Definição:
tCPI significa «custo por instalação rastreada». Mede quanto está a pagar por cada instalação de aplicação que tenha sido verificada de forma independente pela sua plataforma de atribuição. Enquanto o CPI padrão se baseia nos números de instalações comunicados por uma rede publicitária, o tCPI baseia-se nas instalações que a sua ferramenta de atribuição registou efetivamente.
Fórmula:
tCPI = Total Campaign Spend ÷ Total Tracked Installs
O que é o tCPI?
Quando um utilizador clica no seu anúncio, instala a sua aplicação e a abre pela primeira vez, essa instalação pode ser registada em dois locais: pela rede de publicidade que gere a sua campanha e, de forma independente, pela sua plataforma de atribuição.
O tCPI utiliza o segundo desses dois valores. Reflete as instalações que foram registadas e verificadas por uma ferramenta de atribuição como a Tenjin, em vez das instalações que a rede publicitária comunica por conta própria.
Essa distinção é mais importante do que possa parecer à primeira vista. As redes de publicidade têm um interesse inerente nos números que apresentam. Uma plataforma de atribuição independente não tem qualquer interesse em inflar os números de instalações. O tCPI fornece-lhe um valor do custo de aquisição baseado em dados em que pode confiar.
A fórmula do tCPI e exemplos
Fórmula:
tCPI = Total Campaign Spend ÷ Total Tracked Installs
Por exemplo:
A sua campanha gastou $500 e a Tenjin registou 200 instalações:
tCPI = 500 ÷ 200 = $2.50
O seu tCPI para essa campanha é $2.50.
Fazer este cálculo em paralelo com o seu IPC padrão proporciona-lhe dois pontos de referência. Se os números forem próximos, os dados que reportou e os que acompanhou estão bem alinhados. Se houver uma discrepância significativa, vale a pena investigar.
tCPI vs. CPI: Qual é a diferença?
Ambas as métricas medem o custo por instalação, mas utilizam números diferentes de instalações como denominador.
| Métrico | Número de instalações utilizadas | Fonte |
| IPC | Instalações registadas | Rede de publicidade |
| tCPI | Instalações registadas | Plataforma de atribuição (por exemplo, Tenjin) |
O CPI é útil para uma análise rápida do desempenho da campanha, com base nos dados fornecidos pelas suas redes.
O tCPI fornece-lhe um valor verificado de forma independente, menos suscetível a discrepâncias, conflitos de atribuição ou relatórios exagerados.
A utilização conjunta destes dois elementos proporciona-lhe uma visão mais completa e realista dos seus custos de aquisição.
Por que é que o tCPI é importante
Verificação independente. O tCPI baseia-se nas instalações registadas pela sua plataforma de atribuição, e não no que uma rede publicitária alega. Essa independência torna-o um dado mais fiável para a tomada de decisões sobre onde investir e onde reduzir gastos.
Detetar discrepâncias. Uma diferença significativa entre o seu CPI e o tCPI é um sinal que vale a pena investigar. Pode indicar discrepâncias na atribuição, problemas de monitorização ou fraude nas instalações. Detetar esses problemas atempadamente protege o seu orçamento.
Medição mais precisa do ROI. Se estiver a avaliar o retorno do investimento de uma campanha, a precisão do número de instalações afeta diretamente a precisão das suas conclusões. O tCPI proporciona-lhe uma base mais sólida a partir da qual pode trabalhar.
Otimização de campanhas. A monitorização do tCPI nas campanhas, canais e criativos ajuda a identificar o que está a funcionar e onde os gastos estão a ser desperdiçados. É uma das principais métricas que as equipas de aquisição de utilizadores utilizam para manter a eficiência da aquisição.
O que é um bom tCPI?
Não existe um valor de referência universal para o tCPI. Este varia consoante a categoria da aplicação, a plataforma, o mercado-alvo e o público que se pretende alcançar. As campanhas iOS geram, normalmente, tCPIs mais elevados do que as Android. Os mercados de primeiro nível têm custos mais elevados do que as regiões com menor concorrência.
O ponto de referência mais útil não é um valor de referência externo, mas sim os seus próprios dados de LTV. Um tCPI que se situe confortavelmente abaixo do valor ao longo da vida dos seus utilizadores adquiridos é um sinal positivo. Um tCPI que se aproxime ou exceda o LTV é um sinal claro de que a economia da sua aquisição requer atenção.
A Tenjin publica relatórios de referência em várias categorias de aplicações e mercados, o que lhe proporciona um ponto de comparação real para os seus valores de tCPI.
Como melhorar o seu tCPI
Aperfeiçoe a sua segmentação
Alcançar públicos com maior probabilidade de instalar a aplicação reduz o desperdício de gastos e faz com que o seu tCPI diminua. Utilize os dados de desempenho para identificar os segmentos com boa taxa de conversão e concentre o orçamento nesses segmentos.
Teste a sua criatividade
O conteúdo criativo dos anúncios tem um impacto direto nas taxas de cliques e de conversão. A realização regular de testes criativos ajuda-o a descobrir o que tem mais impacto e impulsiona as instalações a um custo mais baixo.
Verifique a sua configuração de monitorização
Se o seu tCPI for significativamente superior ao seu CPI, comece por verificar a implementação do sistema de rastreamento. Links de rastreamento mal configurados ou problemas com o SDK podem reduzir o número de instalações rastreadas e distorcer o seu tCPI para cima.
Monitorizar por canal
O tCPI varia consoante as redes e os posicionamentos. Comparar o tCPI ao nível do canal ajuda-o a identificar onde os seus custos de aquisição monitorizados são mais eficientes e onde poderá estar a pagar a mais.
Ligar o tCPI às métricas a jusante.
Um tCPI baixo é mais valioso quando acompanhado de dados sólidos relativos à retenção e às receitas. Avalie sempre o custo de aquisição em conjunto com a qualidade dos utilizadores que está a angariar.
Como a Tenjin monitoriza o tCPI
A Tenjin regista as instalações de forma independente das redes publicitárias que executam as suas campanhas, proporcionando-lhe um número de instalações preciso e verificado com base no qual pode trabalhar. O seu tCPI na Tenjin reflete as instalações que a plataforma captou diretamente, que pode comparar com os valores comunicados pelas redes no mesmo painel de controlo.
Com uma atribuição detalhada ao nível da campanha, do grupo de anúncios e do criativo, pode acompanhar o tCPI em todas as camadas da sua atividade de aquisição de utilizadores, identificar onde os custos estão a desviar-se e fazer ajustes rapidamente.