Tabarak Paracha
Những kênh nào là hiệu quả nhất để quảng cáo các trò chơi hyper-casual hoặc hybrid-casual vào năm 2023? Và liệu chiến lược của bạn có nên thay đổi tùy thuộc vào loại trò chơi mà bạn đang vận hành hay không? Câu trả lời cho câu hỏi này phụ thuộc vào chỉ số nào mà bạn đang xem xét. Dựa trên dữ liệu của chúng tôi trong năm 2022, các mạng quảng cáo có LTV trung bình cao nhất là ironSource trên Android và Apple Search Ads trên iOS. Chúng tôi sẽ đi sâu vào chi tiết về các mạng quảng cáo hàng đầu để quảng bá các trò chơi casual thuộc thể loại hyper và hybrid dựa trên các chỉ số khác nhau như Ad LTV, IAP LTV, tổng số lượt cài đặt, tỷ lệ giữ chân người dùng sau 1 ngày (D1) và sau 7 ngày (D7) trong bài viết trên blog này.
Trong bài viết blog này, chúng tôi sẽ đi sâu vào một số điểm nổi bật từ cuộc phỏng vấn video với Korhan Cabalar – Nhà sáng lập của Voyager Growth.
Trong số các xu hướng của ngành game siêu casual được đề cập trong báo cáo của chúng tôi, xu hướng nào khiến bạn ngạc nhiên nhất?
“Thực ra tôi khá ngạc nhiên khi số lượng giao dịch trong ứng dụng (IAP) đã tăng thêm 34%. Do tình trạng suy thoái kinh tế tại Mỹ, tôi đã dự đoán số lượng IAP sẽ giảm. Tôi cũng cho rằng đây là một dấu hiệu rõ ràng cho thấy các công ty game di động nên chuyển hướng sang phát triển các tựa game lai-giải trí. Tôi dự đoán số lượng giao dịch mua trong ứng dụng (IAP) sẽ tiếp tục tăng trong năm 2023.”
Hình minh họa trên thể hiện xu hướng của các giao dịch mua trong ứng dụng (IAP) dựa trên bộ dữ liệu năm 2022 của Tenjin. Xem báo cáo đầy đủ ở đây.
Bộ dữ liệu năm 2022 của Tenjin không chỉ cho thấy sự gia tăng của các giao dịch mua trong ứng dụng (IAP), mà còn chỉ ra xu hướng giảm của eCPMs. Điều này càng khẳng định sự cần thiết của việc các công ty game chuyển đổi từ thể loại game siêu casual sang thể loại game hybrid-casual vào năm 2023.
Hình minh họa trên thể hiện xu hướng của eCPM dựa trên bộ dữ liệu năm 2022 của Tenjin. Xem báo cáo đầy đủ ở đây.
Việc tăng tỷ trọng IAP mang lại những lợi ích gì cho chiến lược kiếm tiền của bạn?
“Việc tăng tỷ trọng doanh thu từ giao dịch trong ứng dụng (IAP) trong chiến lược kiếm tiền của bạn có nghĩa là bạn nên triển khai các chiến dịch ROAS kết hợp, tính đến cả doanh thu quảng cáo lẫn doanh thu từ IAP. Điều này sẽ giúp bạn mở rộng quy mô chi tiêu quảng cáo – đây là một chỉ số rất tích cực đối với các trò chơi di động.”
Các studio phát triển game siêu casual nên tận dụng những kênh nào trong năm 2023 để mở rộng phạm vi tiếp cận của các ứng dụng di động của họ?
“Nếu chỉ số CPI của bạn thực sự thấp, tôi đề nghị rằng trong giai đoạn đầu tiên, bạn nên chọn TikTok. Điều này sẽ giúp bạn mở rộng quy mô đáng kể. Meta đôi khi cũng có thể là một lựa chọn tốt cho giai đoạn này, nhưng TikTok mang lại hiệu quả cao hơn. Bạn cũng nên kết hợp chi tiêu cho hoạt động thu hút người dùng (UA) này với các mạng SDK như Applovin, ironSource, Unity, Mintegral, v.v. Theo kinh nghiệm của tôi, TikTok và Applovin là sự kết hợp tốt nhất. Tuy nhiên, điều này còn tùy thuộc vào các chỉ số của bạn.”
Liệu các kênh thu hút người dùng (UA) có thay đổi đáng kể đối với những nhà phát triển chuyển từ thể loại game siêu giải trí (hyper-casual) sang thể loại game giải trí kết hợp (hybrid-casual) hay không?
“Theo tôi, điều đầu tiên bạn nên làm khi chuyển từ thể loại game siêu casual sang thể loại game hybrid-casual là thay đổi cấu trúc chiến dịch. Như tôi đã đề cập trước đó, nếu bạn có doanh thu từ quảng cáo và mua hàng trong ứng dụng (IAP), bạn nên bắt đầu với các chiến dịch ROAS quảng cáo trong giai đoạn đầu. Nếu bạn đang tạo ra nhiều doanh thu từ IAP, bạn nên thực hiện các chiến dịch ROAS kết hợp, tập trung vào cả IAP và doanh thu quảng cáo. Có rất nhiều kênh trên thị trường mà bạn có thể quảng cáo. Miễn là bạn có ROI dương, bạn có thể ra mắt các trò chơi này trên bất kỳ nền tảng nào. Một điểm khác biệt lớn giữa hai thể loại này là với các trò chơi siêu casual, người chơi ít có khả năng chi tiêu trên Apple Search Ads (ASA). Tuy nhiên, với các trò chơi casual lai, bạn cũng có thể tìm thấy cơ hội để chi tiêu trên ASA.”
Những sai lầm phổ biến nhất mà các nhà phát triển thường mắc phải khi chuyển từ thể loại game “hyper” sang thể loại game “hybrid-casual” là gì?
- Chỉ tập trung vào các số liệu về chỉ số giá tiêu dùng (CPI)“Trước đây, với các trò chơi siêu casual và chỉ số CPI thấp, chi phí có thể thu hồi trong vòng 4 ngày, đôi khi thậm chí chỉ trong 2 ngày. Tuy nhiên, bối cảnh thị trường đã thay đổi. Hiện nay, thường phải mất từ 15 đến 45 ngày để thu hồi vốn đầu tư. Khi chuyển đổi, điều quan trọng là phải chuyển trọng tâm khỏi chỉ số CPI và ưu tiên các chỉ số giữ chân người chơi. Thay vì đưa ra quyết định vội vàng từ bỏ một trò chơi chỉ vì CPI cao hơn một chút, các nhà phát triển nên xem xét các chỉ số giữ chân như D7, D10, D14 và D30. Nếu các chỉ số này cho thấy khả năng giữ chân người chơi mạnh mẽ, thì CPI cao hơn có thể được bù đắp. Nhiều yếu tố, bao gồm tỷ lệ giữ chân người chơi, thời gian chơi, chênh lệch giữa doanh thu quảng cáo và doanh thu từ giao dịch trong ứng dụng (IAP), cùng các yếu tố khác, cần được xem xét kỹ lưỡng trước khi quyết định ngừng phát hành một tựa game.”
- Đặt quá nhiều quảng cáo xen kẽ trong trò chơi“Một sai lầm khác là chèn quá nhiều quảng cáo xen kẽ vào trong trò chơi. Mục tiêu là duy trì tỷ lệ giữ chân người chơi tốt để đảm bảo sự tăng trưởng bền vững theo thời gian. Điều này có nghĩa là bạn cần điều chỉnh khoảng thời gian giữa các quảng cáo xen kẽ. Thay vì chèn quá nhiều quảng cáo xen kẽ trong những ngày đầu tiên, mọi người nên tập trung vào lợi ích lâu dài.”
- Đánh giá thấp sức mạnh của những người làm sáng tạo“Tôi cũng nhận thấy rằng nhiều công ty game di động đang đánh giá thấp sức mạnh của một chiến lược sáng tạo. Tôi cho rằng yếu tố sáng tạo là một trong những khía cạnh quan trọng nhất trong ngành game di động. Việc tuyển dụng một chuyên gia sáng tạo giàu kinh nghiệm có thể mang lại hiệu quả đáng kinh ngạc cho khả năng sinh lời của các tựa game di động của bạn.”
Ngoài các trò chơi siêu giải trí, còn nên khám phá những thể loại nào nữa?
“Tôi tin rằng thể loại game siêu casual không hề suy tàn, mà đang không ngừng phát triển. Bạn chỉ cần điều chỉnh hướng đi một cách chiến lược. Nếu tôi là nhà phát hành, tôi chắc chắn sẽ tập trung vào các tựa game giải đố kết hợp. Một tựa game giải đố kết hợp chất lượng có thể duy trì đà tăng trưởng và doanh thu trong hơn 3 năm.”
Về Tenjin
Tenjin cung cấp dịch vụ đo lường quảng cáo miễn phí ban đầu và thanh toán theo mức độ phát triển cho các nhà phát triển trò chơi di động và ứng dụng. Là một MMPChúng tôi giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ vượt qua giới hạn của mình bằng những phân tích tiếp thị giúp họ cạnh tranh với các nhà xuất bản lớn.
