По мере развития мобильной индустрии платная реклама остается краеугольным камнем любой комплексной маркетинговой стратегии роста, и на то есть веские причины. Сети и поставщики инструментов постоянно внедряют инновации, чтобы обеспечить лучшие возможности таргетинга и более привлекательные форматы в надежде снизить стоимость установки (CPI). Чем больше высококачественных пользователей они смогут привлечь по предсказуемо низкой цене, тем больше рекламных долларов выделят маркетологи.
Но рынок мобильной рекламы конкурентоспособен. Нет недостатка в фирмах, работающих со спросом, которые готовы пойти на все, чтобы покорить сердца, умы и бюджеты маркетологов, пытающихся оптимизировать свои годовые расходы. Для того чтобы максимально эффективно использовать свои ресурсы, мобильным маркетологам необходимы данные, подтверждающие объективные возможности каждой крупной сети.
На прошлой неделе мы опубликовали Отчет о монетизации рекламы в котором представлен подробный портрет современной монетизации мобильной рекламы. На этой неделе мы проанализировали $1,034 миллиарда совокупных рекламных расходов от почти 300 мобильных издателей в экосистеме маркетинга роста, чтобы подготовить отчет о расходах на рекламу за 2017 год. Мы свели наши выводы к шести подкрепленным данными практическим выводам, которые любой UA или специалист по маркетингу роста может использовать для совершенствования своих усилий и уверенного построения стратегий.
Ведущие медиаисточники по объему рекламных расходов
Каждый мобильный маркетолог должен иметь представление о доле рынка на высоком уровне. В этом году многолетняя дуополия Facebook и Google сохранилась. На долю этих двух гигантов индустрии пришлась почти половина всех зарегистрированных рекламных расходов, что чуть меньше, чем у всех остальных сетей из первой десятки вместе взятых. Маркетологи также направили значительные рекламные расходы в некоторые из наиболее укоренившихся сетей второго уровня, включая Vungle, AppLovin и Unity Ads.
- Facebook 30.34%
- Google 17.76%
- Vungle 12.19%
- AppLovin 11.08%
- Unity Ads 10.48%
Лучшие страны по объему рекламных расходов
Занимая 65,40% от общего объема рекламных расходов, США остаются родиной самых востребованных пользователей на мобильном рынке. Великобритания отстает с большим отрывом - 7,46% от общих расходов. За ней следуют Япония, Германия и Канада, на каждую из которых приходится примерно по 5%. Не стоит ожидать, что эта тенденция изменится в ближайшее время. Многочисленные исследования показали, что в Северной Америке наблюдается одна из самых высоких в мире тенденций к тратам на IAP, что делает ее идеальной целью для маркетологов мобильных приложений.
- Соединенные Штаты 65.40%
- Великобритания 7.46%
- Япония 5.24%
- Германия 4.69%
- Канада 4.29%
Средняя стоимость установки на iOS по сравнению с Android
Хотя маркетологам следует ожидать, что CPI на разных платформах будет варьироваться в зависимости от таких факторов, как жанр приложения и сезонность, общее среднее значение CPI на Android и iOS оказалось чуть выше отметки $1. Неудивительно, что установки на iOS обходятся несколько дороже, чем на Android, благодаря хорошо задокументированному более высокому уровню расходов.
- Android $1.08
- iOS $1.30
Средняя стоимость установки в основных жанрах
Данные о расходах в прошлом году выявили широкий диапазон стоимости установки в 10 крупнейших жанрах. Попытки издателей привлечь дорогостоящих пользователей привели к возникновению острой конкуренции на рынке. Главными среди них являются приложения для путешествий, что вполне ожидаемо, учитывая высокий LTV, связанный с заключением туристических сделок. За ними следуют жанры ролевых игр, казино и стратегических игр, что, несомненно, связано с их высокими предельными доходами и склонностью к созданию одних из самых ценных сегментов мобильных пользователей в индустрии.
- Путешествие $5.55
- Ролевые игры (игры) $3.57
- Казино $3.50
- Стратегия $3.44
- Еда и напитки $2.12
Средняя стоимость установки в самых популярных рекламных сетях отрасли
Средний CPI сети говорит о ее возможностях таргетинга и общей эффективности. Более низкий средний CPI говорит о том, что сеть хорошо ориентируется в поведении пользователей и предлагает форматы, которые пользователи находят привлекательными. Несмотря на то что каждая сеть имеет разный размер охвата в разных вертикалях, мобильным маркетологам важно учитывать средний CPI при выборе сети, которой они доверят свои ресурсы. Наши данные показывают, что в 2017 году AppLovin предлагала маркетологам самый низкий средний CPI, но не намного. Facebook и Chartboost отстают на 8 центов. В совокупности эти три сети представляют собой отличную отправную точку для маркетологов, желающих создать прочную базу для своих UA-инициатив.
- AppLovin $0.98
- Facebook $1.06
- Chartboost $1.07
- железоИсточник $1.22
- Tapjoy $1.52
Средняя стоимость установки по странам
Знание средних показателей CPI в разных странах имеет ключевое значение для прогнозирования окупаемости инвестиций в локализацию и другие глобальные издательские инициативы. В экосистеме Tenjin самыми дорогими оказались японские пользователи, опередившие американских чуть менее чем на 25 центов за установку. Далее следуют Австралия, Германия и Канада, для каждой из которых стоимость установки снизилась примерно на 25 центов. Держите эти цифры под рукой при планировании следующего мягкого запуска, чтобы убедиться, что вы выделили достаточно ресурсов для достижения критической массы, необходимой для оптимизации дизайна вашего приложения.
- Япония $2.51
- Соединенные Штаты Америки $2.25
- Австралия $2.03
- Германия $1.72
- Канада $1.55
За последнее десятилетие индустрия мобильной рекламы претерпела значительные изменения. Новые форматы, консолидация рынка и появление лучших практик продолжают держать маркетологов в напряжении. Чем больше объективных, основанных на данных сведений можно применить к вашим стратегиям развития, тем лучше. Планируете ли вы мягкий запуск, взрывную кампанию или просто хотите расширить масштабы ежедневных операций по развитию, мы надеемся, что эти сведения помогут вам принимать решения с уверенностью.
