Cách một nhà phát triển trò chơi xếp hình nhỏ trở thành một "ông lớn" trong lĩnh vực tự xuất bản – Nghiên cứu trường hợp của Metajoy

Metajoy đã hợp tác với Tenjin để nhận sự hỗ trợ về phân tích tiếp thị và tổ chức các nỗ lực xuất bản tự chủ của mình. Họ đã tận dụng các công cụ phân tích mạnh mẽ của Tenjin để hiểu rõ hơn về việc thu hút người dùng và tương tác của họ, từ đó tối ưu hóa các chiến dịch tiếp thị cho phù hợp.

Metajoy cho rằng những kết quả sau đây là kết quả của sự hợp tác giữa họ với Tenjin:

• Tăng trưởng doanh thu so với cùng kỳ năm trước của 36%
• Giảm 30% chi phí thu hút người dùng
• Tăng 151% chi tiêu quảng cáo

Để tìm hiểu thêm về cách họ đạt được những kết quả ấn tượng này, hãy đọc toàn bộ nghiên cứu trường hợp dưới đây.

Về Metajoy

Metajoy là một công ty phát triển trò chơi di động có trụ sở tại Thành Đô, Trung Quốc. Công ty chuyên phát triển và phát hành các trò chơi giải trí dành cho đối tượng người chơi toàn cầu. Với hơn 20 triệu lượt tải xuống cho đến nay, Metajoy đã khẳng định được vị thế của mình kể từ khi thành lập vào năm 2018. Hiện tại, công ty có đội ngũ hơn 80 nhân viên.

Thử thách

Metajoy được thành lập vào năm 2018. Ban đầu, công ty chỉ là một đội ngũ nhỏ với ít hơn 10 thành viên, chuyên phát triển các trò chơi di động, sau đó được các công ty khác phát hành.

Tuy nhiên, theo thời gian, họ nhận ra rằng họ muốn có nhiều quyền kiểm soát hơn đối với các tác phẩm của mình. Ngoài ra, họ cũng nhận thấy rằng nếu tự xuất bản các trò chơi của mình, họ có thể tăng đáng kể biên lợi nhuận. Vì vậy, họ quyết định thử sức với việc tự xuất bản.

Tuy nhiên, vào thời điểm đó, thị trường tiếp thị di động đã rất cạnh tranh—đặc biệt đối với một đội ngũ nhỏ khi bước chân vào thị trường toàn cầu. Metajoy cần một lợi thế cạnh tranh vượt trội so với đối thủ, ngoài việc phát triển các trò chơi chất lượng. Tuy nhiên, vào thời điểm đó, họ không có kinh nghiệm trong việc tự phát hành trò chơi. Dự án mới này ban đầu dường như rất rủi ro.

Vì việc tự xuất bản là một thách thức lớn đối với Metajoy, do thiếu kinh nghiệm trong lĩnh vực này, rõ ràng họ cần một giải pháp tiếp thị giúp họ dễ dàng và tự tin vượt qua những phức tạp của ngành.

Giải pháp

Metajoy đã hợp tác với Tenjin để nhận sự hỗ trợ về phân tích tiếp thị và tổ chức các nỗ lực tự xuất bản của mình. Họ đã tận dụng các công cụ phân tích mạnh mẽ của Tenjin để hiểu rõ hơn về việc thu hút và tương tác với người dùng, từ đó tối ưu hóa các chiến dịch tiếp thị của mình cho phù hợp. Thông qua sự hợp tác này, đội ngũ Metajoy đã xác định được ba yếu tố quan trọng giúp họ tạo ra lợi thế cạnh tranh trong ngành game di động.

• Các mô-đun đào tạo độc đáo và được cung cấp định kỳ của Tenjin
• Báo cáo nâng cao và tự động hóa được hỗ trợ bởi sản phẩm DataVault của Tenjin
• Lợi nhuận tăng cao nhờ chính sách giá cả hợp lý của Tenjin.

Tenjin bắt đầu bằng việc cung cấp các khóa đào tạo thu hút người dùng được thiết kế riêng cho Metajoy, tạo nền tảng cho hoạt động kinh doanh xuất bản thành công của họ. Các buổi đào tạo được thực hiện một cách thực hành và bao gồm việc đánh giá chi tiết các chiến lược thu hút người dùng hiệu quả nhất. Chương trình đào tạo cũng tập trung vào việc phân tích hiệu quả hành vi người dùng và sử dụng thông tin đó để tối ưu hóa việc thu hút người dùng. Nhờ thành công của các buổi đào tạo ban đầu, Tenjin tiếp tục hợp tác chặt chẽ với Metajoy để phát triển và triển khai nhiều chiến dịch tiếp thị thành công, giúp tiếp cận và tương tác hiệu quả với đối tượng mục tiêu. Nhờ sự hợp tác giữa Tenjin và Metajoy, hoạt động xuất bản của Metajoy đã đạt được sự tăng trưởng và thành công đáng kể trong những năm qua.

Khi Metajoy tiếp tục phát triển và mở rộng hoạt động, đội ngũ đã nhận thấy nhu cầu về các khóa đào tạo nâng cao để bắt kịp xu hướng công nghệ mới nhất. Do đó, họ đã quyết định tích hợp sản phẩm kho dữ liệu của Tenjin, Kho dữ liệu, vào hệ thống công nghệ nội bộ của họ. Với hệ thống trí tuệ kinh doanh mới được triển khai, họ bắt đầu tạo ra các báo cáo độc đáo, cho phép họ phân tích dữ liệu tiếp thị theo cách họ cần. Những báo cáo này cung cấp cho đội ngũ những thông tin quý giá về dữ liệu tiếp thị, giúp họ đưa ra các quyết định dựa trên dữ liệu để đạt được mục tiêu của mình. Ngoài ra, DataVault đã cung cấp cho Metajoy dữ liệu chi tiết quan trọng, cho phép đội ngũ truy cập vào thông tin họ cần, bất cứ khi nào họ cần.

Metajoy đã có thể triển khai chiến lược thu hút người dùng mà không lo mất đi phần lớn biên lợi nhuận, nhờ vào hệ thống phân bổ chi phí hiệu quả từ Tenjin. Điều này đặc biệt mang lại lợi ích trong các chiến dịch tại các quốc gia thuộc nhóm Tier 3. Với các nhà cung cấp phân tích tiếp thị khác, chi phí cho việc phân bổ có thể đạt đến mức chi phí trên mỗi lượt cài đặt (CPI) cho các chiến dịch đó, nhưng với hệ thống phân bổ chi phí hiệu quả của Tenjin, họ đã tiết kiệm được chi phí có thể được phân bổ cho các lĩnh vực quan trọng khác như phát triển trò chơi chất lượng và thu hút người dùng. Ngoài ra, tính tiết kiệm của hệ thống phân bổ đã cho phép Metajoy mở rộng các chiến dịch của mình đến một đối tượng rộng hơn, dẫn đến việc thu hút nhiều người dùng hơn và tăng trưởng doanh thu.