Tabarak Paracha
为了更好地了解巴基斯坦这个市场，本次采访我们有幸邀请到了巴基斯坦著名移动游戏开发工作室——Finz Games的CMO Taseer Mustafa。这次专访的主题将围绕巴基斯坦移动游戏市场以及游戏工作室应如何适应增长迅速的市场环境展开。
Tenjin市场经理Tabarak：巴基斯坦的移动游戏行业正处于一个高速发展的时期，在我与当地移动应用开发者的沟通中，我发现他们面对着一系列相似的难题。为了更深入地了解巴基斯坦这个市场，并帮助巴基斯坦的移动游戏开发者解决他们的难题，我们邀请到了巴基斯坦移动游戏行业的领军开发团队Finz Games。我们希望通过这次深度对话，能够深入剖析巴基斯坦游戏领域目前面临的挑战和机遇。
Finz Games CMO Taseer：大家好，我是Finz Games的CMO Taseer Mustafa。我负责管理Finz Games的用户获取和变现团队。
Finz Games是巴基斯坦的顶尖游戏开发工作室之一，迄今为止，我们所研发的游戏已经累计获得超12亿次下载。我们开发了20余热门手游，许多游戏作品被苹果和谷歌商店推荐。
巴基斯坦的电子游戏产业正处于蓬勃发展的阶段。根据最新数据显示，目前巴基斯坦境内已经成立了200多家游戏工作室，从业人员总人数超过2万人。目前整个电子游戏行业的年度总收入更是高达5亿美元，年均增长率达到惊人的30%。
Tabarak：是的，巴基斯坦游戏产业正在以惊人的速度发展，其中就包括了你们所在的移动游戏行业。Finz Games成立了多久了？发布过什么类型的游戏呢？
Taseer：我们在移动游戏行业已经摸爬滚打了7年了。我们发行过很多体育游戏，如足球模拟游戏、篮球模拟游戏等。我们的这些游戏在苹果应用商店和谷歌应用商店都取得了不错的成绩。
此外，我们也做过很多PVP格斗游戏以及超休游戏和益智游戏。
Tabarak：你们应该是巴基斯坦最早成立的游戏工作室之一了吧。
Taseer：是的。
Tabarak： 那您认为巴基斯坦移动游戏行业目前存在哪些机遇和挑战？
Taseer：巴基斯坦政府为游戏开发者出台了许多激励和扶持政策，也有越来越多的巴基斯坦年轻人开始用智能手机玩游戏，这对移动游戏开发者来说绝对是个利好消息。但挑战同样也存在，我们有很多来自世界各地的竞争对手，像来自美国、中国、德国的游戏开发者。他们拥有丰富的投放经验和资源，但巴基斯坦本土开发者在这方面还存在明显的差距。此外，目前巴基斯坦人对游戏开发这一职业并没有很多的认知。许多毕业生在毕业后往往更倾向于从事网络开发工作。我个人认为，即便你想做一些人工智能相关的工作，你在游戏行业里也可以做。
另一个问题是本土化。当我们为一款产品在不同区域进行买量活动时，我们应该根据不同地区的市场需求进行相应的本土化。例如，若我们计划在日本市场推出游戏，我们可能会将游戏的背景色调调整为红色；而若是在印度市场，我们则会在游戏标识中加入印度国旗元素。目前我们并没有在做到这一点，我们应该在不同区域投放时把这一点考虑进去。
这些都是我认为我们目前面临的问题。不过，在巴基斯坦游戏行业内，每个工作室的交流都非常紧密。我们也会一起尝试解决问题。希望在我们下一次的交流中，我们已经成功客服这些问题。
Tabarak：我同意，我最近去了一趟拉合尔，我发现那边的游戏开发团队的联系非常紧密，这一点真的很好。您也提及了一个非常重要的点，仅依赖应用内广告（IAA）作为主要的变现策略是非常不可靠的。过去几年来，我们Tenjin也发现大家越来越多的转向混合变现。这是一个非常重要的建议，感谢您的分享。
在巴基斯坦游戏社区，我发现许多开发者和发行商过于依赖Google广告作为唯一的广告推广途径，对此我个人持有保留意见，稍后我会详细阐述我的观点。
但我还想听听您的看法--Finz Games是何时开始在多个渠道开展获客活动的？
Taseer：的确绝大部分巴基斯坦的游戏工作室都选择使用Google广告作为其主要的广告推广工具。因为谷歌在教育巴基斯坦游戏行业如何获取用户方面投入了很多。
其次，在Google广告上设置广告活动不需要任何费用，你还可以免费使用Firebase。Google也是一个 自归因平台 (SAN)，因此在使用过程中并不需要MMP。相较于其他平台而言，它操作非常简单。这也是大多数巴基斯坦工作室使用Google广告的原因。
另外，巴基斯坦工作室使用Google广告的另一个原因是文本广告。文本广告在Google广告上的展示效果非常好。不需要任何图片、视频、试玩广告等，只需输入文本，就可以开始投放广告。过去文本广告的效果相当不错，但是随着行业的发展，视频、创意以及试玩广告成为了更受欢迎的广告形式。一旦这些素材资源受到更多重视，巴基斯坦的工作室也会考虑开始在其他广告渠道上投放类似的视频和试玩广告。
我们在几个不同的买量渠道投放广告已有3年多时间了。其中一个主要原因是，我们有一个出色的iOS产品矩阵，对于iOS平台而言，Google广告并非最佳选择。因此我们决定开始尝试和探索其他渠道。
Tabarak：目前效果如何？你们对所做出的调整感到满意吗？
Taseer：结果很好。
我们开始在竞争对手投放的广告渠道上进行投放。在此之前，当我们仅使用Google广告时，我们错失了同时也被我们竞争对手所瞄准的潜在用户。自从我们开始在多个的渠道上投放广告，我们看到了非常好的效果。
Tabarak：的确，我认为这是向多渠道广告策略转变的一项优势所在，因为它有助于扩大广告活动的覆盖面。而且如果您只在单一渠道投放广告，比如很多巴基斯坦移动游戏工作室只在Google广告投放广告，那么当这个渠道的表现开始下滑时，您又该如何应对呢？据我了解，Google近期对其算法也进行了大量的调整，您对这件事怎么看？
Taseer：如果你过分依赖Google广告，那么毫无疑问的是你将无法进一步扩大业务规模。你必须积极探索各种不同的媒体渠道。
Tabarak：那么根据您的实操经验，到底在哪些渠道投放更为高效？对于刚刚涉足多渠道投放的开发者们，您有什么建议吗？
Taseer： 这需要视游戏类型而定。例如，如果您开发的是益智类游戏，那么Unity应该是您的首选，还有Applovin和Google Ads。如果您开发的是超休闲游戏或混合休闲游戏，则应选择ironSource、Mintegral、Meta和Google Ads。
对于那些初入移动游戏领域的新手，我建议在上述所有渠道进行投放之前，不妨首先从Google广告入手。根据您的竞争对手的投放行为，有针对性的投放那些对你游戏来说重要的区域。用少量预算在Google广告上进行买量。比如说，您可以从Mintegral开始，对投放效果进行评估。如果效果很好，便可适当加大预算投入。在一段时间后，你就会知道什么类型的游戏在哪个渠道的投放效果更好。比如当您准备在一线国家发行一款超休游戏时，您就会知道应该选择哪个广告渠道。不过这些都要从小规模开始，从经验中学习。
认为这是很好的建议，我还想提一下，Tenjin每季度都会发布 基准报告。该报告对找出好的广告渠道和国家非常有用。
我的下一个问题是： 当您决定在各种不同的渠道投放广告时，您就会需要用到像Tenjin这样的MMP。所以我想问一下，MMP是如何帮助Finz Games实现增长目标的？
Taseer：MMP非常重要。没有它，我们就无法探索不同的渠道。因此，我们使用MMP测试了不同的渠道。我们也了解到如果我们计划推出一款益智类游戏，那么我们会优先考虑在某一特定渠道进行发布，因为这个渠道能更有效地留存此类游戏的忠实用户。
Tabarak：正因为MMP能够对所有渠道的数据进行标准化处理，并将其展示在同一个面板上，你们才能获得更深入的洞察并优化各个渠道的广告投放。
Taseer：完全正确。
Tabarak： 最后一个问题，您最欣赏Tenjin的哪一方面呢？
Taseer：我用过很多MMP，首先，Tenjin的集成对于营销人员和开发人员来说都非常简单。我不需要点很多地方或者点很多页面添加回调。在Tenjin面板上集成App和广告渠道也非常简单。
Tenjin已经整合了所有的广告渠道，在接入广告渠道这方面我在Tenjin没遇到过任何问题。
除此之外，Tenjin的面板和数据报告也非常不错。我可以看到我想看到的所有数据。而且与其他服务商相比，价格也非常具有性价比。
最后，我想提及的是他们的技术支持服务。他们的响应速度极快。Tenjin为我们提供了非常定制化的服务，对此我深感满意。
Tabarak：感谢您的反馈。在此我还想补充一点，针对巴基斯坦的游戏开发者，我们还提供乌尔都语的支持。
完整对话内容，请观看上面的视频。
