Definición:
El eCPC (coste efectivo por clic) es una estrategia de puja utilizada en la publicidad móvil que ajusta automáticamente las pujas para maximizar las conversiones, manteniendo al mismo tiempo el coste por clic dentro de un límite objetivo establecido por el anunciante.
Fórmula:
eCPC = Total Ad Revenue / Total Clicks
¿Qué es el eCPC?
Si CPC Te indica cuánto pagas por clic, mientras que el eCPC te indica cuánto se gana realmente con cada clic.
El coste efectivo por clic es tanto una métrica de rendimiento como una estrategia de puja. Como métrica, te muestra el valor real en ingresos de cada clic que reciben tus anuncios. Como estrategia de puja, utiliza esos datos para ajustar automáticamente tus pujas en tiempo real, aumentando la puja cuando parece probable que un clic se convierta en una venta y reduciéndola cuando no es así.
El resultado es un enfoque más inteligente y ágil para licitación que mantiene un alto volumen de conversiones sin que los costes se disparen.
¿Cómo se calcula el eCPC?
En fórmula del coste efectivo por clic es muy sencillo:
eCPC = Total Ad Revenue / Total Clicks
Ambas cifras proceden directamente de los datos facilitados por la red publicitaria.
Por ejemplo:
- Tu campaña genera $3.000 en ingresos publicitarios
- La red publicitaria informa de que 6.000 clics
- eCPC = $3.000 / 6.000 = $0,50 por clic
Hacer un seguimiento del eCPC a lo largo del tiempo te permite saber con fiabilidad si tus clics están generando ingresos significativos o si simplemente están agotando el presupuesto.
Cómo funciona la puja eCPC
Con Pujas eCPC, el anunciante establece un CPC objetivo como límite máximo. A partir de ahí, el sistema se encarga de todo y ajusta automáticamente al alza o a la baja las pujas en cada subasta en función de la probabilidad de que un clic se traduzca en una conversión.
En la práctica, esto significa:
- Las pujas aumentan cuando hay indicios de que es más probable que un clic se convierta en una venta
- Las pujas bajan cuando la probabilidad de conversión es menor
- El CPC global se mantiene dentro del límite objetivo definido por el anunciante
Se sitúa a medio camino entre las pujas CPC totalmente manuales y las estrategias totalmente automatizadas, como el CPA objetivo o el ROAS objetivo. De este modo, mantienes un control significativo sobre los costes sin dejar de beneficiarte de la automatización.
eCPC frente a otras estrategias de puja
Los profesionales del marketing móvil tienen a su disposición varias estrategias de puja. A continuación se muestra una comparación entre el eCPC y las estrategias más habituales:
| Estrategia de puja | Cómo funciona | Ideal para |
| Manual del CPC | Estableces una puja fija por clic | Control total, campañas más pequeñas |
| eCPC | Ajusta automáticamente las pujas dentro de tu objetivo de CPC | Conversiones de saldos y control de costes |
| CPA objetivo | Optimiza en función de un objetivo de coste por adquisición | Campañas centradas en la conversión |
| ROAS objetivo | Optimiza con el objetivo de alcanzar un rendimiento de ingresos | Expansión centrada en los ingresos |
El eCPC es un buen término medio. Te ofrece más automatización que el CPC manual sin ceder todo el control, como ocurre con el CPA objetivo o el ROAS objetivo.
¿Cuáles son las ventajas del eCPC?
Más conversiones sin perder el control de los costes
Dado que el eCPC ajusta las pujas en función de las señales de conversión, genera naturalmente más conversiones que una estrategia manual de CPC fijo. Y, como se mantiene dentro de tu CPC objetivo, los costes no se te van de las manos durante el proceso.
Menos tiempo dedicado a gestionar las ofertas manualmente
La gestión de pujas a gran escala requiere mucho tiempo. El eCPC automatiza las tareas más laboriosas, lo que permite dedicar más tiempo a la creatividad, la segmentación y la estrategia, en lugar de a los constantes ajustes de pujas.
Un uso más inteligente de tu presupuesto
Cada dólar rinde más cuando las pujas se ajustan a la probabilidad de conversión. Los canales eCPC destinan el presupuesto a los clics con mayor probabilidad de generar resultados y reducen la inversión en aquellos que no la tienen.
Flexibilidad y transparencia
Dado que es el anunciante quien establece el objetivo de CPC, siempre sabes cuáles son los límites dentro de los que opera el sistema. No hay sorpresas ni gastos descontrolados.
Medición del eCPC en Tenjin
Tenjin reúne en un solo lugar los datos de clics e ingresos de tus redes publicitarias, lo que facilita el cálculo y el seguimiento del eCPC en todas tus campañas. En combinación con Conversión datos, LTV indicadores, y ROAS Gracias a los informes, dispones de todo el contexto necesario para comprender si tu coste efectivo por clic realmente aporta valor a lo largo del embudo de conversión.