Definición:
La atribución de ingresos publicitarios es la metodología que permite a los profesionales del marketing asignar y medir los ingresos publicitarios generados por los usuarios en función de su fuente de adquisición original.
¿Qué es la atribución de ingresos publicitarios?
Cuando un usuario instala tu aplicación y empieza a generar ingresos publicitarios a través de publicidad in-app (IAA), atribución de ingresos publicitarios es cómo rastrear esos ingresos hasta su origen. ¿Qué campaña atrajo a ese usuario? ¿Qué canal? ¿O qué creatividad?
Sin esta conexión, solo estás viendo la mitad del panorama. Sabes cuánto has gastado en la captación, pero no sabes qué ingresos generan realmente esos usuarios. La atribución de los ingresos publicitarios cubre esa laguna, ofreciéndote una visión completa de ROI que tiene en cuenta tanto los costes como los beneficios.
Esto es especialmente importante en el caso de las aplicaciones que se financian principalmente a través de la publicidad integrada, en las que los ingresos publicitarios —y no las compras dentro de la aplicación— constituyen el principal indicador del valor que aporta el usuario.
¿Qué es el LTV de los ingresos publicitarios?
El LTV de los ingresos publicitarios es el total de ingresos publicitarios generados por un grupo de usuarios desde el momento en que instalan tu aplicación hasta un periodo de actividad definido. Incluye:
- Retención de usuarios a lo largo del tiempo
- Impresiones publicitarias mostradas a ese grupo
- Ingresos estimados en todas las redes publicitarias
En lugar de analizar a un único usuario de forma aislada, el LTV de los ingresos publicitarios te ofrece una visión a nivel de cohorte, lo que lo convierte en un indicador mucho más fiable para tomar decisiones de captación y planificar la monetización a largo plazo.
¿Cómo se calcula la atribución de ingresos publicitarios en Tenjin?
Existen diferentes metodologías para calcular la atribución de los ingresos publicitarios. Tenjin utiliza un enfoque basado en sesiones (agregado), un modelo que ha cobrado cada vez más importancia en el panorama posterior a iOS 14.5, en el que el volumen de datos granulares a nivel de usuario a disposición de los anunciantes se ha reducido considerablemente.
Dado que los valores se agregan en lugar de analizarse de forma individual, este enfoque ofrece una visión más conservadora de la atribución de los ingresos publicitarios. Y lo que es más importante, también incluye a los usuarios que han optado por no recibir publicidad personalizada, un segmento que los métodos a nivel de usuario suelen pasar por alto por completo.
Para los equipos que necesiten un nivel de detalle mayor, todos los planes de Tenjin ofrecen datos sobre los ingresos a nivel de usuario y de impresiones.
Métricas de atribución de ingresos publicitarios en Tenjin
El informe de captación de usuarios de Tenjin te ofrece acceso a un conjunto completo de métricas de atribución de ingresos publicitarios:
| Métrico | Qué mide |
| Ingresos por publicidad | Ingresos publicitarios totales generados por una cohorte |
| Valor de vida útil (LTV) de los ingresos publicitarios | Ingresos publicitarios acumulados a lo largo de la vida del usuario |
| Rentabilidad de la inversión publicitaria a lo largo de la vida útil | Rentabilidad total de los ingresos publicitarios en relación con el coste de adquisición |
| Valor de vida útil (LTV) de los ingresos publicitarios por usuario | Valor de vida útil (LTV) medio de los ingresos publicitarios por usuario en la cohorte |
| Ingresos publicitarios en el día N (LTV) | Ingresos publicitarios acumulados N días después de la instalación |
| Ingresos publicitarios en el día N (LTV) por usuario | Ingresos publicitarios medios (LTV) por usuario N días después de la instalación |
En conjunto, estos indicadores te ofrecen una visión detallada y temporal del rendimiento de la monetización publicitaria en todas las fuentes de captación de usuarios. Consulta la lista completa de métricas disponibles en el panel de control de Tenjin aquí.
Por qué es importante la atribución de los ingresos publicitarios
1. Entender qué canales generan realmente ingresos
Un informe preciso sobre los ingresos publicitarios te permite saber qué campañas y canales atraen a usuarios que generan ingresos publicitarios significativos y cuáles solo aportan instalaciones sin un valor real de monetización. Esa información es la que permite una expansión rentable.
2. Obtener una visión completa del retorno de la inversión (ROI)
La atribución de los ingresos publicitarios vincula directamente el gasto en adquisición con los resultados de monetización. Cuando puedes ver el panorama completo de los ingresos, no solo las compras dentro de la aplicación (IAP), sino también los ingresos publicitarios, tus cálculos del valor de vida del cliente (LTV) se vuelven mucho más precisos y te resulta mucho más fácil tomar medidas basadas en el retorno de la inversión (ROI).
3. Identifica a tus usuarios más valiosos
Dado que la atribución de ingresos publicitarios se basa en datos a nivel de usuario y de cohorte, te ayuda a identificar los segmentos de audiencia que generan más ingresos publicitarios a lo largo del tiempo. Esa información se aplica directamente a la segmentación futura, lo que te ayuda a captar a más usuarios de los que más te interesan, de la forma más rentable.
4. Gestiona los cambios en la política de privacidad con confianza
Desde la versión iOS 14.5, resulta más difícil acceder a datos granulares a nivel de usuario a gran escala. El enfoque agregado de Tenjin para la atribución de ingresos publicitarios está diseñado para este entorno, con el fin de ofrecerte datos fiables y útiles, incluso mientras el sector sigue evolucionando hacia una mayor protección de la privacidad.
Atribución de ingresos publicitarios y monetización híbrida
En el caso de las aplicaciones que utilizan un modelo de monetización híbrido, que combina las compras dentro de la aplicación con la publicidad en la misma, una atribución precisa de los ingresos publicitarios es esencial para obtener una visión fiel del valor total del usuario.
La métrica «N-Day All LTV» de Tenjin combina los ingresos por compras dentro de la aplicación (IAP) y los ingresos publicitarios en una única métrica de cohorte, lo que ofrece a los equipos de monetización híbrida una visión unificada del rendimiento de sus usuarios a lo largo del tiempo. Sin puntos ciegos ni informes fragmentados.
Términos relacionados
- LTV (valor de por vida)
- Publicidad en las aplicaciones
- Compras dentro de la aplicación (IAP)
- Rentabilidad de la inversión publicitaria (ROAS)
- Monetización de aplicaciones móviles
- SKAdNetwork
- Atribución
- Monetización de anuncios