Определение:
Стоимость одной установки (CPI) — это сумма, которую рекламодатель выплачивает каждый раз, когда пользователь устанавливает его мобильное приложение непосредственно под влиянием рекламного объявления. Это один из наиболее широко используемых показателей ценообразования и эффективности в сфере маркетинга мобильных приложений, который позволяет четко оценить, насколько эффективно ваши рекламные расходы приводят к привлечению новых пользователей.
Формула:
CPI = Total Ad Spend ÷ Total Installs
Что такое «стоимость за установку»?
CPI — это одновременно модель ценообразования и показатель эффективности. В качестве модели ценообразования это означает, что рекламная сеть взимает с вас плату только в том случае, если пользователь устанавливает ваше приложение — как правило, после нажатия на рекламу и первого запуска приложения. В качестве показателя эффективности этот показатель позволяет определить, во сколько вам обходится привлечение каждого нового пользователя в рамках всех ваших кампаний.
Благодаря этой двойной роли CPI является одним из наиболее практичных показателей в мобильном маркетинге. Он позволяет напрямую связать ваши расходы с конкретным результатом, таким как установка приложения, а не с менее конкретными показателями, такими как клик или просмотр.
Формула расчета индекса потребительских цен (ИПЦ)
Расчет не представляет сложности:
Формула:
Average CPI ($) = Total Ad Spend ÷ Total Installs
Например:
Если вы потратили $10 000 на кампанию, которая принесла 5 000 установок:
CPI = $10,000 ÷ 5,000 = $2.00
Средний показатель CPI для этой кампании составляет $2.00.
В разделе «Тэндзин» вы увидите два показателя CPI:
| Метрическая система | Формула |
| ИПЦ | Общие расходы на рекламу ÷ Общее количество зарегистрированных установок |
| tCPI | Общие расходы на рекламу ÷ Общее количество отслеженных установок |
Разница между этими двумя показателями отражает различие между отчетными и отслеживаемыми данными. Отчетные установки поступают из рекламной сети; отслеживаемые установки регистрируются независимо компанией Tenjin. Сравнение этих двух показателей позволяет получить более полное и точное представление о реальной стоимости привлечения пользователей.
Что влияет на ваш индекс потребительских цен (CPI)?
Индекс потребительских цен (ИПЦ) — это не фиксированное число. Он меняется в зависимости от целого ряда факторов, некоторые из которых вы можете контролировать, а другие — нет.
Платформа
Кампании iOS и Android, как правило, дают разные показатели CPI. Исторически показатели CPI для iOS были выше из-за особенностей профиля аудитории и влияния ATT на точность таргетинга.
География
Привлечение пользователей на рынках первого уровня, таких как США, Великобритания или Австралия, обходится значительно дороже, чем в регионах с более низким уровнем конкуренции. Различия в показателе CPI по странам могут быть весьма существенными.
Рекламная сеть и канал
Различные сети отличаются по объёму рекламного инвентаря, динамике аукционов и качеству аудитории. Показатель CPI варьируется в зависимости от канала даже для одного и того же приложения и рекламного креатива.
Таргетинг аудитории
Охват более узких и конкурентных аудиторий, как правило, обходится дороже. Более широкий таргетинг может снизить показатель CPI, но привлечет пользователей с меньшей ценностью на последующих этапах.
Творческая деятельность
Рекламный креатив напрямую влияет на показатели кликабельности и конверсии, что, в свою очередь, сказывается на показателе CPI. Эффективный креатив снижает эффективную стоимость установки.
Качество представления приложения в App Store (ASO)
Даже после того, как пользователь нажмет на ваше объявление, ему необходимо совершить покупку на странице вашего магазина. Хорошо оптимизированное объявление с наглядными скриншотами, убедительными отзывами и привлекательным описанием повышает коэффициент конверсии и снижает стоимость за конверсию (CPI).
Почему индекс потребительских цен (CPI) имеет значение
Показатель CPI является одним из основных критериев, по которым команды по развитию оценивают эффективность своих мероприятий по привлечению пользователей. Вот почему он занимает такое важное место:
Эффективность использования бюджетных средств
Отслеживание показателя CPI по различным кампаниям и каналам позволяет определить, где вы получаете наибольшее количество установок при данных затратах, а где переплачиваете.
Сравнение каналов
CPI позволяет сравнивать стоимость привлечения пользователей в разных сетях, с использованием разных рекламных материалов и стратегий таргетинга на сопоставимой основе.
Видимость в App Store
Количество установок является одним из факторов, влияющих на алгоритмы ранжирования в магазинах приложений. Понимание того, какие рекламные кампании наиболее эффективно способствуют увеличению числа установок, поможет вам эффективно инвестировать как в повышение узнаваемости, так и в рост.
Планирование монетизации
CPI — это сторона уравнения, связанная с привлечением клиентов. Чтобы понять, насколько ваши расходы оправданы, необходимо сопоставить их с доходом, который приносит каждый пользователь, — и именно здесь на помощь приходит показатель LTV.
Индекс потребительских цен и качество обслуживания пользователей
Низкий показатель CPI — это не всегда хороший показатель. Если в рамках рекламной кампании удается привлечь пользователей с низкой стоимостью установки, но эти пользователи сразу же отписываются, никогда не взаимодействуют с приложением и не приносят дохода, то низкий показатель CPI вводит в заблуждение.
Это один из важнейших моментов, которые необходимо понимать в отношении индекса потребительских цен (CPI) как показателя: он измеряет стоимость установки, а не ценность пользователя. Рекламная кампания с более высоким показателем CPI, которая привлекает пользователей с высоким уровнем удержания и высокой пожизненной ценностью, зачастую показывает лучшие результаты, чем более дешевая кампания, по всем действительно важным показателям.
Наиболее эффективный способ оценить показатель CPI — это сопоставить его с данными о результатах на последующих этапах, такими как коэффициент удержания, уровень вовлеченности, доход от приложения и LTV. Такая более полная картина позволит понять, эффективно ли вы привлекаете пользователей или просто с минимальными затратами.
Какой показатель ИПЦ считается хорошим?
Показатели CPI значительно варьируются в зависимости от платформы, страны, категории приложения и модели монетизации. Не существует универсального показателя, который можно было бы считать хорошим или плохим.
Tenjin регулярно публикует отчеты по результатам сравнительного анализа, в которых представлены реальные данные по показателю CPI по различным категориям приложений и рынкам. Это позволяет вам оценить, как ваши показатели соотносятся с рыночными, и принимать более обоснованные решения о том, куда и как направлять бюджет.
Как повысить показатель CPI
Тестирование и итеративное совершенствование рекламных материалов
Рекламный креатив — один из самых прямых факторов, влияющих на показатель CPI. Регулярное тестирование различных форматов, текстов и визуальных элементов поможет вам определить, что обеспечивает самые высокие показатели конверсии при минимальных затратах.
Уточните настройки таргетинга
Охват нужной аудитории позволяет сократить неэффективные расходы. Используйте данные об эффективности, чтобы выявить сегменты пользователей, которые приносят высокую конверсию, и сосредоточить на них свой бюджет.
Оптимизируйте свою страницу в App Store
Страница вашего магазина — это место, где клик превращается в установку. Улучшение скриншотов, превью, оценок и текстового описания напрямую повышает коэффициент конверсии установок — и ваш CPI.
Сравнение CPI и tCPI
Отслеживание как зарегистрированных, так и отслеживаемых установок в Tenjin помогает своевременно выявлять несоответствия и обеспечивать точность данных о стоимости привлечения пользователей.
Не ограничивайтесь только установкой
Сопоставьте показатель CPI с данными по удержанию пользователей и LTV, чтобы убедиться, что вы не оптимизируете кампанию исключительно под дешевые установки в ущерб качеству пользовательской базы.