Publicidad en las aplicaciones

¿Qué es la publicidad en aplicaciones?

El modelo IAA es el motor que impulsa la economía de las aplicaciones freemium. Ofrece a los desarrolladores una forma sostenible de ofrecer sus aplicaciones sin coste alguno para los usuarios, al tiempo que les permite generar ingresos. Los usuarios disfrutan de acceso gratuito a la aplicación. Los desarrolladores reciben pagos de los anunciantes que desean llegar a esos usuarios. Los anunciantes obtienen acceso a audiencias comprometidas dentro de la aplicación a gran escala.

Los propios anuncios los pagan los compradores de publicidad, ya sea por impresión o por interacción. Las redes publicitarias y las plataformas de mediación actúan como intermediarias, poniendo en contacto a los desarrolladores con los compradores dispuestos a pagar más por su inventario publicitario disponible.

Este modelo ha permitido que exista y crezca una amplia variedad de aplicaciones sin depender de que los usuarios estén dispuestos a pagar por adelantado o a realizar compras dentro de la aplicación.

Publicidad en aplicaciones frente a compras dentro de las aplicaciones

Tanto el IAA como el IAP son modelos de monetización consolidados, y muchas aplicaciones los utilizan conjuntamente en lo que se conoce como estrategia de monetización híbrida.

El equilibrio adecuado depende del tipo de aplicación, del público objetivo y del nivel de interacción de los usuarios. El modelo IAA suele ser el predominante en aquellas aplicaciones en las que es poco probable que los usuarios paguen directamente, pero que muestran un alto nivel de interacción y cuentan con un gran número de usuarios.

Formatos publicitarios dentro de la aplicación

Elegir el formato publicitario adecuado es una de las decisiones más importantes en una estrategia de IAA. Los distintos formatos funcionan mejor en distintos contextos, y una elección errónea puede perjudicar la retención tanto como contribuye a los ingresos.

Anuncios Aparecen en la parte superior o inferior de la pantalla y permanecen visibles mientras el usuario interactúa con la aplicación. Son discretos y funcionan bien en aplicaciones de utilidad o productividad, en las que interrumpir la experiencia del usuario generaría fricción.

Anuncios intersticiales Son anuncios a pantalla completa que aparecen en puntos de transición naturales de la aplicación, como entre pantallas o niveles. Ofrecen una gran visibilidad, pero deben programarse con cuidado para no perturbar la experiencia del usuario.

Anuncios premiados ofrecer a los usuarios algo a cambio de ver voluntariamente un anuncio. Este formato de participación voluntaria suele generar un alto nivel de interacción y es muy popular en aplicaciones en las que los usuarios se sienten motivados por las recompensas o ventajas que se ofrecen dentro de la propia aplicación.

Anuncios en vídeo Son vídeos cortos que se reproducen dentro de la aplicación. Pueden ser saltables o no saltables, y son habituales en aplicaciones de streaming y de contenidos.

Anuncios nativos están diseñadas para adaptarse al estilo y el aspecto del contenido que las rodea, lo que las hace menos intrusivas y, a menudo, más eficaces a la hora de fomentar la participación.

Anuncios reproducibles Son miniexperiencias interactivas que permiten a los usuarios probar una función o un ciclo de juego antes de seguir adelante. Resultan especialmente eficaces en aplicaciones en las que mostrar la experiencia es un factor clave para la conversión.

Cómo implementar la publicidad dentro de la aplicación

Para poner en marcha IAA hay que seguir unos pasos clave.

Traza el recorrido del usuario

Antes de colocar cualquier anuncio, identifica los momentos naturales de tu aplicación en los que la publicidad encaja sin crear fricción. ¿Dónde se detiene el usuario? ¿Dónde se producen las transiciones? Ahí es donde están tus oportunidades publicitarias.

Elige un proveedor de servicios de mediación

Una plataforma de mediación publicitaria conecta tu aplicación con varias redes publicitarias al mismo tiempo y lleva a cabo subastas para encontrar el anuncio que mejor paga por cada impresión. De este modo, se maximiza tu tasa de relleno y tus ingresos sin que tengas que gestionar manualmente las relaciones con cada red por separado.

Selecciona los formatos de tus anuncios

En función del tipo de aplicación y del comportamiento de los usuarios, decide qué formatos utilizar y dónde. Piensa en lo que resulte más natural para tus usuarios, en lugar de en lo que resulte más intrusivo.

Establece tus parámetros

Colabora con tu proveedor de mediación para configurar las pujas en función de la ubicación geográfica, la ubicación publicitaria, el segmento de usuarios y otros factores relevantes. Cuanto más preciso sea el perfil de tu inventario, más competitivas serán las pujas que atraigas.

Equilibrar la frecuencia de los anuncios con la retención

Esta es la consideración más importante que hay que tener en cuenta en la publicidad en Internet (IAA). Los usuarios a los que se les muestran demasiados anuncios en un breve periodo de tiempo acabarán abandonando la plataforma. Encontrar la frecuencia adecuada para tu público específico es un proceso continuo de medición y ajuste, no una decisión puntual.

Por qué es importante la frecuencia de los anuncios

En un modelo IAA, los ingresos y la retención se encuentran en tensión. Por lo general, un mayor número de anuncios supone más ingresos por sesión, pero también más fricción y una mayor tasa de abandono. Un menor número de anuncios se traduce en una mejor experiencia de usuario, pero puede suponer una reducción de los ingresos a corto plazo.

El objetivo es encontrar la frecuencia que maximice los ingresos a largo plazo por usuario, y no solo los ingresos por sesión. Un usuario que abandona la plataforma tras dos sesiones debido a una sobrecarga publicitaria genera unos ingresos totales mucho menores que un usuario que se mantiene activo durante meses con una frecuencia publicitaria moderada.

El seguimiento de métricas como el ARPDAU, junto con los datos de retención y LTV, te permite identificar y mantener ese equilibrio.

Medición del rendimiento de la publicidad en medios de comunicación con Tenjin

Tenjin vincula los datos sobre ingresos publicitarios dentro de la aplicación con los datos de atribución y adquisición de usuarios, lo que te ofrece una visión completa de cómo la publicidad in-app (IAA) contribuye a tu rendimiento global en materia de monetización.

Gracias a la compatibilidad con los datos de ingresos por impresión (ILRD), Tenjin puede atribuir los ingresos publicitarios hasta el nivel de cada usuario individual, lo que permite realizar cálculos más precisos del valor de vida útil (LTV) y llevar a cabo campañas de adquisición de usuarios (UA) centradas en el ROAS, optimizadas para aquellos usuarios que probablemente generen unos ingresos publicitarios elevados a lo largo del tiempo.

Tanto si utilizas un modelo de publicidad de aplicación (IAA) puro como si optas por una configuración híbrida que combina anuncios y compras dentro de la aplicación, Tenjin te proporciona los datos necesarios para medir el rendimiento, detectar desequilibrios y tomar decisiones fundamentadas sobre qué aspectos optimizar.

 Términos relacionados

• Compras dentro de la aplicación (IAP)
• Datos de ingresos por impresión (ILRD)
• Monetización de aplicaciones móviles
• Red publicitaria
• Atribución de los ingresos publicitarios
• Ingresos medios por usuario activo diario (ARPDAU)
• Coste efectivo por mil (eCPM)
• Rentabilidad de la inversión publicitaria (ROAS)
• Valor de vida útil (VVL)
• Socio de medición móvil (MMP)