🔥 Полный доступ к Tenjin за $200/месяц - все функции, без дополнений, отмена в любое время. Посмотреть цены и характеристики

Зарегистрироваться

Покупки в приложениях (IAP)

< 1 мин. чтения

Внутриприложные покупки (IAP) — это любые платежи, которые пользователь вносит в мобильном приложении помимо первоначальной стоимости его загрузки. Они являются одной из двух основных моделей монетизации в мобильной сфере наряду с рекламой в приложениях (IAA) и составляют основу доходов для широкого спектра типов приложений: от инструментов для повышения продуктивности и стриминговых сервисов до фитнес-приложений и не только.

Formula: 

IAP Revenue Per DAU = Total IAP Revenue ÷ Number of Daily Active Users

Что такое покупка в приложении?

Внутриприложное приобретение — это транзакция, которая осуществляется непосредственно в приложении. Пользователь оплачивает разработчику напрямую какую-либо услугу, будь то функция, продукт, подписка или расходный материал, и делает это, не выходя из приложения.

Модель IAP позволяет разработчикам предлагать свои приложения по низкой стартовой цене или бесплатно, при этом по-прежнему получая доход от тех пользователей, которые считают приложение достаточно ценным, чтобы заплатить за дополнительные возможности. Кроме того, она устанавливает прямую связь между пользой, которую пользователь получает от приложения, и доходом, который разработчик получает от него.

Виды покупок в приложении

Существует три основные модели IAP, и большинство приложений используют одну из них или их комбинацию в зависимости от того, что они продают и как взаимодействуют с пользователями.

Расходные материалы IAP 

Пользователь оплачивает предмет, использует его, и он исчезает. Чтобы получить ещё, ему приходится совершать новую покупку. Такая модель часто встречается в приложениях, где пользователи регулярно пополняют ресурсы или кредиты. Ключевая особенность заключается в том, что предмет исчерпывается по мере использования и не сохраняется на учётной записи на неопределённый срок.

Непотребляемые предметы, приобретаемые в приложении 

Пользователь оплачивает услугу один раз и получает постоянный доступ. Это касается таких операций, как разблокировка премиум-функций, отключение рекламы или покупка дополнительного контента, срок действия которого не истекает и который не исчерпывается. После покупки неистощимый встроенный покупки (IAP) остается на учетной записи, и его не нужно приобретать заново.

Подписки 

Пользователь регулярно (еженедельно, ежемесячно или ежегодно) оплачивает продолжение доступа к функциям, контенту или услугам. Подписки продлеваются автоматически до тех пор, пока пользователь не отменит их. Некоторые приложения также предлагают подписки без автоматического продления на фиксированный срок, которые, как правило, приурочены к определенному сезону или ограниченным по времени акциям.

Тип IAP Как это работает Типичные сценарии использования
Расходные материалы Использовано один раз и израсходовано Кредиты, бонусы, виртуальная валюта
Непотребляемые материалы Купил один раз — останется навсегда Премиум-функции, доступ к контенту, отключение рекламы
Подписка Периодическая плата за продолжение доступа Стриминг, инструменты для повышения продуктивности, приложения для фитнеса

Ключевые показатели IAP

Отслеживание нужных показателей поможет вам понять, насколько эффективна ваша модель встроенных покупок (IAP) и в каких областях есть возможности для улучшения.

Пожизненная ценность (LTV)

Показатель LTV отражает общую выручку, которую пользователь приносит за время использования приложения. Для моделей, в которых преобладают встроенные покупки, показатель X-day LT — совокупная выручка от встроенных покупок, полученная когортой за определенное количество дней, — является одним из важнейших индикаторов эффективности монетизации.

Средний доход на одного платящего пользователя (ARPPU)

Показатель ARPPU отражает среднюю сумму, которую тратят ваши платные пользователи. Он отличается от показателя ARPU тем, что учитывает только тех пользователей, которые совершили хотя бы одну покупку, что позволяет получить более четкое представление о поведении вашей аудитории, приносящей доход, в плане расходов.

Доход от IAP на одного активного пользователя в день (DAU)

Этот показатель отражает средний доход от встроенных покупок (IAP), приходящийся на одного ежедневного активного пользователя, и рассчитывается следующим образом:

IAP Revenue Per DAU = Total IAP Revenue ÷ Number of Daily Active Users

Этот показатель напрямую связывает эффективность монетизации с базой активных пользователей, позволяя ежедневно отслеживать, насколько эффективно ваша модель встроенных покупок (IAP) преобразует вовлеченность пользователей в доход.

Ежедневные активные пользователи (DAU)

Показатель DAU служит знаменателем для многих показателей IAP и является ключевым индикатором размера аудитории, с которой работает ваша система монетизации в любой конкретный день.

IAP и гибридная монетизация

Сегодня многие приложения используют одновременно как встроенные покупки (IAP), так и рекламу в приложении (IAA) в рамках гибридной модели монетизации. Эти два источника дохода могут хорошо дополнять друг друга: IAA приносит доход от пользователей, которые не совершают покупок, а IAP позволяет извлечь большую выгоду от пользователей, готовых платить.

Для эффективного управления гибридной моделью необходимо иметь полную картину как отдельных источников дохода, так и их совокупности. Понимание того, как рекламные показы влияют на поведение покупателей и как пользователи, совершающие встроенные покупки, реагируют на рекламу, имеет решающее значение для нахождения оптимального баланса между этими двумя компонентами.

Как отслеживать покупки в приложении с помощью Tenjin

Tenjin упрощает отслеживание доходов от встроенных покупок (IAP). Вы можете измерять доход от IAP, отправляя данные о транзакциях через SDK Tenjin или посредством интеграции «сервер-сервер» (S2S). Интеграция проста в настройке и позволяет получать данные о доходах от IAP прямо в панели управления Tenjin наряду с показателями атрибуции и привлечения пользователей.

Tenjin также поддерживает отдельное отслеживание мошеннических покупок, что позволяет выявлять недействительные транзакции и исключать их из отчетности по выручке, не искажая при этом реальные данные о результатах деятельности.

Благодаря тому, что данные об IAP и атрибуции хранятся в одном месте, вы можете соотнести показатели доходности с кампаниями, каналами и рекламными материалами, которые привлекли ваших платных пользователей, что даст вам полное представление о том, какую отдачу на самом деле приносят ваши расходы на привлечение пользователей.

Связанные термины