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Publicidade nas aplicações (IAA)

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Definição:

A publicidade na aplicação (IAA) é um modelo de monetização em que os programadores de aplicações geram receitas através da exibição de anúncios aos utilizadores no interior da sua aplicação. Em vez de cobrarem aos utilizadores pelo download ou pela utilização da aplicação, os programadores oferecem-na gratuitamente e obtêm receitas com os anúncios exibidos durante a experiência do utilizador.

A IAA é um dos dois principais modelos de monetização no setor móvel, a par das compras na aplicação (IAP). Atualmente, muitas aplicações utilizam uma combinação de ambos.

O que é a publicidade nas aplicações?

O IAA é o motor por trás da economia das aplicações freemium. Proporciona aos programadores uma forma sustentável de disponibilizar as suas aplicações sem custos para os utilizadores, ao mesmo tempo que lhes permite gerar receitas. Os utilizadores têm acesso gratuito à aplicação. Os programadores são remunerados pelos anunciantes que pretendem chegar a esses utilizadores. Os anunciantes têm acesso a públicos envolvidos dentro da aplicação, em grande escala.

Os próprios anúncios são pagos pelos compradores de publicidade com base no número de impressões ou de interações. As redes de publicidade e as plataformas de mediação atuam como intermediárias, ligando os programadores aos compradores dispostos a pagar mais pelo seu inventário publicitário disponível.

Este modelo permitiu que uma vasta gama de aplicações surgisse e crescesse sem depender da disponibilidade dos utilizadores para pagar antecipadamente ou efetuar compras dentro da aplicação.

Publicidade na aplicação vs. compras na aplicação

Tanto o IAA como o IAP são modelos de monetização consolidados, e muitas aplicações utilizam-nos em conjunto no âmbito do que se designa por estratégia de monetização híbrida.

Modelo Como se geram receitas Quem paga
IAA Mostrar anúncios aos utilizadores dentro da aplicação Anunciantes
IAP Venda de produtos digitais, funcionalidades ou assinaturas Utilizadores
Híbrido Combinando os dois modelos Anunciantes e utilizadores

O equilíbrio certo depende do tipo de aplicação, do público-alvo e do nível de envolvimento dos utilizadores. O modelo IAA tende a ser o modelo dominante em aplicações em que é improvável que os utilizadores paguem diretamente, mas que apresentam um elevado nível de envolvimento e estão presentes em grande número.

Formatos de anúncios na aplicação

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A escolha do formato de anúncio adequado é uma das decisões mais importantes numa estratégia de IAA. Formatos diferentes funcionam melhor em contextos diferentes, e a escolha errada pode prejudicar a retenção tanto quanto contribui para as receitas.

Anúncios em banner aparecem na parte superior ou inferior do ecrã e permanecem visíveis enquanto o utilizador interage com a aplicação. São discretos e funcionam bem em aplicações utilitárias ou de produtividade, nas quais interromper a experiência do utilizador criaria atrito.

Anúncios intersticiais são anúncios em ecrã inteiro que aparecem em pontos de transição naturais na aplicação, como por exemplo entre ecrãs ou níveis. Têm elevada visibilidade, mas têm de ser programados com cuidado para não perturbar a experiência do utilizador.

Anúncios premiados oferecer aos utilizadores algo em troca de verem voluntariamente um anúncio. Este formato de adesão voluntária tende a gerar um forte envolvimento e é popular em aplicações em que os utilizadores são motivados por recompensas ou benefícios dentro da aplicação.

Anúncios em vídeo são pequenos vídeos que são reproduzidos dentro da aplicação. Podem ser ignoráveis ou não ignoráveis e são comuns em aplicações de streaming e de conteúdos.

Anúncios nativos foram concebidos para se harmonizarem com o aspeto e o estilo do conteúdo circundante, tornando-os menos intrusivos e, muitas vezes, mais eficazes na promoção do envolvimento.

Anúncios jogáveis são mini-experiências interativas que permitem aos utilizadores experimentar uma funcionalidade ou um ciclo de jogo antes de se envolverem mais a fundo. São particularmente eficazes em aplicações em que a demonstração da experiência constitui um forte fator de conversão.

Como implementar publicidade na aplicação

Para pôr o IAA a funcionar, é necessário seguir alguns passos fundamentais.

Mapeie a jornada do utilizador

Antes de colocar quaisquer anúncios, identifica os momentos naturais na tua aplicação em que a publicidade se encaixa sem criar atrito. Onde é que o utilizador faz uma pausa? Onde é que ocorrem as transições? Essas são as tuas oportunidades publicitárias.

Escolha um prestador de serviços de mediação

Uma plataforma de mediação publicitária liga a sua aplicação a várias redes publicitárias em simultâneo, realizando leilões para encontrar o anúncio com a remuneração mais elevada para cada impressão. Isto maximiza a sua taxa de preenchimento e as suas receitas, sem que seja necessário gerir manualmente as relações com cada rede individualmente.

Selecione os seus formatos de anúncio

Com base no tipo da sua aplicação e no comportamento dos utilizadores, decida quais os formatos a utilizar e onde. Pense no que parecerá mais natural para os seus utilizadores, em vez de se concentrar no que é mais intrusivo.

Defina os seus parâmetros

Colabore com o seu fornecedor de serviços de mediação para configurar os lances com base na localização geográfica, no posicionamento, no segmento de utilizadores e noutros fatores relevantes. Quanto mais precisamente definir o seu inventário, mais competitivos serão os lances que atrairá.

Equilibrar a frequência dos anúncios com a retenção

Esta é a consideração mais importante a ter em conta na IAA. Os utilizadores a quem são apresentados demasiados anúncios num curto período de tempo acabarão por abandonar o serviço. Encontrar a frequência adequada para o seu público específico é um processo contínuo de avaliação e ajuste, e não uma decisão pontual.

Por que é que a frequência dos anúncios é importante

A receita e a retenção estão em tensão num modelo IAA. Normalmente, mais anúncios significam mais receita por sessão, mas também mais atrito e uma maior taxa de abandono. Menos anúncios significam uma melhor experiência do utilizador, mas potencialmente uma receita mais baixa a curto prazo.

O objetivo é encontrar a frequência que maximize a receita a longo prazo por utilizador, e não apenas a receita por sessão. Um utilizador que abandona a plataforma após duas sessões devido a uma sobrecarga de anúncios gera uma receita total muito inferior à de um utilizador que se mantém envolvido durante meses com uma frequência moderada de anúncios.

Acompanhar métricas como o ARPDAU, juntamente com os dados de retenção e LTV, permite-lhe ter a visibilidade necessária para encontrar e manter esse equilíbrio.

Avaliação do desempenho da IAA com o Tenjin

A Tenjin associa os seus dados de receitas de publicidade na aplicação aos seus dados de atribuição e de aquisição de utilizadores, proporcionando-lhe uma visão completa da forma como a publicidade in-app (IAA) está a contribuir para o seu desempenho global de monetização.

Com o suporte aos dados de receitas ao nível da impressão (ILRD), a Tenjin consegue atribuir as receitas publicitárias até ao nível de cada utilizador, proporcionando cálculos de LTV mais precisos e permitindo campanhas de aquisição de utilizadores (UA) centradas no ROAS, que se otimizam para os utilizadores com maior probabilidade de gerarem receitas publicitárias significativas ao longo do tempo.

Quer esteja a utilizar um modelo IAA puro ou uma configuração híbrida que combine anúncios e compras na aplicação, a Tenjin fornece-lhe os dados necessários para avaliar o desempenho, identificar desequilíbrios e tomar decisões informadas sobre onde otimizar.

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