🔥 Полный доступ к Tenjin за $200/месяц - все функции, без дополнений, отмена в любое время. Посмотреть цены и характеристики

Зарегистрироваться

Стоимость клика (CPC)

< 1 мин. чтения

Определение:

CPC (стоимость за клик) — это модель ценообразования в рекламе, при которой рекламодатели платят фиксированную сумму за каждый клик пользователя по их объявлению. Это одна из наиболее широко используемых моделей расчетов в мобильном маркетинге и цифровой рекламе.

Формула: 

CPC = Total Ad Spend / Total Clicks

 

 

Что такое CPC?

В мобильном маркетинге каждый клик по вашей рекламе имеет свою стоимость. Показатель «стоимость за клик» позволяет измерить и контролировать эту стоимость.

CPC — это сумма, которую вы платите каждый раз, когда пользователь нажимает на вашу рекламу. Этот показатель напрямую зависит как от вашей стратегии назначения ставок, так и от конкурентности целевой аудитории или места размещения, на которое вы ориентируетесь. Понимание показателя CPC поможет вам оценить, насколько эффективно ваши кампании приносят доход, и определить, какие корректировки необходимо внести, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств.

Как работает CPC в мобильном маркетинге?

Модель CPC основана на аукционах. Когда появляется возможность размещения рекламы — в приложении, в результатах поиска или в ленте — рекламодатели делают ставки на это место. Реклама рекламодателя, предложившего самую высокую цену, показывается, и он платит только в том случае, если пользователь действительно нажмет на нее.

На то, на какой цене остановится ваша ставка и какую сумму вам в итоге придётся заплатить, влияют несколько факторов:

  • Сумма предложения: Сколько вы готовы заплатить за клик
  • Релевантность рекламы: Насколько ваша реклама соответствует целевой аудитории и месту размещения
  • Показатель качества: На некоторых платформах качество рекламы влияет на эффективную цену за клик (CPC) даже при одинаковых ставках
  • Конкурс: Сколько других рекламодателей ориентируются на ту же аудиторию или те же ключевые слова?

В результате получается динамичная система, работающая в режиме реального времени, в которой стоимость за клик (CPC) колеблется в зависимости от рыночной конъюнктуры и настроек кампании.

Формула CPC: как рассчитать CPC

Сайт Формула CPC все очень просто:

CPC = Total Ad Spend / Total Clicks

Например:

  • Вы тратите $2 500 на рекламную кампанию
  • Кампания получила 5 000 кликов
  • CPC = $2 500 / 5 000 = $0,50 за клик

Отслеживание показателя CPC на уровне кампании, набора объявлений и рекламного материала позволяет получить подробную картину того, где ваш бюджет расходуется наиболее — и наименее — эффективно.

Какой показатель CPC считается хорошим?

Как и большинство тестов производительности, а хороший CPC — это понятие относительное. Оно зависит от вашей отрасли, аудитории, формата рекламы, платформы и, самое главное, от того, что происходит после клика.

Низкий показатель CPC имеет значение только в том случае, если клики приводят к конверсии. Более высокий показатель CPC может быть полностью оправдан, если пользователи, переходящие по ссылке, являются высококачественными и приносят значительную прибыль на последующих этапах. По-настоящему важным показателем является то, какую отдачу дает ваш CPC по отношению к LTV и ROAS.

Тем не менее, отслеживание показателя CPC на протяжении времени и его сравнение с собственными историческими данными — это надежный способ выявить неэффективность и определить возможности для улучшения.

CPC и CPM: в чём разница?

Две наиболее распространённые модели ценообразования в мобильном маркетинге — это CPC и CPM. Вот как они сравниваются:

CPC (стоимость за клик) CPM (стоимость за тысячу показов)
За что вы платите Каждый клик по вашей рекламе Каждые 1 000 показов
Идеально подходит для Содействие проведению прямых действий Повышение осведомлённости в широких масштабах
Риск Оплата за некачественные клики Оплата показов, которые не приводят к конверсии
Управление Связано с намерением пользователя Связано с охватом и видимостью

CPC хорошо подходит, когда ваша цель заключается в измеримых действиях — кликах, установках, регистрациях. CPM лучше подходит для кампаний, ориентированных на охват аудитории и узнаваемость бренда. Во многих стратегиях мобильного маркетинга используются оба подхода в зависимости от цели кампании.

Как CPC влияет на вашу стратегию мобильного маркетинга

Показатель CPC напрямую влияет на то, насколько далеко хватит ваш бюджет и насколько эффективно будут масштабироваться ваши кампании. Вот несколько моментов, о которых стоит помнить:

Важно правильно выбирать ключевые слова и места размещения для ставок 

Обращение к нецелевой аудитории при низкой стоимости клика (CPC) — это напрасная трата средств. Релевантность влияет как на качество кликов, так и на коэффициент конверсии, поэтому точность таргетинга не менее важна, чем эффективность ставок.

CPC и CTR взаимосвязаны 

Более высокий показатель кликабельности часто свидетельствует о более высокой релевантности рекламы, что может снизить эффективную стоимость клика (CPC) на платформах, где качество учитывается при определении результатов аукциона. Улучшение рекламных материалов — один из самых прямых способов повлиять на стоимость.

Один только показатель CPC не даёт полного представления о ситуации

 Всегда анализируйте показатель CPC в совокупности с последующими показателями, такими как коэффициент конверсии, CPI и LTV. Кампания с низким показателем CPC, но низкой эффективностью после клика не позволяет сэкономить деньги. Она просто приносит убытки с меньшими затратами.

Как оптимизировать CPC в мобильном маркетинге

Снижение показателя CPC или повышение эффективности вложений в CPC сводится к нескольким основным принципам:

  • Улучшение рекламных материалов: Релевантные и привлекательные объявления привлекают больше кликов от целевой аудитории, что способствует повышению как CTR, так и качества кликов
  • Уточните таргетинг: Более узкие и четко определённые целевые аудитории позволяют сократить количество бесполезных показов и повысить качество получаемых кликов
  • Тестируйте и повторяйте: A/B-тестирование заголовков, визуальных элементов и призывов к действию помогает определить, что стимулирует клики, не приводя к росту затрат
  • Усовершенствуйте свою стратегию назначения ставок: Инструменты автоматического назначения ставок помогают оптимизировать расходы в режиме реального времени, однако ручной контроль позволяет вам не выходить за пределы допустимого уровня рентабельности инвестиций (ROI)
  • Обеспечьте соответствующий пользовательский опыт после перехода по ссылке: Отличная реклама, которая ведет на некачественную целевую страницу или страницу приложения в магазине приложений, приводит к потере каждого клика, за который вы заплатили

Измерение CPC в Тэндзине

В Tenjin показатель CPC рассчитывается путем деления общей суммы расходов на кампанию на общее количество зарегистрированных кликов, что позволяет получить четкое представление об эффективности кликов в режиме реального времени по каждому каналу и каждой кампании.

Tenjin отображает показатель CPC на одной панели управления вместе с коэффициентами конверсии, данными об установках и показателями LTV, благодаря чему вы никогда не рассматриваете стоимость клика в отрыве от других показателей. Вы видите полную картину — от первого клика до долгосрочной ценности пользователя — и можете принимать соответствующие меры, не переключаясь между платформами и не дожидаясь отчетов.

Связанные термины