Как рассчитать доход от рекламы в приложениях: наша проверенная методика

Если вы — разработчик приложений или маркетолог, который получает доход за счет внутриприложной рекламы (IAA), вам, вероятно, уже знакома следующая проблема: как точно рассчитать доход от рекламы, если цифры не всегда сходятся?

На одной панели инструментов может отображаться $50 000 в качестве дохода от рекламы, а на другой — $48 000. Ваша платформа медиации рекламы показывает одну цифру, а API вашей рекламной сети и каналов — совершенно иную. Когда эти расхождения достигают определенного диапазона в 10–20%, как вам принять решение?… И возникает множество последующих вопросов: какие данные о доходах являются достоверными? Где происходит утечка доходов? 

В данном руководстве на эти и другие вопросы отвечает наш штатный эксперт Анураг Мохан, старший менеджер по работе с клиентами компании Tenjin. Он познакомит нас с нашей проверенной методикой и поделится своими знаниями по следующим темам:

• Атрибуция рекламы как основа 
• Почему у Tenjin есть более одного источника дохода
• Как рассчитать выручку по каждому источнику IAA 
• Основные различия в методах расчета и их значение
• Как использовать панель мониторинга выручки для выявления недействительных запросов на рекламу
• Передовые методы выявления и предотвращения недействительных рекламных объявлений на мобильных устройствах
• Как отслеживание из двух источников повышает рентабельность рекламных затрат (ROAS)

Независимо от того, анализируете ли вы выручку на панели обзора, устраняете несоответствия в API или защищаетесь от недействительных рекламных запросов, эта платформа поможет вам с уверенностью составлять отчеты и защищать свою прибыль. Мы даже приведем несколько реальных примеров из практики, чтобы это доказать. 

Атрибуция доходов от рекламы — это основа

Расчет выручки по методу IAA начинается с четко сформулированной цели: атрибуция доходов от рекламы. Связывая доходы с рекламными кампаниями, рекламные сети, а также рекламные материалы — вы определяете, какие каналы обеспечивают положительный показатель ROAS. Такая аналитическая информация позволяет устранить неэффективные расходы, направлять бюджет на прибыльные источники и стратегически расширять масштабы привлечения пользователей.

Внутриигровые покупки? Все просто. А MMP Например, Tenjin отслеживает установки, а все данные о доходах поступают прямо к вам через ваше приложение.

Однако основное внимание в этой статье уделяется IAA, и это связано с тем, что она работает иначе, чем встроенные покупки (IAP). Рекламодатели не знают, какой доход от рекламы приносят привлечённые ими пользователи. Издатели видят количество показов и доходы, но не могут соотнести их с конкретными кампаниями или рекламными сетями.

Именно здесь атрибуция доходов от рекламы приносит пользу. Но сначала давайте разберемся с основными этапами расчета IAA. 

Почему у Tenjin есть более одного источника дохода

Большинство партнеров по мобильной аналитике (MMP) полагаются на единственный источник дохода от рекламы. Этот единственный источник содержит данные, которые напрямую получаются с платформ медиации рекламы, таких как AppLovin Max или Unity LevelPlay. Хотя это дает вам единое представление о ваших доходах от рекламы, объединение нескольких источников доходов от рекламы позволяет проводить более тщательную проверку, более эффективно выявлять мошенничество и более точно оптимизировать рекламные кампании.

Как MMP, ориентированная на гибридные решения, компания Tenjin придерживается иного подхода. Анураг объясняет:  

“Tenjin — это единственная платформа MMP, которая обеспечивает такую гибкость и полный охват всех ваших источников дохода от рекламы. Таким образом, мы — единственные, кто в своей панели управления предоставляет вам возможность просматривать как доход от медиации рекламы, так и доход, поступающий через эти API для отчетности”.” 

При расчете выручки IAA мы учитываем два источника: 

• Доходы от медиации рекламы собирается напрямую из вашего SDK для медиации на уровне показов в режиме реального времени. 
  

• Доход от рекламы через Channels API собирается из отчетных API рекламных сетей и распределяется по вашим кампаниям по привлечению пользователей на основе сеансов. 

Использование двух различных источников дохода от рекламы — медиации рекламы и API-интерфейсов каналов — открывает более широкие возможности и перспективы. Сюда входит возможность более глубокого анализа данных и выявления возможностей для оптимизации рекламных кампаний, а также выявления различных типов недействительных рекламных запросов до того, как они нанесут ущерб. 

Как рассчитать выручку по методу IAA: мы дважды обдумываем этот вопрос

Понимание того, как рассчитывается выручка по каждому из двух источников IAA, является основой для правильного использования панели управления доходами от рекламы и панели обзора. Давайте кратко рассмотрим, как они работают: 

Как рассчитать доход от рекламы через медиацию

1. Захват на уровне оттиска 

SDK Tenjin получает данные о доходах от рекламы на уровне показов (ILRD) напрямую из вашего SDK медиации в режиме реального времени. Каждый рекламный показ содержит данные о: а) сумме дохода; б) идентификаторе пользователя; в) временной метке; и г) сведениях о размещении.

2. Атрибуция на уровне пользователя

Поскольку Tenjin уже отследил пользователя на всех этапах воронки привлечения, мы относим доход от каждого показа рекламы непосредственно на счёт этого конкретного пользователя. 

3. Агрегирование рекламных кампаний 

Затем вся выручка на уровне показов суммируется на уровне кампании, на уровне канала и, в конечном итоге, на уровне приложения. 

“Мы можем получать данные о показах рекламы и доходах от рекламы напрямую из SDK-модуля медиации, а затем, поскольку мы уже знаем этого пользователя по данным о привлечении пользователей, просто относим эти доходы на счёт этого пользователя и агрегируем их сначала на уровне кампании, а затем — на уровне приложения”.”

Как рассчитать доход от рекламы с помощью Channels API 

1. Сбор данных

Tenjin обращается к API всех ваших каналов монетизации (таких как Google AdMob, Unity Ads, ironSource и т. д.) и извлекает агрегированные данные о доходах на уровне приложения, страны и даты. Расчет основан на количестве сеансов. 

2. Пропорциональное распределение 

Затем эта совокупная выручка распределяется между вашими кампаниями по привлечению пользователей в зависимости от количества сеансов, сгенерированных каждым каналом. 

“Эти доходы — это ваши ежедневные выплаты, верно? То есть это реальные доходы от рекламы, которые вы получили именно в этот день — деньги, которые действительно поступили в ваше приложение благодаря рекламным объявлениям, которые видели пользователи”.” 

Зачем указывать более одного источника дохода от рекламы IAA? 

Если вы посмотрите на панель обзора Tenjin, то увидите, что мы отображаем как рекламные объявления, так и Источники доходов, представленные в виде таблицы в отчете UA. Однако мы не считаем, что указание двух источников IAA является излишним — за всем этим стоит определённая стратегия. Вот четыре основные причины, по которым мы решили рассчитывать выручку именно таким образом:

Атрибуция доходов от рекламы

Это может раскрыть вашу ценность, но единого простого ответа на вопрос, как правильно организовать медиацию рекламы, не существует. Хотя универсального решения нет, выбор правильного метода атрибуции является приоритетной задачей, поскольку именно он определяет вашу систему оценки для анализа всех рекламных кампаний, креативов, рекламных сетей и источников. Выбранный вами метод напрямую влияет на точность таких ключевых показателей, как ROAS и LTV. 

Кроме того, сопоставление нескольких моделей атрибуции позволяет повысить точность данных и обеспечить более глубокий анализ эффективности. 

Взаимосвязь данных и наш уникальный режим разделенного экрана — именно поэтому мы разработали систему учета доходов IAA именно таким образом. Этот раздел экрана позволяет отслеживать LTV и другие показатели кампании путем распределения стоимости по отдельным сеансам. Поскольку у нашей IAA имеется более одного источника дохода от рекламы, это означает, что мы также можем предоставлять два типа LTV для дохода от рекламы. 

LTV в рекламном медиации 

Ваш посредник в области медиации передает Tenjin сумму ставки за каждый показ рекламы. Затем Tenjin суммирует эту выручку по каждому пользователю и разбивает её по каналам привлечения, кампаниям и странам. Это непосредственно связанные с доходами от рекламной медиации. 

Доход от рекламы по каналам LTV

Данный подход позволяет оценить доход от рекламы на основе данных о сессиях, полученных с помощью SDK Tenjin. Каждой сессии одного и того же пользователя в рамках одного и того же канала, кампании и страны присваивается одинаковая денежная стоимость. Этот метод непосредственно связанные с доходами от рекламы через Channels API.  

Хотите узнать, как мы рассчитываем LTV по выручке от продажи заполнителей? Ознакомьтесь с нашими примерами из практики, в которых Kooapps и Гиперборода чтобы узнать. 

В нашем панель управления, вы можете сравнивать эти два различных источника дохода от рекламы непосредственно с LTV от встроенных покупок или в любом удобном для вас сочетании. 

Обнаружение недопустимых запросов на рекламу

Еще одна причина использования двух типов потоков данных в нашей системе IAA — необходимость учета любых несоответствий между ними. Значительные расхождения могут свидетельствовать о недействительных рекламных запросах. Если между доходом от рекламной медиации и доходом от рекламы через API каналов наблюдаются значительные различия, то это зачастую является признаком выявление мошенничества. Как предупреждает Анураг:

 “Иногда через каналы привлечения пользователей происходит много мошенничества… Если мошенник сгенерировал завышенное количество показов рекламы, ваша выручка от рекламной медиации будет выглядеть завышенной. Но показатель ”Доход от рекламы через API каналов»… не будет завышен, поскольку это реальный доход, который вы получили от этих пользователей».”

Когда мошенники проникают в ваше приложение через каналы привлечения пользователей, подвергшиеся взлому, они часто генерируют искусственно завышенные показатели просмотров рекламы: 

• Доходы от рекламной медиации (из SDK) будет показывать завышенные цифры, поскольку учитывает все показы, включая фиктивные
  

• Доход от рекламы через Channels API (фактические выплаты) будут отображаться в более низких цифрах, поскольку рекламные сети оплачивают только действительные показы

Сигналы о недействительных запросах на рекламу:

• Расхождения между двумя источниками, превышающие 15-20%

• Конкретные рекламные кампании, в которых наблюдаются необычные всплески доходов от рекламного посредничества

• Тенденции в выручке, не соответствующие показателям поведения пользователей 

Различия в логике вычислений

Важно понимать, что некоторое расхождение между этими двумя показателями является нормальным и ожидаемым. “Оба показателя точны. Просто для расчёта в них используется разная логика”, — поясняет Анураг. “Поэтому не обязательно, что один из них точнее другого”. Напротив, он подчёркивает, что: 

“Идея заключается в том, чтобы предоставить вам доступ ко всем существующим источникам дохода от рекламы и дать вам представление о них”.”

Некоторое расхождение в данных — это нормальное явление, поскольку существует два способа расчета: на основе сеансов и на основе показов. Еще одной причиной расхождений может быть просто разница во временных поясах между посредниками и рекламными сетями. Кроме того, разница может быть связана с задержкой отчетов API или сроками конвертации валют. Все это представляется вполне обоснованными причинами, объясняющими возможные расхождения в ваших данных. 

Проблема возникает, когда отклонений становится больше. Например, если эти расхождения между данными составляют 15–20% или более, следует провести проверку их достоверности. Однако не всегда речь идет именно о выявлении мошенничества. Еще одной причиной значительных расхождений между типами отчетной выручки могут быть проблемы с интеграцией SDK-модуля медиации. Помимо проблем с интеграцией, следует также проверить наличие подключений к рекламным сетям в каналах API. Кроме того, могут возникнуть проблемы со способом регистрации сеансов. 

Комплексный обзор доходов 

Иногда рекламные сети могут находиться за пределами вашего стека медиации рекламы. API Channels гарантирует, что вы учитываете все источники дохода, что позволяет составить более полную картину.

“Часто бывает так, что вы используете рекламные сети отдельно, помимо вашего провайдера медиации”, — объясняет Анураг. “Например, в вашей инфраструктуре эта рекламная сеть может отсутствовать на стороне медиации. Поэтому у вас всегда есть ещё один источник, с помощью которого можно проанализировать, откуда поступают ваши доходы от рекламы”.”

Практические выводы

Точный расчет доходов от рекламы — это не просто сверка цифр. Это также обеспечение вашей рентабельности и принятие более взвешенных решений в области экономического роста. 

Используя отслеживание доходов из двух источников — как через рекламную медиацию, так и через API каналов — вы получаете полную картину, необходимую для оптимизации ROAS, выявления мошенничества до того, как оно истощит ваш бюджет, а также для получения дохода от каждого канала монетизации в вашей системе. 

Когда возникают несоответствия, у вас теперь есть система, позволяющая проводить систематическое расследование, а не полагаться на догадки. Независимо от того, занимаетесь ли вы расширением масштабов привлечения пользователей, защитой от недействительных рекламных запросов или просто пытаетесь понять, откуда на самом деле поступает ваша выручка, этот подход, основанный на использовании двух источников данных, дает вам уверенность в том, что вы принимаете решения на основе достоверных данных.

• Отслеживание выручки из двух источников обеспечивает полную прозрачность выручки и надежную систему выявления мошенничества.

• Расхождения между этими двумя источниками являются нормальным явлением, но требуют принятия соответствующих мер. Появление значительных расхождений может свидетельствовать о мошенничестве, проблемах с интеграцией или сбоях в сетевых соединениях.

• Доходы от рекламной медиации имеет решающее значение для оптимизации ROAS в режиме реального времени благодаря данным на уровне показов и мгновенным обратным вызовам из рекламной сети.

• Доход от рекламы через Channels API расширяет охват за счет включения каналов, не входящих в ваш медиационный стек, что способствует повышению полноты данных о выручке и служит показателем для сравнительного анализа.

Хотите увидеть эту платформу в действии? Посмотрите, как наша команда объясняет, почему наши клиенты так высоко ценят наш подход к расчету выручки от покупок в приложениях: