Средняя выручка на одного активного пользователя в день (ARPDAU)

ARPDAU = Total Daily Revenue ÷ Daily Active Users (DAU)

Что такое ARPDAU? 

ARPDAU означает Средний доход на одного ежедневного активного пользователя. Этот показатель отражает, какую выручку приносит ваше приложение от каждого активного в данный день пользователя по всем источникам монетизации — будь то встроенные покупки, реклама в приложении или и то, и другое.

Для разработчиков мобильных игр и команд по развитию ARPDAU является одним из наиболее практичных показателей. Он позволяет ежедневно отслеживать эффективность монетизации, не дожидаясь публикации ежемесячных сводных отчетов. Если происходит какое-либо изменение — например, появляется новое рекламное размещение, проводится тестирование цен или меняется состав пользователей — ARPDAU довольно быстро отразит эти изменения. 

Какую роль играет показатель ARPDAU? 

Показатель ARPDAU отражает средний доход, полученный от каждого пользователя, который активно взаимодействовал с вашим приложением в конкретный день. Под "активным" обычно понимается пользователь, который в этот день открыл приложение или взаимодействовал с ним. Этот показатель отличается от общей базы установленных приложений и не совпадает с общим количеством зарегистрированных пользователей.

Это различие имеет значение. Ориентируясь исключительно на активных пользователей, показатель ARPDAU даёт более чёткое представление о том, насколько эффективно работает ваша монетизация в конкретный день. Неактивные или ушедшие пользователи не влияют на этот показатель.

Этот показатель актуален для любой модели монетизации. Независимо от того, размещаете ли вы рекламу, продаете ли встроенные покупки или сочетаете оба подхода в гибридной модели, показатель ARPDAU дает полное представление об эффективности ежедневной выручки.

Как рассчитать ARPDAU

AФормула RPDAU все очень просто:

ARPDAU = Total Daily Revenue ÷ Daily Active Users (DAU)

Пример: Если ваша игра генерирует $5,000 в тот день, когда 10,000 пользователи были активны, ваш показатель ARPDAU за этот день составляет $0.50.

ARPDAU = $5,000 ÷ 10,000 = $0.50

Вы можете рассчитывать этот показатель ежедневно, отслеживать его динамику и оперативно принимать соответствующие меры. Именно эта простота делает ARPDAU столь полезным показателем в условиях быстро меняющейся среды, характеризующейся активным ростом.

ARPDAU и ARPU

ARPDAU и ARPU, показатели «средний доход на одного пользователя» и «средний доход на одного пользователя» связаны между собой, но измеряют разные вещи.

Показатель ARPU может быть занижен за счет пользователей, которые установили ваше приложение несколько месяцев назад и больше в него не заходили. Показатель ARPDAU позволяет избежать этого. Поскольку он учитывает только тех пользователей, которые зашли в приложение именно в этот день, он отражает, насколько эффективно вы монетизируете аудиторию, которая действительно находится перед вами.

Для повседневной оптимизации, особенно в мобильных играх, показатель ARPDAU позволяет получить более оперативную и детальную обратную связь, чем один только показатель ARPU.

Какой показатель ARPDAU считается хорошим для мобильных игр?

Показатели ARPDAU значительно варьируются в зависимости от жанра и модели монетизации. Это ориентировочные значения, а не жесткие правила:

Контекст всегда имеет значение. Низкий показатель ARPDAU в игре с высоким уровнем удержания пользователей всё равно может свидетельствовать о высокой долгосрочной ценности, особенно в сочетании с моделированием LTV. Ваша собственная динамика во времени является более значимым показателем, чем любой внешний эталон.

Почему показатель ARPDAU важен для мобильных игр

ARPDAU — это не просто показатель отчетности. При целенаправленном использовании он становится инструментом для принятия более быстрых и эффективных решений.

• Оценка кампании UA: Сравните показатель ARPDAU по различным каналам привлечения, чтобы определить, какие источники приводят пользователей, которые действительно приносят доход, а не просто устанавливают приложение.
• Тестирование монетизации: Проводите A/B-тестирование нового места размещения рекламы или предложения по встроенным покупкам? Показатель ARPDAU наглядно демонстрирует результаты тестирования день за днем, и вам не придется ждать выхода ежемесячных отчетов.
• Баланс гибридной монетизации: Если вы получаете доход как за счет рекламы, так и за счет встроенных покупок, показатель ARPDAU поможет вам отслеживать совокупный эффект и найти оптимальный баланс между этими двумя источниками дохода.
• Ежедневные медицинские осмотры: Резкое падение показателя ARPDAU — это сигнал, который стоит изучить. Это может свидетельствовать о проблеме в рекламной сети, нехватке контента или существенном изменении поведения пользователей.

ARPDAU и гибридная монетизация

Для приложений, использующих гибридную модель монетизации, сочетающую рекламу в приложении и встроенные покупки, показатель ARPDAU представляет особую ценность, поскольку он объединяет оба источника дохода в одном числе.

Тем не менее, отслеживание общего показателя ARPDAU отдельно от показателей ARPDAU по рекламе и ARPDAU по встроенным покупкам позволяет получить гораздо более четкое представление о ситуации. Когда один из этих показателей меняется, важно точно понимать, откуда происходит это изменение. Смешивание всех показателей без такой аналитической прозрачности создает «слепые зоны», которые затрудняют оптимизацию больше, чем это необходимо.

ARPDAU и pLTV

Показатель ARPDAU сам по себе представляет собой ежедневный срез ситуации. Если соотнести его с прогнозируемой пожизненной ценностью клиента, он становится частью гораздо более широкой картины.

Если вы знаете, какой доход приносит пользователь за каждый активный день и как долго он, как правило, остается вовлеченным, вы сможете приступить к расчету надежной оценки pLTV. Эта оценка напрямую влияет на ваши решения в области привлечения пользователей (UA), например, на то, сколько вы можете позволить себе потратить на одну установку, какие каналы стоит развивать, а от каких — отказаться.

Тэндзин Моделирование pLTV достигает точности более 90%, а это значит, что вам не придется гадать о будущем значении. Вы принимаете уверенные, основанные на данных решения о том, куда инвестировать и какие позиции удерживать.

Распространенные ошибки, которых следует избегать при расчете ARPDAU

Рассматривать это как отдельный показатель

Рост показателя ARPDAU может свидетельствовать об улучшении монетизации — а может означать, что пользователи с низким уровнем трат ушли, и остались только высокодоходные пользователи. Всегда анализируйте показатель ARPDAU в совокупности с данными по DAU и удержанию пользователей.

Пропуск сегментации

Ваш общий показатель ARPDAU колеблется в широких пределах. Проведите сегментацию по каналам привлечения, странам, типам устройств или когорте, чтобы выявить, где находятся реальные возможности.

Смешивание типов выручки без возможности отслеживания

Отслеживать общий показатель ARPDAU — дело полезное, но если вы не можете отдельно проанализировать доходы от рекламы и от встроенных покупок, вы упустите важные сигналы о том, как работает каждый из этих источников дохода.

Межжанровые сравнения без контекста

У казуальной игры и стратегической ролевой игры по самой своей сути очень разные показатели ARPDAU. Сравнение показателей между несовместимыми типами игр редко дает полезную информацию.

Как Tenjin помогает отслеживать и повышать показатель ARPDAU

Tenjin создан для разработчиков приложений, издателей и маркетологов, которым нужны чистые и надежные данные без необходимости содержать собственную команду специалистов по работе с данными.

С помощью Tenjin вы можете ежедневно отслеживать показатель ARPDAU по каждому каналу привлечения пользователей и каждой рекламной кампании, сравнивать эффективность в режиме параллельного просмотра с детализированной атрибуцией вплоть до уровня рекламных креативов, а также объединять данные о доходах от рекламы и встроенных покупок в одном месте, чтобы получить полное представление об эффективности гибридной монетизации.

DataVault предоставляет вам возможность полного экспорта необработанных данных, что позволяет проводить более глубокий анализ в соответствии с вашими требованиями. Ваши данные всегда остаются вашими, и вы сохраняете над ними полное право собственности. А моделирование pLTV помогает вам выйти за рамки ежедневных моментальных снимков и прогнозировать долгосрочную ценность каждой когорты.

Простая настройка, удобное подключение и возможность масштабирования в соответствии с ростом вашего бизнеса. Это актуально как для тех, кто только запускает свою первую игру, так и для тех, кто управляет целым портфелем проектов.

Связанные термины

• ARPU (средний доход на одного пользователя)
• DAU (ежедневные активные пользователи)
• LTV / pLTV
• Монетизация мобильных приложений
• Монетизация рекламы
• Покупки в приложениях (IAP)
• Реклама в приложениях (IAA)