Определение:
tCPI означает «стоимость одной отслеженной установки». Этот показатель отражает сумму, которую вы платите за каждую установку приложения, независимо подтвержденную вашей платформой атрибуции. В то время как стандартный показатель CPI рассчитывается на основе данных об установках, предоставляемых рекламной сетью, tCPI основан на установках, которые фактически зарегистрированы вашим инструментом атрибуции.
Формула:
tCPI = Total Campaign Spend ÷ Total Tracked Installs
Что такое tCPI?
Когда пользователь нажимает на ваше рекламное объявление, устанавливает ваше приложение и открывает его впервые, эта установка может фиксироваться в двух местах: рекламной сетью, которая ведет вашу кампанию, и вашей платформой атрибуции — независимо друг от друга.
Показатель tCPI использует второе из этих двух значений. Он отражает количество установок, которые были зафиксированы и подтверждены инструментом атрибуции, таким как Tenjin, а не те установки, о которых рекламная сеть сообщает самостоятельно.
Это различие имеет большее значение, чем может показаться на первый взгляд. Рекламные сети заинтересованы в том, чтобы предоставлять точные цифры. Независимая платформа атрибуции же не заинтересована в завышении показателей количества установок. tCPI предоставляет вам показатель стоимости привлечения пользователей, основанный на данных, которым можно доверять.
Формула tCPI и примеры
Формула:
tCPI = Total Campaign Spend ÷ Total Tracked Installs
Например:
Ваша кампания потратила $500, а Tenjin зафиксировал 200 установок:
tCPI = 500 ÷ 200 = $2.50
Ваш показатель tCPI для этой кампании составляет $2.50.
Если провести этот расчет наряду со стандартным индексом потребительских цен (CPI), вы получите две контрольные точки. Если цифры близки, это означает, что ваши отчетные и отслеживаемые данные хорошо согласуются. Если же разница значительная, это стоит изучить.
tCPI и CPI: в чём разница?
Оба показателя измеряют стоимость одной установки, но в качестве знаменателя в них используются разные показатели количества установок.
| Метрическая система | Количество установок, количество использований | Источник |
| ИПЦ | Зарегистрированные установки | Рекламная сеть |
| tCPI | Отслеженные установки | Платформа для отслеживания атрибуции (например, Tenjin) |
Показатель CPI позволяет быстро оценить эффективность кампании на основе данных, предоставляемых рекламными сетями.
tCPI предоставляет вам независимо проверенный показатель, который в меньшей степени подвержен расхождениям, конфликтам в отношении атрибуции или завышенным данным в отчетности.
Использование обоих показателей вместе позволяет получить более полное и объективное представление о ваших затратах на привлечение клиентов.
Почему tCPI имеет значение
Независимая проверка. Показатель tCPI основан на данных об установках, зарегистрированных вашей платформой атрибуции, а не на заявлениях рекламной сети. Именно эта независимость делает его более надежным источником информации для принятия решений о том, на что следует направлять средства, а где следует сократить расходы.
Выявление несоответствий. Значительный разрыв между показателями CPI и tCPI — это сигнал, который стоит изучить. Он может указывать на несоответствия в атрибуции, проблемы с отслеживанием или мошенничество при установке приложений. Своевременное выявление таких проблем позволяет защитить ваш бюджет.
Более точное измерение рентабельности инвестиций (ROI). Если вы оцениваете рентабельность инвестиций в рекламную кампанию, точность данных о количестве установок напрямую влияет на достоверность ваших выводов. Показатель tCPI обеспечивает более надежную основу для анализа.
Оптимизация рекламных кампаний. Мониторинг показателя tCPI по кампаниям, каналам и рекламным материалам помогает выявить, что приносит результат, а где средства тратятся впустую. Это один из ключевых показателей, которые используют команды по привлечению пользователей (UA) для поддержания эффективности привлечения.
Какой показатель tCPI считается хорошим?
Универсального ориентира для показателя tCPI не существует. Он зависит от категории приложения, платформы, целевого рынка и аудитории, на которую вы ориентируетесь. Кампании по схеме iOS, как правило, дают более высокие показатели tCPI, чем кампании по схеме Android. Рынки первого уровня обходятся дороже, чем регионы с более низким уровнем конкуренции.
Наиболее полезным ориентиром являются не внешние эталонные показатели, а ваши собственные данные по LTV. Показатель tCPI, который значительно ниже пожизненной ценности привлеченных вами пользователей, является благоприятным сигналом. Показатель tCPI, который приближается к LTV или превышает его, — явный признак того, что вам следует уделить внимание экономике привлечения пользователей.
«Тэндзин» публикует отчеты по результатам тестирования по различным категориям приложений и рынкам, что дает вам реальную точку отсчета для сравнения ваших показателей tCPI.
Как улучшить показатель tCPI
Уточните настройки таргетинга
Обращение к аудиториям, которые с большей вероятностью установят приложение, позволяет сократить неэффективные расходы и снизить показатель tCPI. Используйте данные об эффективности, чтобы выявить сегменты с высокой конверсией и сосредоточить на них бюджет.
Проверьте свои творческие способности
Рекламные креативы напрямую влияют на показатели кликабельности и конверсии. Регулярное тестирование креативов помогает определить, какие из них вызывают наибольший отклик и способствуют увеличению числа установок при меньших затратах.
Проверьте настройки отслеживания
Если ваш tCPI значительно превышает CPI, для начала проверьте настройку системы отслеживания. Неправильно настроенные ссылки для отслеживания или проблемы с SDK могут привести к занижению количества отслеживаемых установок и искажению показателя tCPI в сторону увеличения.
Мониторинг по каналам
Показатель tCPI варьируется в зависимости от рекламных сетей и позиций. Сравнение показателя tCPI на уровне каналов поможет вам определить, где ваши отслеживаемые затраты на привлечение клиентов являются наиболее эффективными, а где вы, возможно, переплачиваете.
Свяжите tCPI с показателями ниже по цепочке.
Низкий показатель tCPI наиболее ценен в сочетании с высокими показателями удержания пользователей и выручки. Всегда оценивайте стоимость привлечения пользователей с учетом качества привлекаемых пользователей.
Как Tenjin отслеживает показатель tCPI
Tenjin Records фиксирует установки независимо от рекламных сетей, в которых запущены ваши кампании, предоставляя вам точные и проверенные данные о количестве установок, на которых вы можете основываться. Ваш показатель tCPI в Tenjin отражает количество установок, которые платформа зафиксировала напрямую, и вы можете сравнить эти данные с показателями, предоставленными рекламными сетями, прямо на одной панели управления.
Благодаря детальной атрибуции вплоть до уровня кампании, рекламной группы и рекламного материала вы можете отслеживать показатель tCPI на каждом этапе вашей деятельности по привлечению пользователей, выявлять, где растут затраты, и оперативно вносить корректировки.