Definición:
El CPC (coste por clic) es un modelo de tarificación publicitaria en el que los anunciantes pagan una cantidad fija cada vez que un usuario hace clic en su anuncio. Es uno de los modelos de facturación más utilizados en el marketing móvil y la publicidad digital.
Fórmula:
CPC = Total Ad Spend / Total Clicks
¿Qué es el CPC?
En el marketing móvil, cada clic en tu anuncio tiene un coste. El coste por clic es la forma de medirlo y gestionarlo.
El CPC es la cantidad que pagas cada vez que un usuario pulsa o hace clic en tu anuncio. Es un reflejo directo tanto de tu estrategia de puja como de la competitividad de la audiencia o la ubicación a la que te diriges. Conocer tu CPC te ayuda a evaluar si tus campañas están generando una rentabilidad eficiente y en qué aspectos es necesario realizar ajustes para sacar más partido a tu inversión.
¿Cómo funciona el CPC en el marketing móvil?
El modelo CPC se basa en subastas. Cuando surge una oportunidad publicitaria —un espacio en una aplicación, un resultado de búsqueda o una posición en un feed—, los anunciantes pujan por ella. El anunciante cuya puja resulte ganadora consigue que se muestre su anuncio, y solo paga cuando un usuario hace clic en él.
Hay varios factores que determinan el resultado de tu puja y lo que acabarás pagando:
- Importe de la oferta: Cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic
- Relevancia de los anuncios: En qué medida tu anuncio se adapta al público y a la ubicación
- Puntuación de calidad: En algunas plataformas, la calidad de los anuncios influye en el CPC efectivo incluso cuando las pujas son similares
- Competición: ¿Cuántos anunciantes más se dirigen al mismo público o a las mismas palabras clave?
El resultado es un sistema dinámico y en tiempo real en el que tu CPC varía en función de las condiciones del mercado y la configuración de la campaña.
Fórmula del CPC: cómo calcular el CPC
En Fórmula del CPC es muy sencillo:
CPC = Total Ad Spend / Total Clicks
Por ejemplo:
- Gastas $2.500 en una campaña
- La campaña recibe 5.000 clics
- CPC = $2.500 / 5.000 = $0,50 por clic
El seguimiento del CPC a nivel de campaña, conjunto de anuncios y creatividad te ofrece una visión detallada de dónde se gasta tu presupuesto de forma más —y menos— eficiente.
¿Cuál es un buen CPC?
Al igual que la mayoría de las pruebas de rendimiento, una buen CPC Es algo relativo. Depende de tu sector, tu público, el formato del anuncio, la plataforma y, lo más importante, de lo que ocurra tras el clic.
Un CPC bajo solo tiene valor si los clics se traducen en conversiones. Un CPC más alto puede estar totalmente justificado si los usuarios que hacen clic son de alta calidad y generan un gran rendimiento a largo plazo. La métrica que realmente importa es lo que aporta tu CPC en relación con tu LTV y tu ROAS.
Dicho esto, hacer un seguimiento de tu CPC a lo largo del tiempo y compararlo con tus propios datos históricos es una forma fiable de detectar ineficiencias e identificar oportunidades de mejora.
CPC frente a CPM: ¿en qué se diferencian?
Dos de los modelos de tarificación publicitaria más habituales en el marketing móvil son el CPC y el CPM. A continuación se muestran las diferencias entre ambos:
| CPC (coste por clic) | CPM (coste por mil) | |
| Lo que pagas por | Cada clic en tu anuncio | Cada 1.000 impresiones |
| Ideal para | Impulsar la acción directa | Sensibilizar a gran escala |
| Riesgo | Pagar por clics de baja calidad | Pagar por impresiones que no generan conversiones |
| Control | Relacionado con la intención del usuario | Relacionado con el alcance y la visibilidad |
El CPC funciona bien cuando el objetivo son acciones cuantificables, como clics, instalaciones o registros. El CPM es más adecuado para campañas centradas en el alcance y la visibilidad de la marca. Muchas estrategias de marketing móvil utilizan ambos, dependiendo del objetivo de la campaña.
Cómo influye el CPC en tu estrategia de marketing móvil
El CPC influye directamente en el rendimiento de tu presupuesto y en la eficiencia con la que se amplían tus campañas. Hay algunos aspectos que debes tener en cuenta:
Es importante pujar por las palabras clave y las ubicaciones adecuadas
Dirigirse al público equivocado con un CPC bajo supone un gasto innecesario. La relevancia influye tanto en la calidad de los clics como en las tasas de conversión, por lo que la precisión de la segmentación es tan importante como la eficiencia de las pujas.
El CPC y el CTR están relacionados
Una tasa de clics más alta suele indicar una mayor relevancia del anuncio, lo que puede reducir tu CPC efectivo en aquellas plataformas que tienen en cuenta la calidad a la hora de determinar los resultados de las subastas. Mejorar tu creatividad publicitaria es una de las herramientas más directas de las que dispones para influir en el coste.
El CPC por sí solo no ofrece una visión completa de la situación
Analiza siempre el CPC junto con métricas posteriores, como la tasa de conversión, el CPI y el LTV. Una campaña con un CPC bajo pero con un rendimiento deficiente tras el clic no te está ahorrando dinero. Simplemente está fallando de forma más barata.
Cómo optimizar el CPC en el marketing móvil
Para reducir el CPC o sacar más partido al CPC que estás pagando, hay que seguir unos cuantos principios básicos:
- Mejorar el contenido creativo de los anuncios: Los anuncios relevantes y atractivos consiguen más clics de las personas adecuadas, lo que mejora tanto el CTR como la calidad de los clics.
- Precisa tu segmentación: Un público más específico y mejor definido reduce las impresiones inútiles y mejora la calidad de los clics que recibes
- Probar y repetir: Las pruebas A/B de los titulares, los elementos visuales y las llamadas a la acción te ayudan a identificar qué es lo que genera clics sin aumentar los costes
- Perfecciona tu estrategia de pujas: Las herramientas de puja automática pueden ayudar a optimizar el gasto en tiempo real, pero la supervisión manual garantiza que no se superen los límites del ROI.
- Adapta la experiencia tras el clic: Un anuncio excelente que redirige a una página de destino deficiente o a una ficha de la tienda de aplicaciones desperdicia cada clic por el que has pagado.
Medición del CPC en Tenjin
En Tenjin, el CPC se calcula dividiendo el gasto total de la campaña entre el número total de clics registrados, lo que te ofrece una visión clara y en tiempo real de la eficiencia de los clics en todos los canales y campañas.
Tenjin muestra el CPC junto con las tasas de conversión, los datos de instalación y las métricas de LTV en un único panel de control, por lo que nunca tendrás que analizar los costes por clic de forma aislada. Podrás ver el panorama completo, desde el primer clic hasta el valor a largo plazo del usuario, y actuar en consecuencia sin tener que cambiar de plataforma ni esperar a recibir informes.
Términos relacionados
- Coste por mil (CPM)
- Coste efectivo por mil (eCPM)
- Coste por instalación (CPI)
- Porcentaje de clics (CTR)
- Coste efectivo por clic (eCPC)
- Valor de vida útil (VVL)
- Rentabilidad de la inversión publicitaria (ROAS)
- Tasa de conversión