Definición:
tCPI son las siglas de «coste por instalación rastreada». Mide cuánto pagas por cada instalación de una aplicación que haya sido verificada de forma independiente por tu plataforma de atribución. Mientras que el CPI estándar se basa en las cifras de instalaciones que comunica una red publicitaria, el tCPI se basa en las instalaciones que tu herramienta de atribución ha registrado realmente.
Fórmula:
tCPI = Total Campaign Spend ÷ Total Tracked Installs
¿Qué es el tCPI?
Cuando un usuario hace clic en tu anuncio, instala tu aplicación y la abre por primera vez, esa instalación puede registrarse en dos sitios: por parte de la red publicitaria que gestiona tu campaña y, de forma independiente, por parte de tu plataforma de atribución.
El tCPI utiliza la segunda de esas dos cifras. Refleja las instalaciones que han sido registradas y verificadas por una herramienta de atribución como Tenjin, en lugar de las instalaciones que la red publicitaria comunica por cuenta propia.
Esa distinción es más importante de lo que podría parecer a primera vista. Las redes publicitarias tienen un interés inherente en las cifras que presentan. Una plataforma de atribución independiente no tiene ningún interés en inflar las cifras de instalaciones. tCPI te ofrece una cifra del coste de adquisición basada en datos en los que puedes confiar.
La fórmula del tCPI y ejemplos
Fórmula:
tCPI = Total Campaign Spend ÷ Total Tracked Installs
Por ejemplo:
Tu campaña gastó $500 y Tenjin registró 200 instalaciones:
tCPI = 500 ÷ 200 = $2.50
Tu tCPI para esa campaña es $2.50.
Si realizas este cálculo junto con tu IPC habitual, obtendrás dos puntos de referencia. Si las cifras son similares, los datos que has registrado y los que has analizado están bien alineados. Si hay una diferencia significativa, merece la pena investigarla.
tCPI frente a CPI: ¿cuál es la diferencia?
Ambas métricas miden el coste por instalación, pero utilizan distintos recuentos de instalaciones como denominador.
| Métrico | Número de instalaciones utilizadas | Fuente |
| IPC | Instalaciones registradas | Red publicitaria |
| tCPI | Instalaciones registradas | Plataforma de atribución (p. ej., Tenjin) |
El CPI resulta útil para obtener una visión rápida del rendimiento de una campaña a partir de los datos que proporcionan tus redes.
El tCPI te ofrece una cifra verificada de forma independiente que es menos propensa a discrepancias, conflictos de atribución o informes exagerados.
Si utilizas ambos a la vez, obtendrás una visión más completa y realista de tus costes de adquisición.
Por qué es importante el tCPI
Verificación independiente. El tCPI se basa en las instalaciones que ha registrado tu plataforma de atribución, y no en lo que afirme una red publicitaria. Esa independencia lo convierte en un dato más fiable a la hora de tomar decisiones sobre dónde invertir y dónde recortar gastos.
Detectar discrepancias. Una diferencia significativa entre tu CPI y tu tCPI es una señal que merece la pena investigar. Podría indicar discrepancias en la atribución, problemas de seguimiento o fraude en las instalaciones. Detectar estos problemas a tiempo protege tu presupuesto.
Una medición más precisa del ROI. Si estás evaluando el retorno de la inversión de una campaña, la precisión del recuento de instalaciones influye directamente en la precisión de tus conclusiones. El tCPI te ofrece una base más sólida sobre la que trabajar.
Optimización de campañas. El seguimiento del tCPI en todas las campañas, canales y creatividades te ayuda a identificar qué está funcionando y dónde se está malgastando el presupuesto. Es una de las métricas fundamentales que utilizan los equipos de adquisición de usuarios para mantener la eficiencia en la adquisición.
¿Cuál es un buen valor de tCPI?
No existe un punto de referencia universal para el tCPI. Varía en función de la categoría de la aplicación, la plataforma, el mercado objetivo y el público al que se quiere llegar. Las campañas iOS suelen generar tCPI más altos que las Android. Los mercados de primer nivel son más caros que las regiones con menor competencia.
El punto de referencia más útil no es un índice de referencia externo, sino tus propios datos de LTV. Un tCPI que se sitúe claramente por debajo del valor de vida útil de tus usuarios captados es una señal positiva. Un tCPI que se acerque o supere el LTV es una señal clara de que debes revisar la rentabilidad de tu estrategia de captación.
Tenjin publica informes comparativos en distintas categorías de aplicaciones y mercados, lo que te ofrece un punto de comparación real para tus cifras de tCPI.
Cómo mejorar tu tCPI
Perfecciona tu segmentación
Llegar a un público con mayor probabilidad de instalar la aplicación reduce el gasto innecesario y hace bajar tu tCPI. Utiliza los datos de rendimiento para identificar los segmentos que generan más conversiones y centra tu presupuesto en ellos.
Pon a prueba tu creatividad
El diseño de los anuncios tiene un impacto directo en las tasas de clics y de conversión. Realizar pruebas periódicas de los diseños te ayuda a descubrir qué es lo que mejor funciona y fomenta las instalaciones a un menor coste.
Revisa tu configuración de seguimiento
Si tu tCPI es considerablemente más alto que tu CPI, empieza por revisar la implementación del seguimiento. Los enlaces de seguimiento mal configurados o los problemas con el SDK pueden reducir el recuento de instalaciones registradas y distorsionar tu tCPI al alza.
Supervisar por canal
El tCPI varía según las redes y las ubicaciones publicitarias. Comparar el tCPI a nivel de canal te ayuda a identificar dónde son más eficientes los costes de adquisición que estás analizando y dónde podrías estar pagando de más.
Conecta tCPI a Downstream Metrics.
Un tCPI bajo resulta más valioso cuando va acompañado de datos sólidos sobre la retención y los ingresos. Evalúa siempre el coste de adquisición junto con la calidad de los usuarios que captas.
Cómo realiza Tenjin el seguimiento del tCPI
Tenjin registra las instalaciones de forma independiente de las redes publicitarias que gestionan tus campañas, lo que te proporciona un recuento de instalaciones limpio y verificado con el que trabajar. Tu tCPI en Tenjin refleja las instalaciones que la plataforma ha captado directamente, y puedes compararlas con las cifras facilitadas por las redes en el mismo panel de control.
Gracias a una atribución detallada que llega hasta el nivel de campaña, grupo de anuncios y creatividad, puedes realizar un seguimiento del tCPI en cada nivel de tu actividad de adquisición de usuarios, identificar dónde se están desviando los costes y realizar ajustes rápidamente.