Henry Li
A Metajoy estabeleceu uma parceria com a Tenjin para obter apoio na análise de marketing e na organização dos seus esforços de autopublicação. Conseguiram tirar partido das poderosas ferramentas de análise da Tenjin para compreender melhor a aquisição e o envolvimento dos seus utilizadores e, assim, otimizar as suas campanhas de marketing em conformidade.
A Metajoy atribui os seguintes resultados à sua parceria com a Tenjin:
- Aumento da receita do 36% em relação ao ano anterior
- Redução de 30% nos custos de aquisição de utilizadores
- Aumento de 15% na despesa com publicidade
Para saber mais sobre como conseguiram estes resultados impressionantes, leia o estudo de caso completo abaixo
Sobre a Metajoy
A Metajoy é uma empresa de desenvolvimento de jogos para dispositivos móveis sediada em Chengdu, na China. É especializada no desenvolvimento e na publicação de jogos casuais destinados a um público global. Com mais de 20 milhões de downloads até à data, a Metajoy tem vindo a ganhar notoriedade desde a sua fundação, em 2018. Atualmente, a empresa conta com uma equipa de mais de 80 pessoas.
Desafio
A Metajoy foi fundada em 2018. Começou por ser uma pequena equipa com menos de 10 pessoas, especializada no desenvolvimento de jogos para dispositivos móveis que eram posteriormente publicados por outras empresas.
Com o passar do tempo, porém, perceberam que queriam ter mais controlo sobre as suas criações. Além disso, tornou-se evidente que, se tentassem publicar os seus jogos por conta própria, poderiam aumentar significativamente as suas margens de lucro. Assim, decidiram aventurar-se na autopublicação.
Naquele momento, porém, o setor do marketing móvel já era muito competitivo — especialmente para uma equipa pequena que entrava no mercado global. A Metajoy precisava de uma vantagem sobre a concorrência, para além de criar jogos excelentes. No entanto, nessa altura, não tinham qualquer experiência na publicação de jogos por conta própria. O novo empreendimento parecia muito arriscado no início.
Uma vez que a auto-publicação representava um desafio assustador para a Metajoy, dada a sua falta de experiência na área, ficou claro que precisavam de uma solução de marketing que lhes permitisse lidar com as complexidades do setor com facilidade e confiança.
Solução
A Metajoy estabeleceu uma parceria com a Tenjin para obter apoio na análise de marketing e na organização dos seus esforços de autopublicação. Conseguiram tirar partido das poderosas ferramentas de análise da Tenjin para compreender melhor a aquisição e o envolvimento dos seus utilizadores e, assim, otimizar as suas campanhas de marketing. Através desta parceria, a equipa da Metajoy identificou três fatores-chave que a ajudaram a obter uma vantagem competitiva na indústria dos jogos para dispositivos móveis.
- Os módulos de formação exclusivos da Tenjin, ministrados regularmente
- Relatórios avançados e automatização com a tecnologia do produto DataVault da Tenjin
- Maiores margens de lucro graças aos preços competitivos da Tenjin
A Tenjin começou por ministrar formação personalizada sobre aquisição de utilizadores à Metajoy, o que lançou as bases para o sucesso do seu negócio editorial. As sessões de formação foram práticas e incluíram uma análise abrangente das estratégias de aquisição de utilizadores com melhor desempenho. A formação centrou-se também na análise eficaz do comportamento dos utilizadores e na utilização dessa informação para otimizar a aquisição de utilizadores. Com o sucesso das sessões de formação iniciais, a Tenjin continuou a trabalhar em estreita colaboração com a Metajoy para desenvolver e implementar uma série de campanhas de marketing bem-sucedidas que alcançaram e envolveram eficazmente o seu público-alvo. Graças à parceria entre a Tenjin e a Metajoy, o negócio editorial desta última tem conseguido alcançar um crescimento e sucesso significativos ao longo dos anos.
À medida que a Metajoy continuava a crescer e a expandir as suas operações, a equipa percebeu a necessidade de formação mais avançada para acompanhar as últimas tendências tecnológicas. Como resultado, procuraram integrar o produto de armazém de dados da Tenjin, Cofre de dados, na sua pilha tecnológica interna. Com o novo sistema de inteligência empresarial já implementado, começaram a gerar relatórios exclusivos que lhes permitiam analisar os dados de marketing da forma que lhes era necessária. Estes relatórios proporcionaram à equipa informações valiosas sobre os seus dados de marketing, permitindo-lhes tomar decisões baseadas em dados que os ajudariam a atingir os seus objetivos. Além disso, o DataVault forneceu à Metajoy dados granulares cruciais, dando à equipa acesso à informação de que precisava, sempre que necessário.
A Metajoy conseguiu implementar a sua estratégia de aquisição de utilizadores sem qualquer receio de perder a maior parte das suas margens de lucro, graças à atribuição económica da Tenjin. Isto revelou-se especialmente benéfico nas campanhas destinadas a países de Nível 3. Com outros fornecedores de análise de marketing, o preço da atribuição pode atingir o custo por instalação (CPI) dessas campanhas, mas, com a atribuição económica da Tenjin, conseguiram poupar nos custos, que puderam ser canalizados para outras áreas importantes, como o desenvolvimento de um bom jogo e a aquisição de utilizadores. Além disso, o preço acessível da atribuição permitiu à Metajoy expandir as suas campanhas para um leque mais alargado de públicos, resultando numa maior aquisição de utilizadores e no crescimento das receitas.
