Роман Гарбар
На семинаре ChinaJoy 2019: Гиперказуальные игры на Востоке и Западе" наш генеральный директор Кристофер Фарм поделился последними данными анализа рынка гиперказуальной торговли и своими соображениями. Вот 4 ключевых вывода, сделанных на мероприятии:
1. Низкий индекс потребительских цен в Китае делает его привлекательным рынком
Гиперказуальные игры - это не западный феномен. На самом деле издатели все чаще выделяют средства на привлечение новых пользователей в Китае и на других восточных рынках. В период с 2017 по 2018 год западные гиперказуальные игры увеличили свои расходы на привлечение пользователей в Китае на 82%. Более того, Китай является дешевым рынком - средняя стоимость установки упала с $0,21 до $0,18 в период с 2017 по 2018 год, что делает его идеальной стартовой площадкой для новых гиперказуальных компаний. Основываясь на наших данных, мы ожидаем, что в 2019 году китайский рынок hyper-casual вырастет еще больше. К 2020 году он войдет в число три лучшие страны для запуска новых гиперказуальных брендов.
2. Китайский рынок созревает с точки зрения монетизации
Что касается монетизации рекламы, то китайский рынок развивается быстрыми темпами. По состоянию на 2018 год средний eCPM в Китае достиг $1,91, обогнав Германию. Хотя Соединенные Штаты по-прежнему лидируют по среднему eCPM, на этом рынке в период с 2017 по 2018 год наблюдалось небольшое падение. То же самое можно сказать и о других крупных рынках, включая Великобританию и Японию. Мы ожидаем, что китайский рынок продолжит расти и развиваться в течение 2019 года, что делает его одной из самых привлекательных стран для гиперказуальных компаний, стремящихся к быстрому росту.
3. Гиперказуальное привлечение пользователей требует уникальной стратегии
Гиперказуальные игры требуют уникальной стратегии привлечения пользователей - маркетологи не могут использовать тот же подход, что и в IAP-играх. Традиционный UA требует узкого таргетинга, поскольку игры на базе IAP конкурируют за один и тот же пул пользователей с высоким CPI. В гиперказуальном пространстве показатели среднего дохода на одного ежедневного активного пользователя (ARPU) могут быть значительно ниже. Поэтому маркетологи hyper-casual могут ориентироваться на более широкую, менее конкурентную демографическую группу при более низком CPI. Поскольку ценные пользователи редко встречаются в гиперказуальном пространстве, очень важно, чтобы эти игры создавали широкую пользовательскую базу, которую можно монетизировать через каналы, не связанные с IAP.
4. У гиперказуалов короткий TTBE
Гиперказуальные рестораны славятся своим коротким временем выхода на безубыточность (TTBE). Фактически, уже через семь дней после запуска они часто приносят прибыль. Чтобы поддерживать такую динамику, разработчики гиперказуалов должны поддерживать низкие показатели CPI. Рост же происходит на более длительном временном интервале - от 30 дней и более. Это связано с тем, что игроки hyper-casual, как правило, не являются лояльными пользователями с высоким LTV. Разработчикам приходится фокусироваться на максимизации краткосрочной ценности пользователей за счет монетизации рекламы. К счастью, такая модель короткого TTBE позволяет рекламодателям действовать быстро.
5. Перекрестное продвижение увеличивает "удержание сети" и доход от рекламы
Кросс-промоушн - это тактика привлечения пользователей, при которой пользователи одного приложения привлекаются в кампанию для игры, выпущенной той же студией. Преимущества кросс-промоушена для гиперказуалов двояки: Оно повышает уровень удержания пользователей в сети приложений и увеличивает доходы от монетизации. Рекламные сети будут направлять рекламу в одно приложение, которое затем можно использовать во всем портфолио. Этот эффект снежного кома снижает отток пользователей и максимизирует ценность каждого отдельного пользователя. 
Полная версия презентации доступна на сайте Слайдшар.
Гиперказуальные приложения открыли мир нового потенциала в мобильном игровом пространстве. Их популярность растет по всему миру, особенно на незападных рынках, таких как Китай. Поскольку рынок продолжает расти, стратегии UA и монетизации будут нуждаться в постоянной рекалибровке. Тендзин Команда по работе с клиентами находится на переднем крае гиперказуальной индустрии и может предоставить ценные данные, которые помогут вам добиться успеха. Если вам нужна помощь в создании своей ниши в сфере hyper-casual, обращайтесь к нам. Напишите по электронной почте info@tenjin.com, чтобы узнать больше, или ознакомьтесь с дополнительными ресурсами, такими как наши полное руководство для разработчиков гиперказуальных товаров.
