Реклама в приложениях (IAA)

Что такое реклама в приложениях?

IAA — это движущая сила экономики приложений по модели «фримиум». Эта модель предоставляет разработчикам устойчивый способ предлагать свои приложения пользователям бесплатно, при этом продолжая получать доход. Пользователи получают бесплатный доступ к приложению. Разработчики получают оплату от рекламодателей, желающих охватить этих пользователей. Рекламодатели получают доступ к заинтересованной аудитории внутри приложения в больших масштабах.

Сами рекламные объявления оплачиваются рекламодателями на основе количества показов или взаимодействий. Рекламные сети и медиационные платформы выступают в роли посредников, связывая разработчиков с рекламодателями, готовыми заплатить наибольшую сумму за доступный рекламный инвентарь.

Эта модель позволила появиться и развиваться огромному количеству приложений, не полагаясь на готовность пользователей платить заранее или совершать покупки внутри приложения.

Реклама в приложениях против покупок в приложениях

И IAA, и IAP являются устоявшимися моделями монетизации, и многие приложения используют их одновременно в рамках так называемой гибридной стратегии монетизации.

Правильный баланс зависит от типа вашего приложения, вашей аудитории и того, насколько активно взаимодействуют с ним пользователи. Модель IAA, как правило, является доминирующей для приложений, в которых пользователи вряд ли будут платить напрямую, но при этом демонстрируют высокую степень вовлеченности и представлены в большом количестве.

Форматы рекламы в приложениях

Выбор подходящего формата рекламы — одно из важнейших решений в рамках стратегии IAA. Разные форматы лучше работают в разных контекстах, и неправильный выбор может нанести ущерб удержанию пользователей в той же мере, в какой он способствует росту доходов.

Баннерная реклама появляются в верхней или нижней части экрана и остаются видимыми, пока пользователь взаимодействует с приложением. Они не навязчивы и хорошо подходят для утилитарных приложений или приложений для повышения продуктивности, где прерывание пользовательского опыта может вызвать неудобства.

Интерстициальные объявления — это полноэкранные рекламные объявления, которые появляются в естественных точках перехода в приложении, например, при переходе между экранами или уровнями. Они обладают высокой заметностью, но их показ необходимо тщательно синхронизировать, чтобы не нарушать пользовательский опыт.

Вознагражденные объявления предоставлять пользователям вознаграждение за добровольное просмотр рекламы. Такой формат с добровольным согласием, как правило, способствует высокой вовлеченности и пользуется популярностью в приложениях, где пользователей мотивируют внутриприложные награды или преимущества.

Видеореклама — это короткие видеоролики, которые воспроизводятся внутри приложения. Их можно пропускать или нет; они широко используются в стриминговых приложениях и приложениях для просмотра контента.

Нативная реклама разработаны так, чтобы гармонировать с внешним видом и стилем окружающего контента, благодаря чему они меньше отвлекают внимание и зачастую более эффективно способствуют вовлечению аудитории.

Воспроизводимые объявления — это интерактивные мини-опыты, которые позволяют пользователям опробовать ту или иную функцию или игровой цикл, прежде чем они приступят к дальнейшему взаимодействию. Они особенно эффективны в приложениях, где демонстрация пользовательского опыта является мощным фактором, способствующим конверсии.

Как внедрить рекламу в приложении

Для запуска и настройки IAA необходимо выполнить несколько ключевых шагов.

Составьте карту пользовательского пути

Прежде чем размещать рекламу, определите в вашем приложении естественные моменты, в которые реклама вписывается, не создавая дискомфорта. Где пользователь делает паузу? Где происходят переходы? Именно это и являются вашими возможностями для размещения рекламы.

Выберите организацию, предоставляющую услуги медиации

Платформа медиации рекламы одновременно подключает ваше приложение к нескольким рекламным сетям, проводя аукционы с целью подбора наиболее высокооплачиваемого рекламного объявления для каждого показа. Это позволяет максимально повысить коэффициент заполнения и доход, не требуя от вас ручного управления взаимоотношениями с отдельными сетями.

Выберите форматы рекламы

Исходя из типа вашего приложения и поведения пользователей, решите, какие форматы использовать и где. Подумайте о том, что будет восприниматься пользователями как естественное, а не о том, что будет наиболее навязчивым.

Установите параметры

Совместно с вашим поставщиком услуг медиации настройте ставки с учетом географического положения, места размещения, сегмента пользователей и других значимых факторов. Чем точнее вы определите свой рекламный инвентарь, тем более конкурентоспособные ставки вы сможете привлечь.

Следует соблюдать баланс между частотой показа рекламы и удержанием пользователей

Это наиболее важный аспект, который постоянно учитывается в IAA. Пользователи, которым за короткий промежуток времени показывают слишком много рекламных объявлений, уйдут. Поиск оптимальной частоты показа для конкретной аудитории — это непрерывный процесс измерения и корректировки, а не однократное решение.

Почему частота показа рекламы имеет значение

В модели IAA между доходом и удержанием пользователей существует противоречие. Большее количество рекламы, как правило, означает более высокий доход за сеанс, но также и большее количество препятствий для пользователей и более высокий уровень оттока. Меньшее количество рекламы обеспечивает более комфортный пользовательский опыт, но потенциально приводит к снижению краткосрочного дохода.

Цель состоит в том, чтобы определить частоту показа рекламы, которая обеспечит максимальную долгосрочную выручку на одного пользователя, а не просто выручку за сеанс. Пользователь, который уходит после двух сеансов из-за переизбытка рекламы, приносит гораздо меньшую общую выручку, чем пользователь, который остается активным в течение нескольких месяцев при умеренной частоте показа рекламы.

Отслеживание таких показателей, как ARPDAU, наряду с данными об удержании пользователей и LTV, позволяет вам лучше понимать ситуацию и находить и поддерживать этот баланс.

Оценка эффективности IAA с помощью Tenjin

Tenjin связывает данные о доходах от рекламы в приложении с данными об атрибуции и привлечении пользователей, что позволяет вам получить полное представление о том, как IAA влияет на общие показатели монетизации.

Благодаря поддержке данных о доходах на уровне показов (ILRD) Tenjin может распределять рекламную выручку вплоть до уровня отдельного пользователя, что обеспечивает более точные расчеты LTV и позволяет проводить кампании по привлечению пользователей (UA), ориентированные на ROAS, которые оптимизируются под пользователей, способных со временем принести значительную рекламную выручку.

Независимо от того, используете ли вы чисто IAA-модель или гибридную схему, сочетающую рекламу и встроенные покупки, Tenjin предоставляет вам данные, необходимые для оценки эффективности, выявления дисбалансов и принятия обоснованных решений о том, в каких областях следует проводить оптимизацию.

 Связанные термины

• Покупки в приложениях (IAP)
• Данные о доходах на уровне впечатлений (ILRD)
• Монетизация мобильных приложений
• Рекламная сеть
• Атрибуция доходов от рекламы
• Средняя выручка на одного активного пользователя в день (ARPDAU)
• Эффективная стоимость за тысячу показов (eCPM)
• Рентабельность рекламных затрат (ROAS)
• Пожизненная ценность (LTV)
• Партнер по мобильным измерениям (MMP)