Definición:
La monetización publicitaria es el proceso de generar ingresos a partir de una aplicación móvil mediante la visualización de anuncios a los usuarios, entre los que se incluyen vídeos con recompensa, anuncios intersticiales, banners y anuncios nativos.
Fórmula:
Ad Revenue = Impressions × eCPM / 1,000
¿Qué es la monetización publicitaria?
La monetización publicitaria es el proceso de obtener ingresos de tu aplicación móvil mediante la visualización de anuncios a tus usuarios. También se conoce como publicidad in-app (IAA), es uno de los más utilizados estrategias de monetización en el ámbito móvil, especialmente para juegos gratuitos y aplicaciones que quieren que la experiencia básica siga siendo gratuita sin dejar de generar ingresos.
Entre los formatos publicitarios más habituales se encuentran:
- Anuncios en vídeo con recompensa: Los usuarios ven un anuncio a cambio de recompensas dentro de la aplicación
- Anuncios intersticiales: anuncios a pantalla completa que se muestran en puntos de transición naturales
- Anuncios publicitarios: anuncios estáticos o animados que se muestran en la interfaz de la aplicación
- Anuncios nativos: anuncios que se integran en el contenido y el diseño de la aplicación
- Anuncios interactivos: formatos publicitarios interactivos que permiten a los usuarios obtener una vista previa de otra aplicación
Fórmula de monetización publicitaria
Ad Revenue = Impressions × eCPM / 1,000
Dónde:
- Impresiones = el número de veces que se muestra un anuncio
- eCPM = coste efectivo por mil (ingresos obtenidos por cada 1.000 impresiones)
Ejemplo: 500 000 impresiones con un eCPM de $8,00 = $4 000 en ingresos publicitarios
Por qué es importante la monetización publicitaria
La monetización publicitaria convierte a toda tu base de usuarios en una fuente de ingresos, no solo a los usuarios de pago.
- Generar ingresos a partir de los usuarios que no pagan
- Ingresos por suplementos IAP y suscripciones
- Aumenta tus ingresos a medida que crece tu base de usuarios
- Optimiza el ROAS con una visibilidad completa de los ingresos
- Detectar y protegerse contra las solicitudes publicitarias fraudulentas
Ejemplo: Un juego casual con 100 000 DAU y, aunque solo 21 TP6T de usuarios paguen, se siguen obteniendo ingresos publicitarios de los otros 981 TP6T de usuarios.
¿Cómo se puede monetizar una aplicación móvil?
Hay dos formas principales en las que los usuarios pueden monetizar sus aplicaciones móviles: a través de compras in-app (IAP), y a través de anuncios dentro de la aplicación (IAA).
Monetización publicitaria por formato publicitario
No todos los formatos publicitarios ofrecen el mismo rendimiento. Elegir el formato adecuado para tu aplicación y tu público Es una de las decisiones más importantes de tu estrategia de monetización publicitaria. A continuación te ofrecemos un desglose de los formatos más habituales, cómo funcionan y cuándo utilizarlos.
Anuncios recompensados
Anuncios premiados Son anuncios de participación voluntaria en los que los usuarios eligen ver un vídeo breve a cambio de una recompensa dentro de la aplicación, como vidas extra, moneda virtual o contenido premium. Ofrecen sistemáticamente los eCPM más altos de todos los formatos y tienen el menor impacto negativo en la experiencia del usuario, ya que la interacción es voluntaria.
- Ideal para: juegos y aplicaciones con una economía virtual
- eCPM medio: $10–$30 en los mercados de nivel 1
- Cuándo utilizarlo: cuando los usuarios necesitan un empujón o se han quedado sin un recurso
Anuncios intersticiales
niveles o tras completar una tarea. Generan unos eCPM elevados, pero deben utilizarse con precaución. Mostrarlos con demasiada frecuencia o en el momento inadecuado provoca frustración en los usuarios y hace que estos abandonen la aplicación.
- Ideal para: juegos y aplicaciones con pausas claras entre sesiones
- eCPM medio: $4–$12 en los mercados de nivel 1
- Cuándo utilizarlo: en las pausas naturales, nunca en plena acción
Anuncios publicitarios en banner
Los anuncios de banner son pequeños anuncios estáticos o animados que se muestran en la parte superior o inferior de la pantalla. Son el formato más fácil de implementar y se ejecutan de forma continua en segundo plano, pero generan los eCPM más bajos y, con el tiempo, los usuarios suelen desarrollar «ceguera a los banners».
- Ideal para: aplicaciones con sesiones prolongadas
- eCPM medio: $0,50–$2,00 en los mercados de nivel 1
- Cuándo utilizarlo: como una fuente de ingresos pasiva y constante, junto con otros formatos
Anuncios nativos
Los anuncios nativos están diseñados para adaptarse al aspecto y el estilo de la interfaz de tu aplicación. Al integrarse en el contenido, suelen resultar menos intrusivos y, si se implementan correctamente, pueden generar unas tasas de interacción muy elevadas.
- Ideal para: aplicaciones de contenidos, aplicaciones de noticias y plataformas sociales
- eCPM medio: $3–$10 en los mercados de nivel 1
- Cuándo utilizarlo: cuando la experiencia del usuario es una prioridad y quieres que los anuncios se integren a la perfección
Anuncios interactivos
Los anuncios interactivos son bloques publicitarios que permiten a los usuarios probar una versión reducida de otra aplicación antes de descargarla. Se utilizan principalmente como formato de adquisición de usuarios, pero también pueden aparecer dentro de tu propia aplicación como herramienta de monetización a través de redes publicitarias.
- Ideal para: aplicaciones de videojuegos
- eCPM medio: $8–$20 en los mercados de nivel 1
- Cuándo utilizarlo: cuando tu público está muy interesado y dispuesto a probar nuevas aplicaciones
Consejo de experto: La mayoría de las aplicaciones de éxito utilizan una combinación de formatos: vídeos con recompensa para los momentos más importantes, anuncios intersticiales en los puntos de transición y banners como capa de fondo pasiva. Probar diferentes combinaciones es la forma más rápida de descubrir qué es lo que mejor funciona para tu público.
Cómo medir la monetización publicitaria
A medir la monetización de los anuncios Para hacerlo con precisión, necesitas una herramienta de análisis móvil o un socio de medición móvil (MMP) como Tenjin, que agrupe los ingresos publicitarios junto con otras fuentes de monetización. Esto te permite atribuir los ingresos publicitarios a campañas específicas, desglosar el rendimiento por cohorte o por país, e identificar discrepancias que puedan indicar fraude o problemas de integración.
¿Cómo ayuda Tenjin a la monetización publicitaria?
Tenjin ofrece a los usuarios un Informe de monetización publicitaria específico que consolida y normaliza los datos de ingresos, y los relaciona con el gasto de sus campañas publicitarias. Los ingresos publicitarios se agrupan por cohortes en función del valor de por vida (LTV) y se relacionan con el retorno de la inversión (ROI).
El panel de control permite a los usuarios consultar los datos de monetización publicitaria de diferentes redes publicitarias (o canales de monetización publicitaria) y acceder a las siguientes métricas para cada una de sus aplicaciones:
- Ingresos publicitarios declarados Ingresos publicitarios
- Impresiones recogidas
- Clics registrados
- eCPM (coste efectivo por mil)
- eCPC (coste efectivo por clic)
Cómo encontrar datos sobre la monetización de anuncios en Tenjin
En Tenjin, los ingresos por publicidad cuentan con su propia sección específica en el panel de control. Pasar de los datos de las compras dentro de la aplicación a los de los ingresos por publicidad es cuestión de segundos gracias a una sencilla pestaña, por lo que todo lo que necesitas está siempre a tu alcance.
Además, Tenjin mide el IAA o los ingresos publicitarios de dos formas:
- A través de la API de Channel: obtener datos sobre los ingresos publicitarios directamente de tus redes publicitarias
- A través de mediadores: recopilar datos sobre ingresos de tus plataformas de mediación
Ambos procesos se gestionan de forma automática, lo que te ofrece una visión completa y precisa del rendimiento de la monetización de tus anuncios sin necesidad de realizar ninguna tarea manual.
Este enfoque de doble fuente no se limita a conciliar cifras. Protege su rentabilidad y le ayuda a tomar decisiones de crecimiento más acertadas:
- Visibilidad total de los ingresos: obtén ingresos de todos los canales de monetización de tu plataforma
- Optimización más inteligente del ROAS: Los datos de mediación ofrecen información detallada a nivel de impresión y respuestas casi en tiempo real, lo que permite tomar decisiones rápidas sobre la adquisición de usuarios.
- Mayor exhaustividad de los ingresos: La API de canales recoge las redes que quedan fuera de tu pila de mediación y sirve como una métrica de referencia fiable.
- Detección de fraudes: Las grandes discrepancias entre las fuentes pueden indicar fraude, problemas de integración o fallos en las conexiones de red, lo que te proporciona un marco para investigar en lugar de tener que hacer conjeturas.
¿Quieres verlo en acción? Mira cómo lo explica nuestro equipo Por qué a nuestros clientes les encanta cómo calculamos los ingresos por compras dentro de la aplicación.
Cómo aumentar los ingresos por monetización publicitaria
- Utiliza anuncios con recompensas para conseguir eCPM más altos y una mejor experiencia de usuario
- Optimiza la ubicación y la frecuencia de los anuncios para evitar la pérdida de usuarios
- Utiliza la mediación publicitaria para trabajar con varias redes y maximizar las tasas de relleno
- Realizar un seguimiento del eCPM por país y formato para dar prioridad a los anunciantes de mayor valor
- Adopta un modelo de monetización híbrido que combine IAA e IAP para sacar el máximo partido a cada uso
Errores habituales en la monetización de la publicidad
Incluso los expertos en marketing móvil cometen errores en la monetización de los anuncios que, sin que nos demos cuenta, merman los ingresos o perjudican retención de usuarios. A continuación te presentamos los más habituales y cómo evitarlos.
1. Abrumar a los usuarios con anuncios
Mostrar demasiados anuncios con demasiada frecuencia es una de las formas más rápidas de perder usuarios. Una alta frecuencia publicitaria provoca frustración, valoraciones negativas y desinstalaciones. Da siempre prioridad a la experiencia del usuario frente al volumen de impresiones a corto plazo. Un usuario que permanece en tu aplicación durante meses tiene mucho más valor que uno que la abandona tras una sola sesión.
2. Utilizar una sola red publicitaria
Depender de una única red publicitaria limita tu tasa de relleno y restringe tu potencial de eCPM. Si esa red tiene poca demanda de tu inventario, estás dejando de ganar ingresos. Utilizar la mediación publicitaria para trabajar con varias redes a la vez garantiza que cada impresión se adjudique al mejor postor.
3. No tener en cuenta la ubicación y el momento de la publicidad
El lugar y el momento en que se muestran los anuncios son tan importantes como los formatos que se utilicen. Los anuncios que interrumpen a los usuarios en medio de una acción o que aparecen en el momento inadecuado generan una mala experiencia. Prueba cuidadosamente la ubicación y el momento de aparición, y utiliza los datos para identificar los momentos que fomentan la interacción sin provocar que los usuarios abandonen la página.
4. No realizar un seguimiento preciso de los ingresos publicitarios
Muchos desarrolladores realizan un seguimiento minucioso de las instalaciones y los ingresos por compras dentro de la aplicación, pero tratan los ingresos por publicidad como algo secundario. Sin un seguimiento preciso de los ingresos por publicidad, no es posible calcular el ROAS real, comparar de forma objetiva el rendimiento de las campañas ni tomar decisiones fundamentadas sobre la adquisición de usuarios. El uso de una herramienta que agrupa tanto los ingresos por compras dentro de la aplicación como los ingresos por publicidad en un solo lugar elimina este punto ciego.
5. Ignorar las discrepancias entre las fuentes de ingresos
Las discrepancias entre tu plataforma de mediación y los datos de la API de tus canales son normales hasta cierto punto. Sin embargo, las discrepancias importantes o que van en aumento son una señal que merece la pena investigar. Pueden indicar fraude, integraciones mal configuradas o conexiones de red que faltan. Ignorarlas supone el riesgo de perder ingresos sin saber por qué.
6. Descuidar los mercados de segundo y tercer nivel
Aunque los mercados de nivel 1, como EE. UU. y el Reino Unido, generan los eCPM más altos, los mercados de nivel 2 y 3 pueden seguir contribuyendo de forma significativa a los ingresos publicitarios totales, sobre todo a gran escala. Optimizar las redes y los formatos publicitarios para los mercados de nivel inferior garantiza que no se desperdicie el volumen de impresiones.
7. Tratar la monetización publicitaria como algo independiente de la adquisición de usuarios
Los ingresos publicitarios deben formar parte de tu proceso de toma de decisiones en materia de adquisición de usuarios (UA), y no tratarse de forma aislada. Si una campaña atrae a usuarios que generan unos ingresos publicitarios elevados a lo largo del tiempo, ese valor debe tenerse en cuenta en tus cálculos del ROAS. Tratar la monetización publicitaria y la adquisición de usuarios como funciones independientes lleva a infravalorar campañas que, en realidad, están dando buenos resultados.
Monetización publicitaria y ARPDAU
ARPDAU = (IAP Revenue + Ad Revenue) / Daily Active Users
Si mejora la monetización de tus anuncios, tu ARPDAU aumenta aunque el número de usuarios se mantenga igual. Es una de las señales más claras de que tu estrategia de monetización está funcionando.
Principales conclusiones
La monetización mediante publicidad es una de las estrategias de ingresos más eficaces y escalables de las que disponen los desarrolladores de aplicaciones móviles. Cuando se hace bien, genera ingresos a partir de toda tu base de usuarios, no solo del pequeño porcentaje que realiza compras directas.
Esto es lo que hay que recordar:
- La monetización publicitaria convierte a los usuarios que no pagan en una fuente de ingresos. Aunque solo entre el 2 y el 3% de tus usuarios realicen compras, el 100% de ellos puede ver anuncios.
- La fórmula es sencilla. Tanto el volumen como la calidad son importantes.
Ad Revenue = Impressions × eCPM / 1,000
- La elección del formato es importante. Los vídeos con recompensa ofrecen sistemáticamente los eCPM más altos y la mejor experiencia de usuario. Utiliza una combinación de formatos para maximizar los ingresos en los distintos momentos de interacción con el usuario.
- El seguimiento de doble fuente es esencial. Medir los ingresos publicitarios tanto a través de tu plataforma de mediación como de la API de tus canales te ofrece una visibilidad completa, permite realizar cálculos precisos del ROAS y proporciona un marco para detectar el fraude.
- Las discrepancias dan lugar a medidas correctivas. Las pequeñas diferencias entre las fuentes de ingresos son normales. Las grandes son motivo para investigar.
- La monetización híbrida maximiza los ingresos totales. La combinación de la publicidad integrada (IAA) con las compras dentro de la aplicación (IAP) permite obtener valor de cada usuario, tanto si paga como si no.
- La UA y la monetización publicitaria están relacionadas. Ten en cuenta los ingresos publicitarios en los indicadores de rendimiento de tu campaña para obtener una visión real del ROAS y el LTV.
Si se cuentan con las herramientas y la estrategia adecuadas, la monetización de la publicidad se convierte en algo más que una fuente de ingresos: puedes aprovecharla en tu beneficio.
Términos relacionados
Publicidad en las aplicaciones
Compras dentro de la aplicación (IAP)
¿Preguntas frecuentes?
¿Qué es la monetización publicitaria?
La monetización publicitaria es el proceso de generar ingresos a partir de una aplicación móvil mediante la visualización de anuncios a los usuarios. Incluye formatos como los vídeos con recompensa, los anuncios intersticiales, los banners y los anuncios nativos, y también se conoce como publicidad dentro de la aplicación (IAA).
¿Cómo se puede monetizar una aplicación con anuncios?
Integra una o varias redes publicitarias en tu aplicación, elige los formatos publicitarios y configura las ubicaciones. Se generan ingresos cada vez que un usuario ve un anuncio o interactúa con él. El uso de la mediación publicitaria y la colaboración con varias redes ayudan a maximizar las tasas de llenado y el eCPM.
¿Cuál es la diferencia entre la monetización publicitaria y las compras dentro de la aplicación?
La monetización mediante publicidad genera ingresos al mostrar anuncios a los usuarios, mientras que las compras dentro de la aplicación generan ingresos cuando los usuarios compran directamente productos o contenidos virtuales. Muchas aplicaciones combinan ambas opciones en un modelo de monetización híbrido para generar ingresos procedentes de todos los usuarios, tanto de los que pagan como de los que no.
¿Se puede obtener ingresos con una aplicación sin anuncios?
Sí. Las aplicaciones pueden generar ingresos a través de compras dentro de la aplicación, suscripciones o descargas de pago. Sin embargo, la monetización mediante publicidad es una de las formas más eficaces de obtener ingresos de los usuarios de la versión gratuita, que de otro modo no pagarían.
¿Qué es la atribución en la monetización publicitaria y por qué es importante?
La atribución de la monetización publicitaria conecta tu ingresos publicitarios de vuelta a las campañas que captaron a esos usuarios. Te ofrece una visión completa del valor de la campaña, te ayuda a calcular con precisión el ROAS y te permite tomar mejores decisiones sobre el presupuesto de adquisición de usuarios.
¿Cómo se pueden aumentar los ingresos por monetización publicitaria?
Utiliza formatos de alto rendimiento, como los vídeos con recompensa; optimiza la ubicación y la frecuencia de los anuncios; colabora con varias redes a través de la mediación; y adopta un modelo de monetización híbrido que combine anuncios con compras dentro de la aplicación.
¿Cuál es un buen eCPM para la monetización de la publicidad móvil?
El eCPM varía en función del formato, la zona geográfica y la calidad de los usuarios. El vídeo con recompensa suele alcanzar los eCPM más altos en los mercados de primer nivel. Realizar un seguimiento del eCPM por formato y país te ayuda a identificar tu inventario de mayor valor.
¿En qué consiste el seguimiento de los ingresos publicitarios de doble fuente?
El seguimiento de los ingresos publicitarios de doble fuente consiste en medir los ingresos publicitarios tanto a través de tu plataforma de mediación publicitaria como de la API de tus canales. Esto te ofrece una visibilidad completa de los ingresos, mejora la evaluación comparativa y proporciona un marco para detectar discrepancias que puedan indicar fraude o problemas de integración.