usuarios y pasar por alto la optimización de los formatos son las causas más frecuentes de unos ingresos publicitarios por debajo de lo esperado.

• La estacionalidad es importante. Los eCPM alcanzan su máximo alrededor del cuarto trimestre. Compara siempre el rendimiento teniendo en cuenta el contexto, no de forma aislada.

Al realizar un seguimiento preciso del eCPM y desglosarlo por red, formato y zona geográfica, podrás:

• Toma mejores decisiones sobre la monetización de la publicidad

• Da prioridad a las redes y los formatos que aportan un valor real

• Relaciona los resultados de los ingresos publicitarios con tu estrategia de adquisición de usuarios

Con herramientas de análisis móvil como Tenjin, obtienes una visión clara y unificada del eCPM en todas tus redes, lo que te permite centrarte en la optimización, en lugar de tener que lidiar con múltiples hojas de cálculo. 

Términos relacionados

• Coste por mil (CPM)
• Ingresos totales
• Ingresos medios por usuario activo diario (ARPDAU)
• Publicidad en las aplicaciones
• Rentabilidad de la inversión publicitaria (ROAS)
• Análisis de cohortes

¿Preguntas frecuentes?

¿Qué significa eCPM? 

eCPM son las siglas de "coste efectivo por mil". "Mille" significa «mil» en latín, por lo que el eCPM mide los ingresos publicitarios por cada 1.000 impresiones. El término «efectivo» indica que esta cifra se basa en resultados reales, y no en una tarifa preestablecida.

¿Cuál es la fórmula del eCPM? 

eCPM = (Ingresos publicitarios totales ÷ Impresiones totales) × 1 000. 

Por ejemplo, si tu aplicación genera $500 a partir de 250 000 impresiones, tu eCPM es de $2,00.

¿Cuál es un buen eCPM para las aplicaciones móviles? 

Depende de la categoría de tu aplicación, la zona geográfica y el formato publicitario. Los eCPM de los vídeos con recompensa en los mercados de nivel 1 pueden oscilar entre $10 y $50+, mientras que los anuncios de banner en los mismos mercados suelen situarse entre $0,50 y $2,00. Comparar tus propios datos históricos suele ser más útil que los promedios del sector.

¿Cuál es la diferencia entre el eCPM y el CPM? 

El CPM es una métrica de compra. Se trata de la tarifa fija que un anunciante se compromete a pagar antes de que se lance una campaña. El eCPM es una métrica de ingresos que se calcula una vez que se han mostrado las impresiones, utilizando datos reales de ingresos. El CPM es una tarifa. El eCPM es un resultado.

¿Un eCPM más alto es siempre mejor? 

En general, sí, pero el eCPM debe analizarse junto con la tasa de llenado. Un eCPM alto con una tasa de llenado baja puede generar menos ingresos totales que un eCPM moderado con una tasa de llenado elevada. Ambas métricas son importantes.

¿Se puede utilizar el eCPM para comparar redes publicitarias? 

Sí, y este es uno de sus usos más prácticos. Dado que el eCPM normaliza los ingresos entre los distintos modelos de tarificación (CPC, CPI, CPM, CPA), te proporciona una cifra coherente para comparar el rendimiento entre las distintas redes, lo que facilita mucho la decisión de a dónde destinar tu inventario.

¿En qué se diferencia el eCPM del RPM? 

El eCPM y el RPM (ingresos por mil) miden el mismo concepto, es decir, los ingresos por cada mil impresiones, pero se utilizan en contextos diferentes. El eCPM es el término estándar en la publicidad móvil y la monetización de aplicaciones. El RPM se utiliza más habitualmente en la publicación web, como en Google AdSense.

¿Cuál es la mejor red publicitaria móvil en términos de eCPM? 

No hay una respuesta única. La mejor red publicitaria depende, en realidad, del tipo de aplicación, la base de usuarios y las zonas geográficas a las que te dirijas. Lo más práctico es utilizar varias redes, medir el eCPM de cada una de ellas a lo largo del tiempo y dejar que los datos guíen tus decisiones. Un panel de control unificado que agrupe estos datos elimina las conjeturas.